纺织服装行业“轻公司”：赚钱不问出身

　　对于很多小微型纺织服装企业而言，2011年的日子并不好过。外有危机，内有通胀。到了本该欢喜封账的年关，罗圈债又成了对很多老板心灵与肉体的折磨。

  就在2011年底一次聚会上，一位中小型面料企业的老总有2/3的时间都在打有关上下游间清算债务的电话，声调也时而和缓，时而高亢。在经过一通马拉松式的电话粥后，该老总向笔者抛出了一个问题：“你知道什么样的公司比较赚钱？”说这话时，他的表情既像是问笔者，也像是在问自己。

  紧接着他向笔者讲述了一个其客户的故事：一对没有服装院校专业背景，但在广州服装批发市场浸润多年的姐妹，在2011年中，由只开档口做批发，开始了做服装品牌的历程。在这个没有设计师、没有版师、没有品牌策划、更没有自有加工厂房的企业中，凭借两个老板加几个档口销售小妹组成的公司全部阵容，在2011年中完成的业绩却是：生产了20万件服装，在自己的批发档口销售，年底库存仅有1000件。

  比起动辄上千万件的大中型企业来说，她们的业绩只不过是小玩闹。但她们从挑版-打样-生产-包装的过程只有短短的5天。其新品开发周期较之被业内所称道的ZARA，也毫不逊色。“开发一个新品只需要5天，就是她们赚钱的秘籍。在广州服装圈多年的磨炼，让她们能够发挥自己的特长，挑中‘爆款’；而掌控着广州中大面料市场以及小服装加工点的相关资源，让她们在比较短时间内将很多大公司的需求层层筛选、各部门协调的事情在5天内得以完成。这就是整合的能力，也是她们赚钱的秘籍。”讲“故事”的面料企业老总评价道。

  天使投资人雷军在帮助创业者创业时，就曾给出这样的建议：专注、极致、快、用户口碑。在他看来，这四点中比较为重要的是专注，只有专注，公司上下才有精力把事情做到极致，反应速度才会加快，才会超出用户的期望，形成极强的口碑传播效应。

  对于很多企业而言，以前引以为自豪的是产能和规模，随着各种成本、尤其是人力成本的迅速上涨，有实力的企业开始计划上下游延伸，通过控制更多的资源来保证主业的发展；而另一部分企业则向“轻公司”演进——对于整个产业链条的产业资本控制力度减弱，对于信息和管理的控制却越来越强。

  尽管那姐妹二人可能还不能用经济词汇来描述自己的生意，但她们却是“公司做小，客户做大”这一轻公司运作准则的一线践行者。目前很多小微型的轻公司，依赖产业链的整合，只做自己比较擅长的事情，从而在较短时间内实现了赢利和迅速发展。

  俗话说英雄不问出身，对小公司而言，整合能力的强弱，才是能否赚钱、并比较终发展成巨人的重要基因。