服装业转型升级：从农村包围城市

　　如果要在上海市南京路步行街租上一间300平方米左右的临街店铺，一年的租金是3000万元左右。对于想打造自主服装品牌的李士林来说，3000万元的房租令他望而却步。

　　李士林是浙江平湖市蒙士特服装有限公司的董事长，蒙士特一年的收入在1亿元左右，为国外企业从事服装代工是收入的主要来源，李士林以及其他老板现在面临的困境是服装代工的利润越来越薄，而往前走一步、转型做自主品牌却难以在上海这样的大城市站住脚。

　　低成本优势一去不复返

　　平湖目前进行工商登记注册的服装企业有1600余家，一年生产的服装数量达到3亿件(套)左右，据当地相关部门的人士介绍，平湖生产的服装数量占到浙江省的10%，占到全国的2%，占全世界服装产量的1%；平湖因此也被中国服装协会授予中国服装出口制造名城和中国出口服装的制造基地的双料称号。

　　美邦服饰的一部分服装就是由平湖的服装企业生产的，但是美邦服饰董事长周成建今年宣布，在国内劳动力成本等因素上涨的背景下，美邦服饰2012年春夏季服装中将有约10%会在中国以外的市场采购。

　　雅戈尔以服装生产起家，打通了从纺织厂到服装厂再到零售门店的全部产业链条，但也无法完全消化国内各项成本上升的压力，除了高端的服装产品继续坚持在宁波自己生产外，一般产品正越来越多地转往国内中西部地区和海外市场完成加工流程。

　　对于中国纺织服装业面临的空前压力，中国第一纺织网分析师汪前进指出，据江浙、广东等地企业反映，工厂招工只有往年的七到八成，甚至不到50%，企业只能大幅涨薪。继去年大幅提薪后，长三角、珠三角今年工资普涨20%~30%，且呈现持续刚性上涨的趋势。

　　瑞士信贷研究显示，未来3年，每一年农民工工资上涨幅度都将达到30%，比较低也保持在20%以上的增幅。事实上，伴随着“刘易斯拐点”来临，中国人口红利将在“十二五”时期彻底消失，原材料成本上升，加之人民币升值等叠加因素影响，“中国制造”低成本优势已成过去。

　　2000~2005年，平湖规模以上服装企业赚得的利润是16.6亿元，2006年~2010年，平湖规模以上服装企业销售额比上一个五年同比增加87%，但是受工资、人民币升值等因素的影响，赚得的利润只有18.4亿元，仅增长10%，服装的利润率几乎缩水了一半左右。

　　而自去年以来的资金紧缩让利润微薄的纺织服装业更加雪上加霜。汪前进表示，多年以来，纺织行业融资，尤其是占纺织服装行业绝大多数的中小企业融资问题一直是行业面对的难题。无论是正常的生产经营，还是扩大规模、改造升级，资金的缺乏都让纺织服装企业举步维艰。而今年，纺织企业(尤其是中小企业)的资金环境更趋紧张。

　　目前频繁出台的紧缩货币政策对行业融资成本提升过快、利息支出明显增多。银行存贷款准备金率、利率的提高，更使得民间借贷资金的融资利率“水涨船高”。这对因银行融资渠道不畅，而多方寻求民间融资的部分纺织企业来讲，更增大了融资成本。

　　据统计，2011年1~6月，我国纺织行业财务成本同比上涨了35.36%，远高于同期主营业务收入增速(30.50%)4.86个百分点。其中，利息支出同比增长37.77%，占成本的80%以上。与此同时，纺织业投资受到资金环境趋紧的影响，产业新开工项目数明显放缓。据统计，2011年1~7月纺织行业新开工项目数为8764个，比去年同期减少3.12%。

　　政策收紧背景下，如今中小企业贷款大部分来源于亲友或者民间高利贷(抽样调查超过50%)，月息5分是民间借贷的普遍行情，年利率就是60%，比较高的已经达到月息1毛，而纺织中小企业的平均毛利润不超过10%，亏损的结果毫无悬念。

　　中小城市或是服装业

　　转型升级“沃土”

　　服装代工利润率逐年递减已经让这个行业在一些地方经济体中的位置呈现边缘化的态势。2008年之前，服装业一直是平湖的第一大产业，2008年，服装业的老大位置被光机电行业抢走，当年平湖服装行业实现总产值134.34亿元，而光机电行业实现总产值142.47亿元，超过服装业。今年1~4月，平湖光机电行业产值63.68亿元，服装业产值34.79亿元，光机电行业产值几乎是服装业的两倍。

　　有关人士表示，服装的订单加工是劳动密集型行业，整个平湖现在雇用了20万左右的劳动力，服装行业雇用的人数占到一半，导致平湖的劳动生产率在整个嘉兴的排名处于较低的位置，他说：“服装企业由于习惯了做订单加工，转型做自主品牌难度比较大，但是不转就是等死，转还有活的可能性。”

　　雅戈尔副董事长李如刚在描述服装代工业务的困境时说，为别人代工一件衬衫，可以赚到6元的利润，做自己的品牌，同样一件衬衫的利润是30元，利润的数额相差悬殊。

　　雅戈尔今年上半年已经主动放弃了一部分利润率较低的服装代工业务，服装代工业务贡献的收入从去年上半年的13.40亿元降至今年上半年的10.49亿元，李如刚表示，雅戈尔将把更多的资源放在自有品牌的巩固和延伸上，实现整个公司收入20%左右的年增长目标。

　　李士林现在没有实力像雅戈尔那样在上海这样的一线城市高举高打，蒙士特自己的女装品牌“旎莱雅”专卖店避开了寸土寸金的大城市，开在嘉兴、无锡、苏州等二三线城市，李士林的计划是先做成长三角的品牌，以平湖为核心，逐步向四周扩散，摸索出盈利模式后，再向全国推广。

　　此前，李宁、安踏等中国本土运动品牌避开了耐克、阿迪达斯占据优势的一线大城市，在耐克、阿迪达斯鞭长莫及的国内二三线城市站住了脚跟并发展壮大，对于“本钱”有限的李士林们来说，在中国的中小城市完成转型升级，“从农村包围城市”，可能是一条成功几率更高的路。服装业转型升级：从农村包围城市。