垂直电商优势渐失 转型转向之路难寻

继苏宁易购收购红孩子(专卖店)之后，凡客诚品于近日宣布以现金加换股的形式全资收购服装垂直电商品牌初刻，届时初刻团队将并入凡客，而初刻的估值为千万元级别。另有消息称，凡客创始人兼CEO陈年只花了100万元便把初刻揽入囊中。

整体活力在下降

陈年表示，初刻将成为凡客的首个子品牌，同时继续由初刻团队进行运营和管理。2013年将会是公司大发(专卖店)展的一年，凡客还将寻求更多品牌进行收购。此次收购是基于对初刻CEO许晓辉以及其团队的认可。凡客实际上也是许晓辉的老东家，2009年~2010年其担任凡客诚品助理总裁一职，离开凡客后创立初刻。初刻网站上线两年多，年销售额达到千万元。不过，初刻自2010年创办以来一直处于亏损状态。

据统计，成立两年来，初刻用户总共约30万，日均PV(页面浏览量)在7万左右。凡客的用户数超过1000万，日均PV在1432万。也就是说，凡客的用户数是初刻的30倍，日均PV是初刻的205倍。

从数字不难看出此次收购背后的必然性。

不仅仅是初刻，“从2012年起，曾经如雨后春笋般涌现的垂直B2C就已掀起收购潮。乐淘网转型品牌电商，好乐买寻求出售，红孩子被收购。”中国电子商务研究中心网络零售部王周平对国际商报记者表示。

同时，不论是横向比较还是纵向比较，垂直电商的整体活力都在下降。

以垂直鞋类电商为例，根据网站流量信息公司Alexa统计，在比较近3个月购物网站的综合排名中，鞋类垂直电商排名比较靠前的是拍鞋网(24位)，接下来依次为好乐买(第30位)、淘鞋网(第32位)、乐淘网上鞋城(第38位)。过去一年，鞋类垂直B2C网站受关注程度也集体下降，其中，好乐买网上鞋城无论是用户覆盖数还是访问量指数都下降了60%左右。

转型之路难寻

易观智库数据显示，2012年，中国B2C平台天猫商城的市场份额为44.1%，京东商城为16.0%，腾讯B2C为3.8%，苏宁易购为3.5%，前四名就占全部市场份额近七成。同时，中国电子商务零售市场在经历了2011年的爆发、2012年的调整后，无论是商家还是消费者都已经有了比较稳定的营销策略和购买习惯，对于其他竞争者来说，获得新用户的成本将持续上升。

抛开有着淘宝网基因的天猫商城不提，无论是京东、苏宁还是当当、亚马逊，都在过去两年中不断向全品类电商转型。以3C产品起家的京东、苏宁，如今同样在卖食品和母婴产品，以销售图书知名的当当、亚马逊如今同样卖服装鞋类商品，过去电商比较热门的品类如今都已不再是垂直电商的专利。

与人气、投资、供货商一样都不缺的巨头们相比，垂直电商实在不容易累积优势。“随着资本大门对垂直B2C的关闭，倒闭阴霾挥之不去。该类网站长期市场容量有限，通过流量购买来扩张，对产业链和物流没有深耕，同质化现象严重。2013年，垂直B2C依然面临生死抉择，转型将会成为行业关键词。”王周平指出。

转型转向何处?如果想坚持垂直的方向，就必须选择那些还没被巨头占领的电商新兴领域。比如网购家庭装饰装修、汽车租赁等服务类产品，这可能会是一个方向，但前提是，在巨头们发现这片蓝海之前建立起足够高的行业壁垒堤坝。简单说就是，如果你做的事情巨头们发现他们也能做，那么他们很有可能会比你做得更好。