2015，微商这条“取经路”怎么走？

新浪财经讯：2015第十四届互联网大会，于7月21-23在北京召开。

2015中国微商大会论坛”由于我之前在互联网上发表的一些观点，得到大会的认可，所以

有幸得到微商大会组委会邀请与众多专家一起参与讨论。

（北京国际会议中心 二层二号会议室BC）

以下为香港波芙特集团首席运营官王海洋（微信： yiduad ）演讲稿：

各位微商小伙伴们大家好，今天和大家一起共同探讨一个命题：2015，微商这条取经路路我们要如何走？在经历了2014年、2014年微商红利期后，微商现在面临什么样的考验？微商目前从事的行业未来的趋势是什么？微商应该如何改变？我相信大家和我一样也比较感兴趣，今天分享的问题都是大方向的，所以，你只要听明白其中几个点就行，那怕听明白一个点，我今天的分享就是成功的。那么今天我的演讲时间可能会耗时30分钟左右。

（波芙特集团首市运营官王海洋）

第一个问题，互联网商务永远的定律

曾经有没有出现过这一幕，或者自己身边的朋友有没有出现过这一幕，在某年某月的某一天，当我们看到淘宝天猫单日营业额达到几百亿时，我们自己是不是很后悔自己当初为什么不开一家淘宝店，已经开过淘宝店没有坚持下去放弃了的店主，是不是很后悔自己为什么没有坚持下来，要不然现在自己也是皇冠级了。后话，不得不否认大部分人都这么想过！就想小马哥说的，淘宝比较厉害的时候有二千多万家店主开店，但现在真正活跃的只有三百多万家。但是当有人重新再开淘宝店的时候，要花费数万乃数十万做流量才能追赶上。微信每天进来的人很多，，但同时每天退出的人也很多，那么放弃微商的一些人，一定是跟不上市场变化节奏的人。放弃并不代表这个行业不好，只是说明自己没有掌握技巧。微商需要的不是激情，而是持久的激情。大浪淘沙一样，

对不对，互联网和传统生意有一点是一样的，越早做，越赚钱。未来一定没有现在赚钱！，起步晚要不要放弃？国美电器当时的行业老大，脱离黄光裕时代后，看不到PC互联网。结果被苏宁，京东打的一踏糊涂。但等他反醒过来后，已经晚了，但是晚了也要做。这是趋势。

互联网商务永远的定律

越早做，越赚钱，晚了没关系，用心做能跟上。

我不知道大家记不记得小米集团雷军先生和格力集团董明珠女士的2亿豪赌，一家是做互联网营销的，一家是做传统生意的。水火不容，但几年下来，好像也不了了之，谁也不代替不了谁。中国的首富不是搞实体的王健琳，就是搞互联网的小马哥。所以，后来那些专家们得出了一个结论，连国务院总理也承认未来趋势就是020，说人话就是线下和线上结合来做。用互联网+来打造中国经济。所以这也是我们从开始打造互联网团队的时候就没想过用一级二级钻石的词眼。

纵观个互联网市场消费，PC份额会越来越少，那么4G手机购物和消费将占据互联网7-8成份额，支付宝和微信开发了人脸识别支付和微信收银台，他们做了火车头，改变的是我们的生活习惯。以前互联网农村消费者很少，现在不一样了，4G智能手机直接让农村消费者从2G跨越到4G，所以慢慢的农村手机消费也成必然，只是时间的问题。

所以大方向就是手机消费和线上线下相结合。是中国政府承认的一个大方向。

第二个问题，我们的困难是什么？

货卖不掉？靠朋友圈的微商举步为艰。

消费者对微商麻木了，美誉度不高？屏，影响消费者的社区生活

特别是央视在肯定微商后又批判微商后，微商人员丧失信心？

微商大户们看不到未来？

微商大会，看好或不看好，二种观点，现实状况微商已经解决了几千万人员的就业问题。

看好如何更好，不看好如何改变。

第三个问题，微商如何改变？

小微商利用人脉赚些零花钱，经验不足，盲目涮屏，可是理解。但是市代、省代一级的，总代级别的微商，应该放眼整个市场，要学会线下线上来结合。价格成本利润优势很大，要学会和各类微信商城PC商城网站打交道。要懂得资源整合，不能只局限于微信朋友圈，做了井底只娃，看不到市场的变化。但是做好线下，很多人跨不出这一步，谈不了业务，给实体店，铺不了货。这就是个机会，把别人做不了的事做成，就是你的竞争力。如果现在微商做的品牌不能实现线上与线下结合，而像很多品牌。也就是说，你是市代，但是线下不归你管，那么，就是好好静下来，沉淀下来，想想如何进行突破。

超市连锁一百多家进行铺货，一家一天销一瓶，你的一天就是一百多瓶。线上再做好，创业成功百分之五十。关于如何实现线上线下的转变，如何实现互联网+化妆品，O2O！我们团队私下再有专业人员培训大家实战。很早我就发表了观点，微商只是渠道的增加，并不是商业模式的创新。总代-省代微商大伽们一定要带领团队从炒作躁动型到学习成长型的理性回归？从少数人的红利到多数人的创业红利、从短期红利到持续红利的转变？从暴利产品到性价比产品的理性回归？

微商不能只在意微信炒做团队，应该根据大市场的变化，让自已的团队改变去适应这个市场。

案例

开发新品做市场调研时发现，有一款微商卖的很火的产品156，其它网络商城只卖80.评论很多，说比在朋友那里买的便宜。时间越长，消费者越理性，她们会明白，层层代理，造就了消费者买单。

微商火的产品，价格没有其它商城上有优势，除了人脉。

那么什么样的产品能在线上和线下生存，而这个消费者必须要透支我们的人脉。微商到比较后一定会回归到产品和性价比上来，多层代理与让利消费者是背道而驰的，终要淘汰的。而选择产品现在非常得要。曾经我们教新人加入微商选择产品的时候，现在我们应该如何教新人选择产品。性价比高的，每天都要用的，要么是不用引导一些理念，男人或者女人一定要用的产品。化妆品没有错，如果错，各大商场就不会用一样的思维把化妆品放在一楼。

产品上选择性价比高，价格亲民的必销品，

线上渠道上不只依靠微信朋友圈，更要结合各大微信分销商城、入驻各大品牌PC商城。

线下整合资源，铺货。

第四个讲一下我们的产品

今天不讲面膜，只讲在各大微信商城上和实体店卖的很好的三款产品。

一、氨基酸洁面乳     我们的市场零售价是79，  并不是一百多，因为我们吹掉了很多层代理。我们要的就是产品功效好，不伤皮肤，PH值跟人体很接近，边婴儿都可以用。但是价位必须亲民，在超市，在淘宝只要知道氨基酸好的陌生消费者都能理性接受的价位。

二、安肌冰川水      比较开始我们工程师准备这一款产品的时候，做了半年的市场调查，在提取海洋植物精华的同时，我们增加的北极的冰川成分，让功效更明显，比较后我们开始让消费者同时试用了我们的水乳和很多同行业高品牌的水乳精华，结果发现百分之80的调查者认为我们的水乳效果要好。但是在定价问题上，公司起了矛盾。工程部人员158，市场部说128，比较后定价到88，消费体验。

三、焕颜无瑕BB霜   89   线下老板，五合一，高效遮瑕、保湿、防晒、美白、隔离。韩国进口原料

 参考。回归产品的性价比和功效上。

（编辑：嘉利）