七匹狼进军探索O2O模式

据悉，七匹狼在去年异军突起线上收入增长超过了60%，并且开始有想O2O模式进军的趋势。究竟七匹狼现在进展如何?下面，小编就和大家一起来看看吧!www.chinapp.com 品牌网

　　调整线下渠道，大规模关闭低效无效店

首当其冲的，是对线下渠道主动大幅调整。为减少内部消耗，2014年，七匹狼建立了“渠道预警机制”，加大对于无效、低效店铺的排查，果断关闭部分低效及无效店铺，以保证终端利润。2014年，七匹狼三年来首次关闭门店，一年内关店约505家。

为完善代理商分销组织结构及分销管理能力，七匹狼视各地实际情况实行“代理商嵌入式”管理，进行大区以“零售”为核心的组织和职能调整，重点支持渠道的零售运营管理，强化大区专业职能。

除给予代理商授信、返利、补贴外，为减轻分销渠道库存压力，七匹狼还根据实际情况调整营销政策，在2014年第四季度从渠道中回收较多库存，支持终端良性运作。

关店的同时，持续推行终端的精细化管理。七匹狼2014年继续进行渠道的分类工作，提升渠道与产品的匹配度，使之承接产品及品牌的升级。七匹狼继续完善全国零售终端运营的管理标准和流程，推动促销体系的标准化。公司强化店员培训，在孵化各地培训教练的同时，优化、升级具有竞争力的终端零售人员管理体制，打造“全国零售顾问团队”。公司还结合微信等工具，升级促销推广管理标准和VIP系统，构建覆盖促销行事历、赠品、宣传等方面的促销管理体系建设。

此外，七匹狼还加快库存渠道建设，加快建设工厂店、折扣店，期内新开7家大型工厂店。

　　线上收入增长超60%，探索O2O模式

七匹狼也在寻找线上的机会。2014年8月，七匹狼成立全资子公司——厦门七匹狼电子商务有限公司。该公司在随后的5个月中，获得净利183.61万元，但该部分仅影响整体业绩的0.48%。

2014年，七匹狼电商业务实现营收约2.9亿元，同比增长超过60%。但七匹狼坦言，目前网络渠道仍以过季库存销售为主，仅配套少量的网络专供产品。

2014年起，七匹狼还开始探索适合公司发展的O2O模式，逐步尝试线上与线下业务的融合。目前，公司微信平台已建立，包括微信客户端支付平台、二维码、官方微信平台，但微信营销互动仍处于探索阶段。

目前，上线的是天猫同款和部分生活休闲类2014年的产品，与线下产品区隔;少量新品会实施线上线下同价。公司APP客户端也已上线，能根据出席的不同场合智能化推荐服装搭配。

今年4月，还在约170家实体门店推出扫码送红包活动，每单微信补贴50~1000元。但券商对此指出，这将对销售有所拉动，但移动互联时代产品的双线打通和性价比提升是核心，相关进展仍需观察。而且，加盟模式下推行O2O方式仍需探索。

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