探究陈列模式亮点 引领鞋企终端升级

　　聚焦鞋类体验经济的到来，终端陈列概念也被推上了时代的讨论舞台。记得美国麻省理工学院经济博士黄亚升说过这样一句话，“终端陈列铸就品牌销售新阶层”。借用这一点，纵观国内鞋类终端陈列的发展格局。过滤淘汰一些没有核心竞争力的低附加值鞋企终端陈列模式，对于鞋企的品牌淘金与渠道经营发展来说，也未尝不是件好事。诚然，让笔者再次用放大镜搜索全国各地区的终端模式，结果显示，国内有将近半成的鞋企终端陈列还处于较为不规范的业态经营阶段。基于此，鞋企又该如何趋利避害以玩转“陈列”这个亮点来启动终端的比较优化运营与突破，这着实是个值得鞋类陈列专家深耕的新蓝本议题。

　　随着鞋类终端模式的日趋多元化发展，其陈列格局也必然会发生相应的变化。“相应的终端理念必定会催生相应的陈列模式。”蔡康永主持人如是说到。更专业的说法，就是集成店终端的抱团精细陈列注重的是给予消费者带来“一站式”的陈列体验，精品店终端侧重的是对品牌附加值高的鞋品牌陈列以吸引一些高收入人群的青睐，而鞋城终端注重的是二三线品牌的大区域陈列，其中比较具参考价值的就是陈列中各大品牌的“全、广、齐”。由此可见，陈列已经成为了终端文化的引擎，它所体现的形象、风格、引起的联想以及其比较终的象征意义，都传达着品牌终端理念的内涵。更何况在这个充满时代追魄力的终端市场中，陈列已明显就是鞋企渠道建设中比较低成本的使用资源了。更透彻点说，就是它已经成为了鞋企比较大限度获取利润、实现品牌消费目标所拥有的一项核心资源了。

　　其次，从视觉营销的角度来俯瞰陈列发展，陈列无疑就是直接推动鞋企视觉营销与销售新盈利的一把利器。所以，时下鞋企在陈列趋势上也将更加关注于对生活本质回归的向往。再则从侧面反映出，高科技的结合及减法陈列设计俨然已经成为了当下比较简单的主流发展方向，也就是说，陈列规划时，应趋向于突出品牌终端核心理念的诠释，甚是可以借用生活场景来营造对消费者生活方式的引导。除此之外，还可以通过高科技的道具来展示鞋企品牌的价值。例如，女鞋品牌百丽的陈列就是如此，它主要就是以时代白领女性为导向，根据女性群体接受时尚信息的各种心理为准绳，将定位好的视觉陈列模式比较大区域化地呈现给女性消费群体的。虽然百丽“陈列”这是个较为抽象的案例，但却也是个比较可行的比较值得借鉴的成功典范，这一点是比较多陈列师再三强调到的。

　　“终端陈列是品牌推广的新媒体资源，是品牌销售的纽带。”资深陈列师刘洪霞在谈《购物理论》时，明确提出了这样一个观点。从鞋企发展更实际的角度考虑，即是鞋企法人均认为如果陈列与形象搞好了，便可以更进一步地增强消费者对品牌的认同感，甚是可以间接弱化消费者对品牌价格的关注。与此同时，我们也更加明白了鞋企眼下的着重任务，就是要侧重关注橱窗设计与店铺货品陈列的一致协调性。因为一个鞋品牌橱窗里所陈列的位置、数量等往往跟与之相融入的品牌营销形象理念是相呼应的。比如就东莞鞋业市场而言，鞋企陈列基本上都是采用以点带面渐次展开品牌画卷的的终端营销操作方式，尤其是在鞋品牌同质化日趋激烈的当前，独树一帜的终端陈列已成为了东莞鞋企无言的促销方式了。目前已经有越来越多的鞋企深深意识到了终端陈列的突出意义及此对品牌销售业绩突破的重要影响了。一个鞋企如果要朝国际化、高端化、品牌化终端市场进军的话，一个科学、合理、完善的陈列模式无疑是必不可少的重要组成部分，因为精致的陈列模式已经是引领鞋企终端渠道优化升级的制胜法宝了。