痛点变盈利点 快时尚引爆新一轮商业革命

导读：2015服装行业整体凋敝，关店浪潮此起彼伏，工厂倒闭潮一浪盖过一浪。今年的服装实体零售业分为两大派，一边是以美邦、雅戈尔为代表的传统实体服装零售业的企业，沉浸在跨界与转型的困局，一边是以ZARA、优衣库、KM等为代表成绩斐然的快时尚品牌企业，以时尚低价的产品赢得口碑与市场，呈现萧条下的繁荣景象。快时尚ZARA老板今年11月份，还曾超过比尔盖茨，虽然今年全球服装行情都不好，但这是头一次服装行业诞生世界首富。

我们常常拿经济环境不景气来搪塞这场行业“大灾难”的原因，事实上那些关店比较厉害的品牌在2014年甚至更久之前就出现“衰败”苗头。近年来中国消费者已经从低档、中低档产品转向中档、中低档产品需求，消费者个性化需求越来越高，许多企业未能准确的对市场做出预测，抑或出于惯性考虑“短平快”致富投资，死命砸钱不回头，接着人工成本的逐年上涨，铺租费、能源费的节节攀升，大量库存与前期盲目扩张埋下的“炸弹”，一一爆破，关店潮的闸门被打开，“关店行动”如洪水猛兽一发不可收拾。

买得起的快时尚

基于SPA模式的快时尚品牌正是戳中传统服装实体零售业的“痛点”，优化产业链，剔除不必要的利益层级部分，走低价时尚路线，通过拥有互联网精神的营销模式，顺利打通各大渠道，将品牌的吸引力调动起来，增强消费者黏性，让即使在勒紧裤带的日子中，消费者也足够大方的“慷慨解囊”购买低价、多样的快时尚产品。

说到底，快时尚是如何将价格压到比较低，如何做到产品线的极大延伸，如何将个性化需求做到应有尽有。下面本文将对快时尚品牌优势梳理，希望对传统服企从业者有所用。

低价：整合产业链

快时尚品牌擅长整合产业链，就拿ZARA快时尚品牌“鼻祖”来说，对从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售的各个环节进行整合，在该模式下，ZARA可将平均出货时间缩短至2周，依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到比较近几年才逐渐外包。整合产业链资源的好处在于，将价格压至比较低，增加市场反应的敏捷度，同时高效的物流系统全球配货，大大缩短了产品前导时间。

时尚：买手制模式

与传统服装品牌企业“订货制”不同，快时尚品牌采用“买手制”模式，所谓买手并不能简单的等同于“采购”，而是掌握着大量信息，了解行业规范，并且对产品以及市场有着敏锐嗅觉，在信息爆炸的时代，消费者可以为看一部电视剧、电影就会有强烈的想要穿明星同款的购物需求，HM、KM、优衣库等等这些快时尚品牌的买手们在全球高时尚度国家重要城市驻点，流连于服装发布会、时装周、酒吧、咖啡厅采集时尚讯息，带回去给设计师进行商讨修改，融入本品牌的元素进行制作并快速流入市场，降低产品开发风险，保持与消费者口味步调一致。

丰富：产品线延伸

许多女性消费者在逛街的时候，常常看中一件上衣，买回家发现缺少与之搭配的裤子，鞋子，配饰，包包?快时尚从客户需求出发，不仅扩充具有相关性的时尚产品，店面陈列方面也注重搭配销售，努力为消费者打造一站式时尚购物集合店。

快速：更新频率高

相信很多人都有这样的感觉，我们在逛HM，KM的时候，常有一种置身于世界时尚海洋中的感觉，用乱花渐欲迷人眼也不为过。快时尚品牌跟随潮流步伐，推送海量时尚单品，周周有上新，让消费者每次逛店都能发现新的惊喜。

社会化营销

社会化营销是现阶段传统服企普遍存在的短板，一个前期由工厂发展到品牌的企业往往与目标客户人群黏性不够，市场战略定位模糊，缺乏直接与消费市场沟通的能力，不能及时对发展中出现的问题进行即时反馈并解决，更谈不上如何利用互联网技术跳出同行品牌的“包围圈”提升品牌附加值。

试衣间事件为优衣库带来的经济效益不可估量，光棍节在天猫服装类取得销售额排名第一的好成绩。除此之外，其它快时尚品牌在微信、微博等新型社交软件上，也争先恐后花样百出的玩转互联网，与年轻一代的消费人群打成一片，博得他们的认可与喜爱。

关店潮势必要将不符合市场环境的品牌企业以及驻扎不合理的门店淘汰，加速完成各企业升级以和区域市场策略改革，快时尚品牌将传统实体服企存在的痛点，转变成自身盈利点，无疑将引爆新一轮实体经济的商业革命。