对日纺服出口企业致力于提升软实力

近日，国务院出台了促进外贸稳定增长的8项政策措施，具体包括“加快出口退税进度”、“支持商业银行努力扩大对小微企业的贸易融资”、“提高贸易便利化水平，简化审批手续”等内容。国家的利好政策，给近日在日本东京参加第18届中国纺织成衣展的中国参展企业带来了信心。有参展企业表示，今年政策层面频吹暖风，显示政府促外贸稳增长的坚定决心。

　　中国对日出口保持增长

今年，尽管受到国际市场需求不足和国内经济调整的影响，中国纺织品服装对日出口仍保持增长。据中国海关统计，今年1月～7月中国纺织品服装对日出口仍然保持着1.41%的稳健增长，出口额达到142亿美元。

中国纺织成衣展的主办方中纺广告展览有限公司总经理孙晓明认为，日本纺织服装市场离不开中国。尽管近年来有些日本订单转到了东南亚和南亚的一些国家，但今年上半年日本纺织服装市场超七成的产品依然是由中国供应的。主要原因一是中国的纺织产品产量大、产业链完备，在此方面具有其他国家不具备的独特优势;二是面对要素成本上升的现实，优秀的中国企业努力改善自身管理的同时，积极向中国中西部甚至东南亚地区进行产业梯度转移，通过细化区域分工来降低生产成本;三是中国企业在努力探索产业升级并且通过优化生产流程、提升原始设计制造能力、增加服务环节等方式强化软实力的建设，提供着多种供应方案。

第18届中国纺织成衣展格外受到展商的追捧，本届展会首次选用日本东京主流展馆BIGSIGHT举办。展会规模首次达到8600平方米，但依然满足不了参展商的需求。本届展会汇聚了来自中国16个省市、62个城市的440家企业、1家日本企业和1家韩国企业共同参与。这些中国企业的年对日出口额合计约35亿美元，占中国纺织服装年对日出口总额的15%左右。

孙晓明分析本展会格外受追捧主要有以下几方面的原因：首先，经过17届展会的发展和影响力的扩大，展会的效果得到了对日出口企业的广泛认可;其次，去年由于日本地震的影响，原本要在东京举行的中国纺织成衣展因故取消，两年蓄积了中日业界多方的期待;再次，参展企业大都是长期致力于日本市场甚至是专注于东京市场的企业，参加中国纺织成衣展已经成为企业的常规活动。另外，虽然现在外贸出口遇到了一些困难，但中国企业特别是优质企业大都有一种积极心态，就是越是困难时期越要主动出击，这样才能抓住机会。

　　客商对质量要求更高

日本市场依旧低迷是很多参展商的共同感受。不少企业反映，日本市场不好，商品卖价低，而且消费者挑剔，日本进口商对产品质量要求更高。

安徽外贸进出口有限公司周峰表示，市场不好时，消费者的购物欲低迷，不仅正品不买了，次品就更无人问津。而且现在日本客人对每件产品都要检验，虽然检验费由日本客人出，但是给供应商增加了不少麻烦。因为检出的次品多，增加了企业的成本，另外，要返工的产品增多，增加了订单执行的难度。

客商不仅对产品质量要求更高，交货期也要求更快，服务要求更多。烟台新天地服装有限公司副总经理金宝莲告诉记者，新天地主要给出口日本、韩国的GUESS品牌的一些产品代工，这次是第二次参展，接触到6个有合作意向的客商，客商看好了款式，要了报价。虽然今年市场行情不好，但是客户对质量、交期的要求却更高了。下单后要求1个月交货，面料、样品全部要求在上海检测。而且要求供应商提供更多服务，比如发货后供应商要给品牌商发送款式、发票、箱单号、洗涤标、价格标签、包装纸箱等信息照片，以便客人能实时跟踪货物。此外，新天地还要对交付的产品实行1年保修服务。

　　产品创新是王道

对于展会举办期间国务院常务会议确定了促进外贸稳定增长的8项政策措施，大连华绒服装有限公司的吴凯表示，服装出口退税现在已是16%，比较多也就增加到17%，政策对企业扩大出口有促进作用，但作用有限。他表示，国家促外贸发展的政策意义早就通过货币政策释放出来了。今年人民币贬值达1%以上，对企业出口的促进作用明显。

但吴凯明确表示，企业扩大出口不能光靠政策，还是要靠企业自身的转型。今年大连华绒增加了研发力量，以前是业务部门兼顾研发，现在成立了专门的研发部门。华绒从转型中尝到了甜头，在其他企业今年出口面临不少困难的情况下，华绒的出口仍有增加。

