爱马仕LV等奢侈品品牌 玩“饥饿营销”饱受

近年来，饥饿营销似乎是商家很喜欢使用的一种营销方式，很多品牌都希望通过饥饿营销这个方式来提高自身的美誉度。不过饥饿营销并不是每一个品牌都玩得转。著名如路易威登，在玩饥饿营销的时候也饱受质疑。下面随小编一起来了解吧!www.chinapp.com 品牌网

有这样一个画面：当香奈儿经典的5号香水推出了40ml的限量版时，售罄后还有许多买家留下电话，排着队等候再次到货的信息，而专柜工作人员目前则表示“近期不会有货”;Hermes经典的Birkin系列包包也是“限购大户”，橱窗里的那个手袋只能看不能买，还标上了“展示品”让你眼……“如果你没有在Waiting List(等候名单)上排过队，就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。”

奢侈品饥饿营销的这种方法就是为了给顾客传达“物以稀为贵”的信息，也避免过多的人拥有同一款产品;而“限量版”因数量有限，有时会连专柜的展示款都卖掉，所以一旦有顾客预订的包包到货，会先放到货架上展示一个月左右时间，再通知顾客取包，从而延长顾客的等待时间。因为越是供不应求，就越能显现价值、吸引更多的潜在用户。处于“饥饿”状态的货品，能比较大程度上激发出顾客的购物欲望。

而其中爱马仕是把“饥饿营销”做到极致的品牌，爱马仕官方一直声称受制于产能，定价7万到30万元的经典包款Birkin和 Kelly 长年处于缺货状态，长长的等候名单更刺激了人们对它的渴望。据长期关注奢侈品消费的一些业内人士介绍，订购一款爱马仕Birkin和Kelly包排队等上三五年确实很常见。

不过饥饿营销并不是每一个品牌都玩得转。

来源 品牌网 转载请注明出处