京东窜货背后渠道分野 国美苏宁推强网促应对

渠道价格体制管理是零售业的老话题，但在新业态不断崛起之时，仍少不了新争执。

近日，京东商城因窜货或被苏宁、国美封杀的消息引起广泛关注。这背后，折射出家电行业的渠道变局。

窜货背后的渠道纷争

京东是个著名的渠道搅局者。过去数年间，这家B2C公司以进货渠道“刁钻”、价格“凶猛”而著称。而现在，京东又在家电领域搅动波澜。

有业内人士指出，京东跟窜货连在一起并不新鲜，早年京东就有“网上窜货集散地”之称。

窜货，通常是指跨区域供货。这种做法将打破厂商在各个地区的价格管理体制。但在京东的案例中，窜货有着两层不同的意思。第一层是B2C网站面向全国的价格无差异，使得品牌商在各地的渠道价格管理体制被打乱；另一层则是网上商城某些低毛利、零毛利甚至负毛利的商品被某些地方的小型经销商获取，存在“二次批发”的现象，这更接近传统的“窜货”概念。

“后者对于渠道管理的危害显然更大。”某连锁渠道巨头大区负责人对《每日经济新闻》表示。不过对于业内所传的京东趁国美、苏宁促销时购买低价货源的消息，该负责人表示，现在基本不太可能规模化出现这样的情况。

创维相关负责人也对记者表示，关于京东从国美、苏宁获取货源的做法此前业内屡有传闻，但实际上可能性不大。

对于线上线下多种渠道，家电厂商自身也有着多层级的价格管理体系。

如格兰仕目前与京东的合作仍由大经销商接洽，格兰仕本身有自营淘宝旗舰店和自建的B2C官网商城。

据格兰仕电子商务事业部部长赵志介绍，网上直销产品价格与传统家电卖场所出售的价格差距不会太大，通常传统渠道、淘宝旗舰店、淘宝分销店和自建网站的价格将形成递减梯队。

TCL也于今年开始自建B2C网站，记者从TCL获得的信息显示，他们自有B2C网站上的商品价格将低于传统卖场，与淘宝、京东的标价基本持平，并进行阶段性促销，不过TCL会在产品架构方面和传统渠道岔开，形成一定的差异化。

在这次渠道纷争中被推上台前的创维，实际上刚开始时也是由其经销商与京东对接，但在半年内合作规模就从几十万元飙升到千万元之上，继而由创维各地的分公司接管，其中以北京、上海两地分公司为主。创维新兴渠道部总监董强透露的数字显示，创维今年与京东的合作规模约为8000万元。