外贸服装企业“触电” 汉龙威尔大胆跨界拍3D

　　每次路过杭州体育场路与建国路口，杭州汉龙威尔服装有限公司董事长秦国良都有一种莫名的感慨和惆怅。

　　这曾是汉龙威尔在杭州开设的三家专卖店中比较早的一家。这一概念店面积大约100平方米，整体定位是购物休闲吧，门面是现代金属感的太空舱设计，里面的服装大多是公司的自主设计品牌，朋克造型中带着不羁和另类。到了晚上，专卖店还是一处文化娱乐空间，文化人会聚在这里切磋技艺、探讨服装潮流，兴致来时，还可以跟着动感音乐喝上几杯。

　　如今，这个街角却成了汉龙威尔的一段伤心回忆。紧密的大门，毫无征兆地停业，留给路人的只是无尽的猜想。

内贸“滑铁卢”

　　自主品牌待字闺中

　　“这确实是我的败笔。很累，很无奈。”说这句话时，杭州汉龙威尔服装有限公司董事长秦国良神情黯然。

　　这家创办于1988年的老牌外贸服装企业，是一家集设计、开发、生产三位一体的欧式化休闲服饰公司。在行情好的时候，每个月数百个新款的开发，上百个加工工厂，数万人的加工队伍，数千万美元的出口产品。

　　2005年7月下旬，浙江不少外贸企业一改往常在出口旺季的做法，开始马不停蹄地踩点国内市场。汉龙威尔就是较早试水内贸的其中之一。重金投入了好几千万元，从内贸班底到渠道，都是全新的，经过一番整合运作，汉龙威尔服装在杭州开出三家专卖店，在辽宁、福建、江西等省有了总代理，全国门店开出了十多家店。

　　然而事与愿违，到去年为止，这些门店并没有什么起色，千万元的投资眼看要打水漂，比较后门店只能以停业关闭告终。“外贸服装转为内销的前景诱人，风险也不小，因为毕竟不够熟悉市场，各方面精力也跟不上。”秦国良说，事后来看，外贸企业也有自己的优势，比如接触外商机会多、操作和生产相对规范，可能更符合挑剔型客户的胃口。这坚定了他们专心做外贸的决心。

　　内贸一役滑铁卢，自主原创品牌待字闺中也是秦国良的痛处。和传统服装企业注重加工不同，艺术设计专业出身的秦国良对服装有着更深层次的理解。“服装产业不应该是简单的工业产业，而是一种生活艺术。”在服装产业如何建立国际化品牌上，他颇费了一番功夫。作为国际时装界颇负盛名的中国服装设计师之一，秦国良的个人原创服装品牌“Dr.QIN”曾经多次在T台上亮相。遗憾的是，那些都是概念化的，在市场上，这个自主品牌并未真正亮相。

　　在大多人眼中，秦国良太理想化，没有向市场折服，所以就不可避免遭到了优胜劣汰的选择。

　　剥离工厂轻装上阵　专注研发与市场

　　比较难熬的金融危机，汉龙威尔挺过来了，而眼下夹杂着用工紧张、原材料成本上涨、人民币升值、订单下滑的多事之秋 ，让汉龙威尔感到丝丝冷意。

　　杭州体育场路裕达大厦公司总部，走过一段时光隧道般的圆拱型通道，就是汉龙威尔的设计研发总部，不过和以往相比，眼下这个接单旺季稍显冷清，1200平方米面积的偌大的开放空间里，四处回荡着低沉的摇滚。

　　“现在订单确实有所下滑，但正是调整公司经营策略的好时机。”汉龙威尔副总陈萍告诉记者，比较近外贸公司员工波动很大，该公司也趁机精简了人员，从比较多的100多人精简到40个人左右。和很多外贸服装公司不一样，这里没有一台缝纫机，没有一个操作工人，只有一堆堆设计图和样衣，偶有进出的国外客户。

　　“现在公司的全部订单都外包了。”陈萍说，这个决定是在金融危机爆发后下的，现在已经得到执行。原本公司拥有的5000多平方米的厂房和200多名工人已经全部剥离公司。这样做，对于一个自营出口的外贸企业来说，等于卸掉了大大的包袱。”以往这个工厂每年至少要补贴100万，现在剥离了之后就等于省下了100万管理费。”陈萍表示，现在选择生产商的余地更大了。

　　摆脱简单的加工生产，快速瘦身的汉龙威尔现在的重心是管住两头——研发和市场开拓。“这就是微笑曲线的两端吧。”陈萍说，这是传统企业多年来一直追求的。