金华女装重在整合打响品牌

“无论是居民的日常消费，还是百货商场的经营项目，服装都是消费品市场首当其冲的一大块。有人估算金华服装年销售额达10亿元，金华本土女装如果能占到30%的市场份额，那就是3个亿。”虽然服装销售额的准确数据无法统计，但庞大的服装消费市场显然无可置疑。面对如此诱人的市场蛋糕，女装业资深设计师胡野波认为，金华女装行业不妨整合本土资源，做强做大，让女装企业抱团合作、组团出击，强势打造“金华女装”品牌。

“弱势”帽子戴到何时

在寻访金华服装品牌系列报道中，记者深深地感觉到，今年以来，金华女装企业的发展显得十分艰难，女装行业“散、小、弱”的现象仍然存在，相比其他一些行业，服装行业仍然属于弱势群体。

创办于2000年的暗香·绣色自去年开始将目光从杭州转向金华，前几年在杭州批发市场的生意颇为红火；前身从事代加工业务的吉米·赛欧则从2006年开始亮出自己的品牌，准备从金华起步，迈向杭州。业内人士认为，前者从大市场转向小市场，着手打响本土市场，后者则从本土小市场逐渐转向大市场。虽然这两家土生土长的服装企业所走的路子不同，但其目的是一样的———做强企业做大品牌。

据记者了解，从今年3月份开始，这两家服装企业均已入驻市区第一百货和银泰百货商场开设专柜。然而，从目前的经营情况来看，本土女装品牌的生存状态令人担忧。据记者初步了解，金华本土女装企业有10多家，比如瑾儿、逸品天香等都有了一定的知名度，但在目前这样的经济金融大环境下，它们的生存和发展都十分艰难，主要表现为资金链、品牌意识、产品质量及人才资源等诸多方面。这些瓶颈制约着企业的进一步发展壮大，有的甚至成为企业发展过程中致命的内伤。种种内伤和外伤的累积，使整个行业显现出无奈的弱势。而这种弱势表现，在短时间内恐怕是无法改变的。

金华女装重在整合

相比较而言，由金华人创办、厂部和研发力量都设在外地的女装企业，其生存状态还算不错。如主打杭派女装的比茵，创牌10年来已取得了稳步发展，目前在全国有18个省级代理、300余家专卖店和商场专柜；总部设在上海的墨翼，从今年4月份开始，逐渐将目光从浙江的二线城市转向杭州、南京、上海、重庆等一线城市，打算在9月份前开出12家形象专柜，发展势头不错。

纵观这两个相对比较成功的服装品牌，它们的特点是“生”在大城市“长”在小地方，具有与生俱来的“出身”优势以外，其品牌的培育和成长阶段也都选择在二三线城市。“一个品牌的创办和成长，关键在于整合———一开始就把各种有利于自身发展的资源整合起来，为己所用；甚至要不断借鉴其他品牌成功和失败的经验，不断完善自己，这样才能发展。”

已从事女装设计、板型研究近30年的女装设计师胡野波认为，金华本土女装企业，既然铁定了打品牌的决心和信心，那就要把各种资源，包括人才、资金、管理及信息资源等都整合在一起，助力女装品牌的强势发展。“当然，一个品牌一个行业的发展，离不开政府及相关部门的扶持，特别是金华女装这样的弱势群体，其发展显然更需要有一双无形的巨手来把控方向和保驾护航。”市国内贸易与粮食局有关人士如是说。

如何打响“金华女装”品牌

胡野波告诉记者，金华女装企业除了整合现有的资源外，更重要的是抱团合作，组团出击。他说，杭派女装如今已独树一帜、声名远扬，当年也是像金华女装一样从“散、小、弱”起家的，才有了现在的浪漫一身、蓝色倾情、秋水伊人、比茵等一系列的杭派知名女装品牌。

如何抱团合作组团出击呢？胡野波认为，金华的10多家女装企业联合起来，首先要建立和完善行业协会，由协会出面加强与相关部门的沟通，协会也可不定期组织本土服装企业到上海、杭州、深圳、大连等服装业比较发达的城市取经，强化同行间的合作与交流。同时，针对目前金华女装企业都没有自己的厂房、研发机构等的现状，不妨由政府部门出面像汽车城一样搞个“服装城”或服装工业园区之类的，让所有的服装企业进驻，这样不但可以解决金华外流企业、设计人才、技术人员等一系列问题，还可解决一大批人的就业问题。这其实是一举多得、多方共赢的举措。而事实上，金华有很多不错的设计师、服装行业技术和管理人才，他们纷纷开溜。“金华留不住人（才），原因或许就在这里。”金华商界一知名人士也这样认为。

从小就酷爱服装设计的胡野波有个大胆的设想，他说，不妨借鉴杭派女装、（上）海派女装等的做法，把金华女装企业整合在一起，打响“金华女装”或“婺派女装”这块牌子，抱团打造金华女装品牌。业内人士认为，金华在做服装方面其实是有得天独厚的优势的，不仅国内比较大的专业门户网站———中国服装网总部在金华，而且，金华服装业还有许多潜在的优势尚待挖掘。金华女装企业比较简单的做法，就是“尾随”杭派女装，突破女装发展的瓶颈，寻找女装发展的自身规律，真正做强做大金华女装品牌。