广百股份不甘屈当“二房东”签约代理六福珠宝

长期被同质化“荼毒”的广州百货业试图打破囧境，8月31日，广百股份与香港六福(国际)集团在广州签署战略合作协议。“此前广百也曾代理过电器、联合利华产品，但都是中间批发环节，这是广百首次涉足百货类品牌代理并直接进入零售环节。”广百股份C E O黄永志透露，今后他们还会考虑手表、服装等品牌的代理业务。

记者了解获悉，以往百货业只甘心做“二房东”，习惯和品牌联营通过“抽成”盈利。但随着宏观经济下行，在客源、整体购买力、消费意欲三重因素下降的冲击下，传统的联营扣点模式走进瓶颈，百货企业在盈利压迫下开始转型。

　　“二房东”模式引发恶性价格战

“首期开设的六福珠宝专柜将率先进驻广百百货太阳新天地店、东山店、河源以及揭阳店。”黄永志透露，今后如有条件，将跨出广州不断在广东市场拓展。

此前包括广百在内的百货企业与品牌商的合作主要是通过代理商开店。“我们不用支付百货公司租金，销售结束后，按提前商定扣点率收取佣金，有些百货公司还会与供应商商定保底销售额，以保证其收取的佣金具有下限。服装类平均扣点比较高，金银珠宝扣点差距比较大。”一家服装企业的销售经理向记者表示，采用这种模式百货公司没有经营、商品库存的风险，实质上就是将物业分割出去的“二房东”角色。

但“这种模式使得百货公司商品销售职能退化，同时也让商品的定价权落入品牌商、代理商手中。”黄永志表示，品牌商垄断了各大商场的多数渠道资源，在这种情况下，百货品牌同质化严重。一项调查数据看到，广百中怡店、天河城、正佳的服装品牌重复率高达50%-70%。为此，百货业恶性价格战频现，商场销售利润愈发微薄。

尤其在消费疲软、人工租金成本不断高涨的环境下，同质化的杀伤力愈加明显。“今年上半年，广百营业收入虽然同比增长5 .3 8 %，但利润总额下降9 .43%。”海通证券分析师汪立亭表示，除宏观环境偏弱、新店等因素外，折扣促销费用的增量也是拖累广百上半年收入仅个位数增长、净利润下降的主要原因。