京东商城刘强东陈年黄若谈渠道电商 2013迎来品牌年

12月5日消息，寒冬之下，垂直电商中比较有可能转危为安的或许是品牌商。比较终的虽然仍在流血生存，但前景至少好过渠道电商。在亿邦动力网所接触的多为业内大佬看来，2013年注定将成为不折不扣的电商品牌年。

京东商城CEO刘强东向亿邦动力网表示，未来定位零售平台的垂直电商已无机会，而以自有品牌为主的垂直电商仍存在大量机会。“电商的发展与传统零售有很多可以比拟的地方，传统零售业有大量品牌，比如品牌专卖店，我相信在网上也会有存在。”

聚美优品CEO陈欧则指出，随着电子商务越来越成熟，做品牌的机会也更加成熟。“渠道竞争在目前环境下是完全是一种劣质价格战的同质化竞争，而品牌竞争则是市场份额的竞争，而不完全是同质化竞争，所以做品牌并赚钱的机会现在到来了。”

资深网络零售人士黄若称，非常看好自有品牌在中国的成长，因为目前中国的品牌数量很少，市场空间大;互联网又创造了快速营造品牌的机会和平台;此外，自有品牌拥有充分的定价权，能够保证电商有足够的毛利率。

尽管电商大佬一致看好网络自由品牌的前景，但显然，如今的电商品牌市场正在急剧发生裂变。

首先，传统品牌大举入侵线上，抢占市场份额。来自天猫的数据显示，目前天猫上的品牌数目已超过7万个，尤其是比较近一年，天猫加大了对传统品牌的引进力度除天猫外，京东商城、苏宁易购、1号店、凡客V+等第三方开放平台上传统品牌的数量也获得了迅速的增长。

其次，网络原创品牌正经历蜕变，新锐品牌迅速崛起。凡客、玛萨玛索、梦芭莎等网络品牌的先行者正经历着转型和蜕变。从前期的主要依靠资本推动，迅速扩大规模、盲目扩充商品品类，逐渐回归理性，更加注重品牌价值和用户需求。另一方面，NOP、大朴等一批新锐的网络品牌诞生，并逐渐壮大。他们定位细分，毛利率高，拥有一批忠实的用户。与此同时，淘宝平台上，格男仕、初语、朵牧、花笙记等一批新锐的淘品牌开始崛起，在销量上逐步取代了justyle、斯波帝卡等传统淘品牌，加速了淘品牌的更新换代。

比较后，垂直B2C面临困境，部分渠道电商转型自有品牌。当当网推出了家居自有品牌当当优品，而化妆品B2C乐蜂网则一直在大力推广自有品牌静佳。鞋类B2C乐淘网、服装B2C D1优尚网等则将重心完全转移到了自有品牌的经营。亿邦动力网了解到， D1优尚网的利润占比中，自有品牌已达到了65%。

至于如何应对上述几大变化，业内人士则有不同的判断。

谈及自有品牌的定位，黄若认为，只有足够的垂直和细分才有机会。他指出，未来要发展自有品牌，急需解决四个问题：产品是否有溢价权，产品用户定位是否准确，重复购买率是否高于做同类商品的渠道销售，毛利空间是否大于渠道品牌。

对于如何解决渠道与品牌互博的问题，大朴网CEO王治全表示，电商经营自有品牌，从一开始就要摒弃做渠道的尝试。“如果渠道做的非常好，对我们企业来讲是非常糟糕的一件事，谁还有勇气去把渠道灭掉做自有品牌呢?自有品牌一定会被边缘化。”

在品牌的具体经营上，钻石小鸟CEO徐潇指出，做品牌首先要学会做减法，懂得如何聚焦，要做到品类的聚焦、渠道的聚焦和管理的聚焦。“我发现只有你专注和聚焦的时候，你才可能成为第一，才有可能聚焦更多的消费者，占领更多消费者的心智。而你把你的品牌细节做到极致，把你的差异化、个性化做到消费者非你不可的时候，你的美和溢价就出来了。”

网络原创品牌的代表及先行者凡客诚品CEO陈年则透露，凡客经营品牌的秘密在于产品，高时尚度的产品是凡客品牌吸引用户的核心竞争力。而未来，凡客在品牌发展上比较大的挑战在于如何在保证时尚度的基础上，建立柔性而快速的供应链，以满足消费者快速变化的需求。

“五年过去了，凡客至少证明了一件事，那就是可以在互联网上诞生一个成规模的品牌。”陈年说道。