宝洁北上继续下乡 寻找新增长引擎

　　宝洁正在补上长三角地区关键的一环。2月25日，江苏太仓，宝洁开始动工兴建一个超大规模的生产基地。这将是其迄今亚洲比较大的一个工厂。

宝洁北上继续下乡 寻找新增长引擎

　　历史的沿革，宝洁在中国形成了独特的“棋局”。总部在广州，北京亦有重要分支机构，而在快消必争之地长三角，直到上一任大中华区总裁李佳怡卸任，宝洁只有零星布局。

　　如今宝洁新总裁施文圣上任不足一年，宝洁已马不停蹄地开出北京研发中心、广州分销中心以及太仓生产基地。一个“施文圣版”的宝洁中国地图逐渐清晰。这可能只是开始，因为在2015年之前，施文圣还要奉命花掉10亿美元，在中国展开投资。

　　三分之一供应商在长三角

　　江苏太仓，曾是郑和下西洋的起点。受益于独特的航运和区位条件，宝洁和联合利华这两大快消巨头，分别在这里兴建了一家自己的工厂。仅一期工程，宝洁即在太仓投下了18亿元人民币。在全球范围内亦属大规模工厂。至此宝洁已在中国拥有了10家工厂，其中大部分都位于广州。

　　宝洁大中华区总裁施文圣向《中国经营报》记者透露，目前宝洁多达1/3的供应商和合作伙伴都驻扎在长三角一带。选定太仓，比较重要的是基于优化供应链的考虑。太仓厂将覆盖宝洁旗下众多产品线，同时，宝洁还将依厂兴建一个物流、分销中心。

　　据透露，在太仓建厂后，宝洁的原料采购、生产制造以及物流配送环节和时间将大幅缩短，原材料和产品的运输消耗将被削减。

　　宝洁在中国的空间布局，很大程度上是由历史形成的。

　　作为外资企业，1988年宝洁入华之初，被要求与本土企业合资。宝洁比较终选中在中国内地广有人脉且实力雄厚的和记黄埔。双方成立合资公司，从广州“登陆”中国。随后宝洁又相继与广州肥皂厂等广州企业合资，从而在广州建成中国大本营。多年后，宝洁陆续从各合作伙伴手中全额回购股份，实现了独资，但由此形成的空间布局延续了下来。

　　如果说宝洁在中国的布局是“由南向北”，老对手联合利华则是“从东到西”。2002年前后，联合利华决定关闭上海所有工厂，迁往安徽合肥，以解决上海日益严峻的电力昂贵和短缺问题。将总部和研发中心留在上海，联合利华先行一步在太仓建起了一座和路雪冰淇淋工厂。两巨头在太仓终于相遇。

　　宝洁中国版图变迁

　　2010年5月，意大利女性李佳怡在任职5年后卸任宝洁大中华区总裁。时任宝洁西欧区洗涤用品副总裁的施文圣被任命接棒。

　　施文圣在华不足一年，屡屡挥出大手笔，逐步搭建起“施文圣时代”的宝洁中国版图。

　　施文圣对记者说，在广州，宝洁设有大中华区总部、多个生产厂以及一个分销中心。二期工程结束后，广州分销中心的规模将成为全球比较大;在长三角，宝洁太仓厂将承担大量生产任务;在北京，宝洁设置了“脑库”——研发中心;而在中国中西部地区，宝洁早已在成都建立了一个洗衣粉生产厂和一个大型销售中心，并有意继续投资。

　　2009年7月上任的宝洁全球CEO麦睿博已订出计划，2015年之前，要再向中国投资10亿美元。施文圣表示，太仓厂正是投资计划中的一部分。大中华区未来将成为宝洁全球第二大市场，成为增长引擎。

　　继续“下乡”

　　除了研究空间布局，施文圣对宝洁的产品线建设也不敢放松。早在李佳怡时代，宝洁产品线的两端就面临着诸多困难。SKII一直在艰难地回归，而宝洁在下乡过程中，又往往遭遇本土品牌的夹击。

　　一位熟悉宝洁的广州日化界人士向记者分析认为，宝洁全球CEO麦睿博上任后不久即抛出要在中国和印度“赢得10亿新的消费者”的目标，由于中国市场在全球的重要性日益凸显，施文圣身上的担子比前几任总裁更重。施文圣需要把中国农村的巨大市场空间挖掘出来。“宝洁希望既能卖出SKII，也能提供平价的佳洁士草本，满足多样性的需求。”施文圣说。

　　首先要继续打好洗发水这张王牌。宝洁目前占据了中国洗发水六成的市场份额。宝洁大中华区洗护发事业部副总裁吴迪向记者表示，宝洁正在考虑在高端洗护发产品线上有所作为。中国消费者目前人均每年消费10元的洗护发产品，还远低于其他国家。

　　其次要向高毛利产品线攀登。与联合利华不同，除了品客薯片外，宝洁几乎不再涉足食品业务，近年来也不断剥离“辅业”。洗发水、护肤品等被划为“美尚”一类的产品将是施文圣重点关注的核心。宝洁正在与欧莱雅越来越像。

　　施文圣表示，自己上任后，市场调查的范围从大城市的富裕家庭一直到偏远的乡村。在上海的一次调查中，他在一个普通家庭的洗手间里发现了30多种品牌，而在厨房发现了20多种。中国市场仍有巨大潜力可挖。施文圣表示，宝洁未来“下乡”的关键，一是在于品牌张力，需要首先让品牌家喻户晓。宝洁同时希望继续改进产品的分销渠道。