家居行业的阵阵寒意还未隐退，明媚春日在哪里?由中国家居品牌联盟、中国建材品牌发展联盟，中陶投资发展有限公司承办的“中国家居建材首届行业高峰论坛——谁的春天”将在广州隆重举行。家居行业的春天在哪里?参加此次高峰论坛的各个企业领袖任务对这个问题进行了深入的探讨。

2014年下半年家居行业很惨淡

2014年，家居行业转型阵痛频频，市场遇冷，民众消费需求锐减……“低迷”成了家居行业的一个关键词。

“回顾2014年市场竞争白热化、产能过剩等等挑战，行业转型和变革，对金融服务也是空前旺盛，一方面家居企业现在都要排队IPO，另一方面资金链崩裂，也使一些企业进入亏损甚至倒闭的行列。”广发银行董事董建岳在论坛上做主题发言时道出了家居行业2014年的发展现状。

企业声音

箭牌卫浴

“2014年家居行业的气候和广东的冬天差不多，冷，但没有太冷。” 在此次高峰论坛上，箭牌卫浴总经理严邦平的观点，是多位大佬的共识。

大自然家居

大自然家居董事局主席佘学彬也坦言，“1到9月份我们感觉挺好，但是，一到国庆节，我说那些人跑到哪里去，没有人买单，感觉开始有一点冷了，再到第四季度，确实比较明显。”

东鹏卫浴

“2014年对东鹏来说，还是一个收获的年份，但市场是有寒意的。”东鹏总裁蔡初阳的话语也道出了一丝凉意。他透露，在去年的业绩里面，东鹏有接近四成的增长收益来源于创新的产品，创新的服务以及创新的渠道带来的收益。但是，“客户在减少，购买的单价也降低，这个对于我们经营商来说都是巨大的压力。”

TATA木门

木门行业的发展也是如此，2014年前9个月阳光灿烂，之后寒意袭来。TATA木门董事长吴晨曦透露，2014年TATA木门的目标是超过50%的增长，1到9月份都正常完成，但是，“十一”的到来，却让他措手不及。“没有做好计划，认为‘十一’促销没有问题，没有想到突然影响很大。” 吴晨曦说道。

为何家居企业还在以百亿为目标?

董明珠：技术含量决定竞争力

尽管2014年寒意犹在，在董明珠看来“冬天不冬天还是我们自己的心态”，当提到不少消费者会直接买意大利制造的陶瓷，“觉得中国的陶瓷还不行”，她认为——当用技术挑战自己，用技术服务世界，如果有一天全世界买陶瓷都要买中国制造的，市场无限大，“你的含量，你的技术含量决定你是否有竞争力。”

“任何一个消费者装修，买瓷砖的钱一定多过空调。”但是，当家居企业还在以百亿为目标时，2014年格力的营收已经突破了1400亿。难怪黄建平问董明珠如何做到100亿时，她没有兴趣回答。

董明珠直指制造业中存在的“投机”心态影响了行业的发展，“有一些企业因为长期的投机心里，总是想赚多一点钱，要把利润做大，往往就是这些企业带坏了我们整个行业”，这种心态下制造出的产品，消费者“买回去一用就是不行，就变成中国人都说不行”，“中国制造变成低质低价的代名词，这是非常悲哀的事情”。

董明珠激励家居行业勇于创新，一定要有超前的设想，敢于设想，并站在消费者的角度考虑产品创新。她认为创造者才会拥有春天，“这样的企业不是因为市场来决定他是否愿意做这个产品，而是更多是想到我们人的生活水平要提高，你就要想怎样才可以提高他，你自己就是消费者，你想要什么样的东西，我觉得那就是我们要去创造的，所以作为一个创造者他才有市场”。

家居行业如何拥抱春天?

渠道下沉

“三、四、五级市场有非常大的容量，我们继续下沉渠道，增长10-20%，应该是没有问题的。”蔡楚阳在论坛上的发言，似乎透露了东鹏将继续做渠道下沉的工作。

O2O

大自然则要在O2O的道路上走得更远，在佘学彬看来，目前O2O几个模型在家居行业已经开始成熟了，他透露，大自然家居的第一个O2O体验店明年将在广州开业，开在肯德基、麦当劳旁边。“我就希望年轻人去麦当劳的时候，也去看看我们的大自然家居，去体验。”

在佘学彬看来，不管是不是冬天，大的家居企业都有一定的市场份额，在行业里面还是会有增长的空间。

抱团开发商

2014年，联邦家私处于晴天多云的状态，周山林透露，“我们下半年会比上半年更好一些，特别下半年组织了几场大的活动，都达到了我们的业绩目标。”而在2015年里，联邦想更多发挥抱团的概念，“行业里面上下游，或者在这个链条上面，在大家定位和目标消费群是同一个范畴的领域里面，我们怎样抱团把我们共同的客户服务好，把我们共同的生意做好。”周山林说。

与房地产商在工程渠道的合作，也是家居企业寻求突破的一条路。

恒大集团副总裁兼材料设备公司董事长徐文认为，家居建材企业一般都是以渠道为主，但是，在工程领域，和优秀房地产公司合作是一个空间很大、机会很多的领域。他透露，唯美与恒大的合作都已经有七、八年的时间，从几百万增长到几亿元，而大自然是恒大比较大的木地板供应商。

而蒙娜丽莎与恒大的合作，也是每年都在增长，邓啟棠透露，蒙娜丽莎与排名前十的房地产都有战略合作。

可见，在所谓的家居行业“春天”没有到来之前，家居品牌都付诸行动，去寻求更好的发展。我们仍然怀抱希望，冬天已经来了，家居行业的春天还会远吗?