经过多年的行业长跑，行业“公寓”的老住客们纷纷修成正果，他们中有的确定了长期关系，有的决定确立战略关系。大家的感情关联纷纷进入了新阶段，新的惊喜和新的喜悦都接踵而至。有的人在这次约会的过程中获得甜蜜和喜悦，有的人在筹备展会的过程中怦然心动。

随着展会权威的美名越传越远，新住客也慕名而来，新老住客文化上理解不同，彼此帮助，纷纷达成合作关系，互相拥抱共同发展。铁打的展会，流水的关系，新的浪漫故事在这里不断上演。

2020年我们盼来了爱情公寓，同时也盼来了第十一届的孕婴童产业博览会的巡回展。在互联网时代，人们的生活和工作变得十分便利，日常购物、生意洽谈都可以通过网络来解决。这也让一些行业陷入一种困境，比如靠线下展示的会展业，难道电商等新零售的崛起，就意味着线下渠道和线下市场推广方式的没落吗？在这种严酷的环境下，展商还有必要参加展会吗，还可以通过展会推广自己的品牌、找到合作伙伴吗?

既然我们存在种种疑虑，新零售的崛起，但为何还有这么多人参加展会，现在已经成了一展难求的地步？11年的长跑，我们不只是为了搭建线下的平台，更是替展商们考虑品牌定位，市场分析，战略发展。

小编来告诉你，新零售的崛起到底，该不该抛弃线下展会，一线城市大展会和二三线展会哪一个定位更准确!

展会是否可以抛弃？

对于这个问题，美国的一家调查公司曾对美国的参展企业进行了调查后得到了一组数据来解释这个问题。展会数据显示：用展位的平均访问量为基数，12%的人是业务员通过电话邀请到展位上的；88%的客户为新的潜在客户，而且通过展会接触的客户多以高层为主。展会中有计划购买产品的观众占49%。

这足以证明，参加展会仍是市场推广渠道中最高效的方式之一。展会除了具有一般营销方式的共性，还具有其自身的独特性——品牌推广市场定位:

可以短时间快速了解整个行业市场信息；以最低的成本，见到最多的潜在买家；展会会对外进行展示，对于潜在的意向客户而言，快速建立客户关系；集中拜访和约见现有客户同时提升品牌与客户粘性。

一线展会与二三线展会相比哪一种展会定位更准确？

展会的举办地点都是经过考量的，选取当地作为展会举办地必定是有相关的产业集群或者政府想要支持扶植行这个行业，所以企业可以借展会平台进行相应市场考察。而且通过展会营销，企业不但可以拓展新市场，也能挖掘当地的市场需求和潜力，更能把握产品的发展趋势。

相比一线城市展会二三线优势明显卓越，一线城市展会展商代理商已经形成了固定模式，高端代理商已经基本覆盖。不乏有一些中高端代理商或者市场集散地客户群体分布于二三线城市。研究展会竞争形势是必不可少的，同行产品、价格、市场经营战略等方面的信息企业通过在展会中观察沟通就会了解很多，可以激发企业自身发展的思路和了解行业的市场情况。

展览会是针对整个行业或是产业的，基本上展会举行的时候，都会汇聚这个行业里的经销商、代理商、零售店等核心人群。平时不容易见到的人在这都会有机会进行相应的交流。

零售企业也纷纷从纯电商时代，笔者建议开始转向线上线下相结合的模式，增加线下体验性和互动性项目，才能让消费者更好的更真实的了解产品和服务本身。展览会现场巨大的人流，正是企业跟对口买家，进行线下互动的最佳场所