“今年外贸市场整体环境不好，但我们的女鞋却逆势而上，取得了不错的成绩。”这是温州吉尔达鞋业有限公司外贸部经理江丽娜与笔者交流时开门见山的一句话。

熟悉吉尔达的人都知道，吉尔达三十多年的发展历程，从连续五年“中国真皮鞋王”到2009年拿下“中国真皮领先鞋王”的桂冠，从纳米功能空调鞋的横空出世到新型纳米功能鞋的广泛普及，这其中男鞋一直扮演着攻城拔寨的重要角色，而相对来说，女鞋的戏份较少。

“以往公司外贸订单中多呈现以男鞋为主，女鞋为辅的局面，而今年我们的订单中女鞋开始全面复苏，仅东莞两家外贸服务公司(派诺蒙、所纳隆)就下了25万双订单。与去年相比，女鞋同比增长了200%，”江丽娜说到。那么在鞋企外贸一片下行的声音中，吉尔达女鞋是如何做到逆势增长的呢？

　　审时度势 转移重心

据中国物流与采购联合会(CFLP)数据显示，8月份我国制造业PMI为49.2%，比7月份下降0.9个百分点，制造业PMI自去年11月以来首度降至临界点(50%)以下，反映出制造业处于收缩状态。同时，8月份汇丰PMI终值同样跌进50%以内，创下41个月以来新低的47.6%，说明经济下行压力大。专家指出，从主要分项指数变化来看，当前经济在下行中逐渐筑底。而从温州出入境检验检疫局提供的数据中显示，8月份温州鞋类出口1.34万批，共计5.69亿美元，同比下降了1.86%。

多组数据已经充分说明，今年将是外贸行业非常困难的一年，如何在这样困难的环境下求发展，已然成为摆在众多鞋企面前迫在眉睫的攻坚难题。早在去年7月金融风暴席卷到来之际，吉尔达公司便即时转舵，将外贸重心从东欧转移至美国，从今年的经济走势来看，这一决策无疑是明智之举。

今年吉尔达公司高层再次决议并制定了两项重要举措，预示着新一轮的品牌升级转型之门已经开启。其一是对男鞋市场的细分定位，主推新型纳米功能鞋系列，并着力打造成中国健康鞋第一品牌;其二便是加大女鞋领域的研发力度，全面拓展女鞋市场。从面面俱到转变为“术业有专攻”，从男鞋独挑大梁到女鞋厚积薄发，吉尔达再一次将市场主动权掌控在自己手中，在比较大限度上规避贸易风险的同时，也着力将拳头产品推向国际市场。

　　产品升级转型 女鞋逐渐“扶正”

今年下半年，温州吉尔达鞋业有限公司先后迎来了所纳隆鞋业(Solanum)、太平洋商品(亚洲)有限公司(PACIFIC BRANDS ASIA)等几位外商，这是吉尔达公司继上半年美国Steve Madden品牌造访后的又一次外贸合作。令人寻味的是，多家外商此次都将订单不约而同地转向了吉尔达女鞋，这在以往是比较少见的。

实际上，吉尔达女鞋“扶正”现象并非近来才发生的。由于欧盟经济持续低迷，吉尔达公司高层未雨绸缪，早早转变了对外贸易的战略部署，主攻美国市场，并收到了良好效果，女鞋在美国市场受宠这是前期投放工作中对海外市场信息的准确捕捉。此外，公司坚定了对产品升级转型的决心，加大了对女鞋的开发力度，投入巨资组建了专门的女鞋研发团队，所面向市场的主推鞋款不仅吸取了世界一线女鞋品牌的设计灵感，更加入了吉尔达公司当下为人津津乐道的“亲自然，轻生活”的主题元素，契合都市时尚白领阶层的真实诉求。因此，卓有成效的市场运作随着时间的累积，其效应逐渐显现，吉尔达女鞋能在今年强势反弹，便也在情理之中了。