吴凯分析，华绒今年出口形势好的原因主要依靠企业转型。原来出口的主要为高档产品，而针对日本市场低迷的现状，今年提供了一些低价产品。另外，由于地震后日本节能要求提高，冬天家里温度低了，针对这种情况，华绒开发了一些适合家里穿的轻薄羽绒制品。华绒应势而动的收获是今年新开发的产品出口量明显增多。

浙江省迪达进出口有限公司的刘颖也表达了同样的看法。她谈道，现在出口情况的好坏关键看企业能否开发出适合市场的产品。迪达加大了对面料研发的力度，和欧洲客人共同开发适合市场的新面料，因为服装业的竞争越来越往前移，体现为面料的竞争甚至是纱线等原料的竞争。开发的产品相对越有个性，越能保持差异化的竞争优势。迪达此次把和欧洲客户共同开发的新面料产品带到日本参展，受到了日本客人的青睐。

刘颖认为，中国加工成本优势逐渐消失后，专业贸易公司的优势逐渐显现。由于贸易公司对研发投入大，而且有条件和一线国际市场的客人共同开发产品，这样开发的产品更对市场销路。此外，工厂的强项在于加工某一类单一产品，在满足客商综合采购需求方面的能力比不上贸易公司。贸易公司利用中国现在完善的产业链和加工优势，可以做多种产品，这样能为客户提供更完善的服务。

刘颖还认为，现在外贸促进政策给企业出口带来信心，但实质促进作用不大。企业要改变过多依赖政策的旧有习惯，应该认识到中国已不具备成本竞争优势的现实，今后的出路在于提高自己的综合配套服务能力，这其中比较重要的就是迎合市场需求的产品开发能力。“能开发出满足需求的产品为客户带来贸易利益的企业，才具有可持续发展的能力。”

　　错位竞争可事半功倍

上海俊岳今年对日出口也呈增长态势。公司总经理文景华谈道，出口增长的原因是企业注重错位竞争，主要生产面向中老年的高档羊绒服装。“因为日本福利好，中老年人有消费能力，针对中老年的高档消费品有市场。而且在这个领域，中国的竞争者相对较少，企业做起来压力相对较小。”

文景华认为，对于纺织服装行业而言，只有夕阳企业，没有夕阳产业。再难的市场环境也有做得好的企业，关键要找准对策。为此，企业在五方面进行调整，即更多的款式、更高的质量、更快的速度、更低的价格、更多的服务。现在的消费者很挑剔，只有提供更多的款式供其选择才有可能提高销量。而价格竞争在任何时候都是重要的手段，俊岳提出更低的价格，并不是打不要利润的价格战，而是在经济形势不好时，减少自己的利润，让利给客人。速度更快，指的是别人半个月出样，俊岳10天出，别人两个月出大货，俊岳45天出，以快制胜。此外，服务是赢得客户的重要手段，新客户不了解企业时，看到企业的产品好会试着下单，但拥有良好的服务，就能粘住客户，让新客户成为老客户。

烟台海翔对外贸易公司也尝到差异化竞争的甜头。公司总经理郑晓平介绍，近两年公司对产品结构进行了调整，除了对日本出口女装外，从去年开始还对日出口运动服，给品牌企业加工运动服，同时为一些运动队提供队服。由于做这一领域的企业相对少，竞争不算激烈。海翔对日出口在目前相对困难的情况下依旧获得了增长。

　　贸易商机靠自己把握

由于今年中国纺织成衣展规模增长较大，有不少展商担心展会的整体效果。记者在采访中了解到，尽管也有展商抱怨展会效果不好，但许多展商的参展效果好于往年。展会也呈现出订单向优质供应商集中的趋势。像潍坊迁汇进出口有限公司、大连璐易美、南通开发区炜赋对外贸易有限公司等企业在展会期间客商不断。对此，烟台金娃娃国际贸易有限公司总经理扈佳欣分析，能否吸引客人进展位，关键是要有吸引客人的产品。

扈佳欣认为，本届展会展览效果好，虽然与展馆好有关系，但展品好是关键。她发现，日本客人是很专业的，基本每届中国纺织成衣展都会参加。如果上半年看到过的产品下半年又出现在展会上，会给客人留下做事不认真的印象，同样客人也会认为这样的企业创新动力不足、创新能力不强而失去交流沟通的兴趣。而像金娃娃等企业带的展品基本是专门为本次展会准备的。金娃娃开发的许多产品，是根据潮流的变化、反复与客人沟通后开发出来的新品。比如新开发的镶毛皮、蕾丝和梭织面料的毛衫，让客人眼睛一亮，因此吸引了很多客人驻足。