报喜鸟多品牌运作难言必胜 长期探索过程

　　日前，浙江报喜鸟服饰股份有限公司发布了《关于与LG服饰集团、上海融苑时装有限公司签订品牌许可合同的公告》，公告中称：2011年12月，公司与LG服饰集团、上海融苑时装有限公司签订了品牌许可合同，LG服饰集团授予浙江报喜鸟服饰股份有限公司HAZZYS品牌商标的使用许可权，生效时间为2012年1月1日，履行期限有效期为10年，其中先期5年，在网点数量和销售金额符合三方约定的标准时，再续约5年，合同运营方为上海融苑时装有限公司。

　　报喜鸟与HAZZYS的合作，可以追溯到2007年，在那一年，报喜鸟拿下韩国了LG集团服装品牌HAZZYS的代理权，负责开拓其中国市场网络。这是报喜鸟在2006年取得意大利品牌MaurizioBaldassari在华代理业务后的又一次国际合作，也是当时国内服装界与韩国的第一次成功合作。一直以来，报喜鸟提出“创新开拓未来，细分提升业绩”的新思路，通过整合重点战略市场直营业务，增强了对市场营销渠道的控制力与核心竞争力，也令服装业界广泛关注。

　　时至今天，如今的报喜鸟已经在深交所上市，而与HAZZYS也已经经历了5年的历程。当合作方式从品牌代理变成了商标使用权，这也就意味着从现在开始，报喜鸟目前的角色已经从代理商转变成了CEO。

　　缘何联手LG

　　对于报喜鸟联姻LG，韩国的主流媒体是这样报道的：LG服饰的休闲服品牌HAZZYS进军中国市场。LG服饰于1月25日公布说，与中国报喜鸟集团有限公司签订了HAZZYS品牌的授权合同。报喜鸟计划将在中国当地设计和生产HAZZYS品牌的服装产品，而且今年下半年在上海等地开设6个-7个卖场，LG时尚总经理具本杰说：“韩国时装企业出口品牌几乎史无前例。”

　　而对于报喜鸟集团董事长吴志泽而言，结缘LGFashion就是个机遇。

　　2006年3月，LG集团副总裁、LG服饰集团社长具本辰来到温州，对报喜鸟总部进行实地考察。

　　众说周知，LG作为著名的跨国公司，当年在世界500强中排名位居第70多位，而LGFashion旗下的品牌HAZZYS是韩国的三大著名服装品牌之一，那时的年销售额就近10亿美元，主要针对20岁－35岁的消费者，产品属既现代又传统的运动休闲类服装。意欲开拓中国市场的具本辰，正准备在中国寻找合作伙伴。具本辰说，LG产品强调入乡随俗、营销本地化。例如在中国，其产品的设计与开发均立足中国市场需求，比较大限度地满足中国消费者的要求。因此，他希望和中国顶尖的同行合作，LG负责设计、生产，合作方负责营销网络拓展与品牌推广。其后，具本辰亲自带队对报喜鸟营销网络进行为期一个多月的考察，报喜鸟的品牌知名度和完善的网络系统，给具本辰留下了很深刻的印象。

　　作为LG集团的副总裁，他当然会希望要求网络铺得越多越快越好，形象宣传也要全面出击。而当时的吴志泽理智地认为，韩国与中国是完全不一样的两个市场，韩国的市场是单一的，而中国有四级市场，欲速则不达，盲目的网络扩张将会给品牌的长期发展带来很大的隐患。尤其是网络拓展上，LG要求5年内设立500个终端，10年内近1000个。对此，吴志泽有自己的看法，他认为LGFashion作为名牌服饰，不仅仅靠销售量打开影响力，而要靠做精做强。2007年3月30日，双方就各项合作达成统一意见，并在上海签定框架协议。

　　当时的业界人士分析认为，报喜鸟合作之路将会获得成功，原因在于：一是报喜鸟有相当丰富的营销经验和多方资源，可以有效避免风险和降低成本；二是其三大自有品牌（报喜鸟、法兰诗顿、宝鸟）将与两个代理品牌（HAZZYS、MaurizioBaldassari）形成互补，为其向国际品牌延续获得基础；三是学习积累了包括设计、形象、品牌运作等经验，为其参与国际化业务奠定基石。

　　如今看来，报喜鸟之所以选择多品牌战略，是缘于多品牌战略与生俱来的优势。首先，由于消费者要求日趋多样化、差异化，多品牌策略将不同品牌定位于不同的细分市场，有助于满足不同的消费需求。一个品牌有一个恰当定位，可以赢得某一个消费群；多个品牌有多种特色，可以广泛占领市场。其次，多品牌策略可以将企业市场竞争的风险度分摊在不同的品牌上，而每个品牌又都相对独立，这样，一旦个别品牌出了问题，也不至于殃及其他品牌及企业整体形象。如果采取单品牌策略，将企业所有的资源投入到一个品牌上，一旦品牌的知名度下降，美誉度受损，企业就要承受巨大的压力和风险。再次，多品牌策略是打击竞争对手、保护自己的锐利武器。它有两方面含义：一方面，多品牌树起企业实力雄厚的形象，使竞争对手不敢随便发动进攻；另一方面，多品牌策略可以占据不同的细分市场和销售渠道，满足不同消费者的需求，实施严密而有效的防御，使竞争者难以插足。