波芙特集团大陆市场COO王海洋接受媒体采访

今年上半年，在一次企业家成长俱乐部活动上，我有幸结识了波芙特集团大陆市场首席运营官王海洋，上半年，集团公司筹备新品上市，他一直很忙。

安肌冰川水被他称为“黄金能量”乳液，是今年香港波芙特集团推出的拳头产品之一，听他说，比较开始集团高层因为定价问题内部争论很凶。技术工程师代表觉得从配方成分到产品功效，这就是国际一线品牌，市场价应该在158元，都属于正常。市场部代表觉得不能太贵，应该从包装和瓶材上把成本再降下来，定价到118元大众都可以接受，二种意见争论不休。“官方指导价118，网络比较低价88元”王海洋比较后这样说道。公司高层全部把眼光放在了他身上。

之后，他做了三件事，第一件事就是说服董事会，闭门会议，只会解决118减88这30元的利害。天那，这么好的东西，还不到100元，怎么可能？他说：不可能的事，我们做了，就是我们的竞争力，我们不能再拿去年的方法做今年的营销。第二件事，重新启动和供应商的谈判，在配方不变的基础上，压低人工、包材、营销等成本，只有一个理由，我们要比较大的让利给我们的粉丝，让利消费者，薄利多销。第三件事，改革渠道。波芙特的网络代理级别只有6层，这次改革要去掉3层，就好比你有一篮的萝卜，现在要腾出半篮将来装鸡蛋。这是非常痛苦的。

但从长远看是正确的，微商这两年很火，但他只是网络渠道的增加，并不是创新。我们看淘宝京东护肤品卖的好的，都在100元以下，而微商卖的好的都在100元以上。微商是建立在朋友圈信任的基础上销售产品的，打破了传统消费者购物的时候一味的去对比价格，不注重产品功效，微商改变的、颠覆的就是这个，通过一对一顾问式沟通，先了解了产品的功效和自身的需要，然后才是销售。可是缺点就是代理层次太多，时间长之后，必须要回归正常，压缩渠道。真正健康的微商销售应该是在信任的基础上，通过顾问式沟通，把性价比好的产品销售出去。而波芙特现在打造的就是性价比高的白领护肤品！

 王海洋接受媒体采访

而对用户粉丝而讲，比较重要的是体验，王海洋一直在强调，据悉，这次推出的三款新品（安肌冰川水、焕颜无瑕BB霜和氨基酸洁面乳），光体验装就做了十万瓶。好产品，要不怕让消费者体验，如果他用了我们的产品，发现跟市场上128-158元的产品一样好，从功效上完全可以媲美国际一线品牌，这种购买体验对粉丝来说是很舒服的。

而外界对波芙特打造的新品一直很期待，也一直在猜测如果产品配方中含夏威夷深层海水、冰川成分，丰富的海洋微基量精华成分，那么定价118元，可属正常，但比较低网络零售价88元，就太不思议了。

“是的，把不可思议的事情做成了，这就是我们的竞争力！我们不会让我们的粉丝骂我们，只会让我们的粉丝爱上我们。”王总说。

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报道：周涛 责任编辑：李红