梦兰内外并举的经营样本 记2010十大苏商年度人物大奖获得者何明

　　9月21日，备受商界瞩目的首届“苏商学院奖”正式揭晓。江苏梦兰集团副总经理、梦兰进出口公司总经理何明从众多入围企业家中脱颖而出，荣获“2010十大苏商年度人物”大奖。

　　开辟外贸新领域

　　何明于1999年进入梦兰集团，负责外贸业务，当时公司外贸业务基本是零起点。他凭借自己的专业知识，率领一支年轻的管理团队，充分利用梦兰品牌平台、整合国际资源，通过发挥设计、服务等方面的优势，不断为客户提供新设计、新方案、新材料，集约资源、降本节支，与众多国际知名公司形成紧密合作。金融危机期间，梦兰出口逆势上扬，同比增长30%以上。梦兰家纺被商务部授予首批“重点培育和发展的出口名牌”。

　　创业不畏艰难，责任时刻铭记于心。在何明和其团队的不懈努力下，梦兰的国际市场版图不断拓展。至今，产品远销70多个国家和地区，在美国沃尔玛大型卖场连续多年保持“零退货”和“销量第一”的成绩。2010年，梦兰旗下再创丹俪新品牌，一个为大众而做的家纺品牌，以网络销售和农村市场为主，其创意正是出自于何明。在国内众多家纺品牌关注中高端市场时，他独辟蹊径，“让丹俪走亲民路线”。精准的定位，独到的眼光，让丹俪一起步就开了一个好头，一炮打响。在“梦兰”，何明是一个执著创新的青年，开拓新业务、创立新品牌，迎接着一个又一个新的高峰。

　　日夜兼程应对危机

　　近几年来，受全球金融危机影响，梦兰进出口公司遇到了前所未有的困难和挑战，对此，何明按早分析、早计划、早操作、早收获的工作思路制订了相应的工作计划，为确保完成全年进出口任务，他常常昼夜兼程，到全国各地与原材料供应商洽谈，到海外洽谈合作客户。在他和团队的努力下，梦兰进出口公司圆满完成了美国沃尔玛公司的全部订单，顺利通过了美国TARGET公司的工厂审核，积极参与了美国JC PANNY公司的样品开发工作；针对日本NITORI公司不断提升的要求，他率领公司同仁充分发挥设计、服务和资源优势，不断为客户提供新设计、新方案、新材料，想方设法为客户节约开支，降低成本，加强了同日本客户的合作关系，成功获得了多个产品的订单；充分利用广交会、家纺展、网络平台等多种形式和渠道，了解国际需求和采购信息，积极开拓新兴市场，逐渐与澳大利亚、新西兰、荷兰、智利等国家的客户建立了积极的贸易关系，在拓展出口市场的同时分散了出口风险；还抓住年初原材料价格下降的契机，积极组织生产备货，增加了订单的利润，并主动向中国出口信用保险公司投保，以较低的成本解决了外贸业务增长和坏帐增加的矛盾。

　　由于科学准确地把握了形势，积极有效地防范了风险，加上内部管理和执行力的不断完善，去年以来，该集团出口额逆势上扬，梦兰家纺进出口业务同比增长60%，形成淡季不淡、旺季更旺的喜人局面。

　　热心慈善公益事业

　　作为集团团委书记，何明在广大青年团员中倡导“本职工作用心，公益事业热心”，重视引导青年职工主动承担起更多的社会责任。在汶川、玉树发生地震，云南旱情肆虐时，他带领集团团委在第一时间行动起来，开展了一系列活动。2008年，他带领工人加班加点赶制出价值108万元的梦兰爱心被送往汶川灾区；2009年5月，拿出价值10万元的床上用品用于义拍，组织梦兰青年团员成立一支“爱心志愿者”队伍进行现场爱心拍卖和募捐；在“爱心水滴行动”中，他自发向镇团委捐款5000元，用于为灾区购买矿泉水、食物等，以实际行动传递了对灾区人民的关爱。在集团开展的“情系玉树献爱心”捐赠活动中，他不仅踊跃捐款，还积极动员下属企业及全厂职工，使募款总额达103.5万元；在今年“党员关爱基金”募捐活动中，何明个人捐款3万元。另外，他每年至少资助1名贫困学生，同时也为村里的帮助对象解决了很多生活和工作中的实际困难，带动了身边党员积极投身社会公益活动、志愿者活动，曾先后荣获“优秀共产党员”、“劳动模范”等荣誉称号。