真正将企业做大、做强需要依靠两种力量，一种是“硬实力”，一种是“软实力”。一直以来，江苏丹毛纺织股份有限公司致力于提升“硬实力”、营造“软实力”。在丹毛总经理徐荣芳看来，“十二五”期间，丹毛人的任务就是每年通过比例递增，把传统产业做精做强，而其中又包含着企业战略的加减之法。

作为在业内名头响亮的精毛纺面料企业，江苏丹毛以生产时尚女装面料闻名。和大多数具有较长历史的纺织企业一样，丹毛的发展也经历了多次重要转型，其中既有企业体制的改革，亦有产品研发的专业化、精细化道路，更有近年来企业进行产业链延伸，尝试终端试水，还有越走越顺的品牌发展之路。

销售市场内外销的加减法

徐荣芳向《服装时报》记者谈到：“在前两年，丹毛的管理层就有了更为长远的打算，逐步由产品以外销为主，开始进行经营方式的调整，形成了现在的两条腿走路，预期达到内外比例各占半壁的局面。”曾经，丹毛的外销占比高达企业销售的80%，其中欧洲占到外单的25%，美国占30%，东南亚地区也占有相当的比例。随着战略的调整，如今内外比例为7：3。内销市场的迅速提升得益于其在华东、华南、华中、华北设立了办事处进行贴身服务，也得益于不断地创新产品来打动国内客商，使国内外市场拓展同步进行。

尽管外销订单的下降让不少传统企业叫苦不迭，但今年以来，徐荣芳带领他的外贸团队，通过走出去的战略，让国内外知名面料展会成为企业获取客户需求的重要渠道，也成为新客户认知丹毛的重要窗口。“通过贴身服务以及稳定的产品品质，今年以来，美国客户的订单非但没有减少，反而翻单不断。此外，通过对于沙特等中东国家的走访，我们发现黑色冷感面料在该地区颇受欢迎。为此，中东也成为一座有待我们深度开发、挖潜的孤岛，潜伏着巨大的商机。”徐荣芳兴奋地谈道。

产品研发短线与长线的抉择