品牌跟踪 金鹄针织:从“依样画葫芦”到“自种葫芦”
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admin
2013-07-18
11:44:03
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导读:去绍兴县金鹄针织有限公司采访,总经理陈钱正在接待一位来自韩国的采购商。“他是朋友介绍过来的,因为喜欢我们公司设计的花样,特意为明年春款来选面
去绍兴县金鹄针织有限公司采访,总经理陈钱正在接待一位来自韩国的采购商。“他是朋友介绍过来的,因为喜欢我们公司设计的花样,特意为明年春款来选面料和花样的。”陈钱对记者说。
在公司的样品陈列室,记者看到了数千款花型的产品。近千平方米的展示厅四周挂满了样品。这些除了一部分客户指定的花型,大部分都是公司自主设计的新花样,大多数被制成成衣出口到意大利、欧美、中东等国家和地区。
三年前,和大多数针织企业一样,金鹄针织主要从事替客人来样加工,依样画葫芦式的接单,企业赚不了多少钱,而且常常因为没有主动权而被拖欠货款。
要变被动为主动,产品的创新是关键。于是,陈钱在企业内部开始了一场改革,鼓励所有员工创新思维,自主设计花型。为此,他还专门去韩国考察了多次,与当地知名的花样设计公司建立合作关系,每年向他们购买比较新的花样。陈钱说,第一次花了10多万元钱买回了40张花型图稿,公司许多人都觉得不值得,但是根据这些原创的新颖花样,公司设计出了数百种面料,一炮在市场上打响。
尝到甜头的陈钱决定从此要“自种葫芦”,他专门请了一名花样设计员与柯桥一家知名描稿公司合作,公司的设计员长期在描稿公司上班,薪水由陈钱出,但设计员必须把企业、客户、市场的信息及时绘制成花稿,并由描稿公司专家修改,然后发回企业。陈钱再发送给客户确定,这样虽然花费的精力比较多,但给了客户全新的感觉。
现在,公司每年销售中的40%以上的产品来自自主设计,而且这个比例每年都以百分之十左右的速度递增。
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