“1段奶粉”违规促销追踪

　　当当、京东、卓越大多全撤，淘宝商城仍在促销

新快报报道当当网、京东商城和亚马逊网(原卓越网)顶风违规促销1段婴幼儿奶粉(下称“1段奶粉”)后，这几大电商昨日已几乎全场撤下促销信息，只零星可见部分品牌仍在促销，电商表示调整需要时间。不过，记者昨日在淘宝商城上却见部分店家仍打着“tmall狂欢节”的旗号大肆促销“1段奶粉”，对此，淘宝商城负责人颜乔昨日表示，正在让商家撤下促销信息。

在该事件逐渐平息的背后，记者了解到，对于奶粉业比较重要的市场“第一口奶”市场被戴上法规紧箍咒后，奶粉商们不得不再一次直面如何抢占先机的考题，在树立品牌知名度又遵守国家法规之间寻找新的平衡点。

淘宝商城促销低至五折

前日，京东商城接受记者采访，并表示撤下“1段奶粉”相关促销信息后，昨日当当网相关负责人郭鹤也对记者表示，遵守国家对此相关规定，决定停止“1段奶粉”促销。“当当正值12周年店庆，全场都在促销，没有把‘1段奶粉’排除出去”。

截至昨日18时，记者再次登录当当网时，仅见雀巢超级能恩1段400g仍挂有“满99减20、满199减50现金券”字样，而且还参加了当当网的“店庆满赠手机活动”，其余商品则已撤下促销消息。对此，郭鹤称调整需要时间。

紧急叫停“1段奶粉”促销的还有亚马逊网。但在当当网、京东商城等采取行动后，记者昨日登录淘宝商城看见，部分婴幼儿奶粉还在促销。如一家名为“孩子王母婴专营店”里，百立乐金装婴儿配方奶粉1段800g2罐装因为新店特惠原因，从596元减至298元，促销力度达五折。另外一家名为“洋贝母婴专营店”的店家，也打着“tmall狂欢节”的字样，限时促销日本明治1段奶粉850g，从185元减价至149.85元。对此，淘宝商城负责人颜乔表示，正在让商家撤下促销信息，而且监督商家行为是常规动作。

超高利润致促销难禁

在电商们紧急叫停对“1段奶粉”的促销之际，有奶粉业巨头对记者抱怨称，“国家为了倡导母乳喂养，完全可以投入公益广告，或者举办一些活动，告知在0-6个月内母乳喂养的益处。而国家如此规定，是在抑制正常的市场竞争。”

该人士进一步表示，“如果说烟草对身体有害，所以不能打广告，可以理解，但是奶粉作为婴幼儿的能量的来源，为何不能呢?”广州一位不愿具名的律师昨日也对记者表示，“这个法规，其实抑制市场竞争。”

而记者则了解到，在此次《母乳代用品管理办法(征求意见稿)》出台之前，其实国家也明令禁止促销，但奶粉商都在通过促销的方式抢占市场和增加客源，因为一般婴儿的“第一口奶”决定了以后二段、三段奶的品牌。然而近年来我国母乳喂养率不断下降，有数据显示，坚持母乳喂养到孩子6个月的新妈妈仅占比不到30%，这推升了“1段奶粉”的市场规模。

知名乳业专家王丁棉表示，奶粉市场有巨大的刚性需求。未来几年中，我国的婴儿出生人数每年将达1800万―2000万。目前奶粉市场的年销售额在300亿元出头，未来几年还有15%-20%的增长空间。

此外，根据农业部调查显示，进口奶粉在国内市场销售的利润率比较低也有40%，在国内生产同样质量的奶粉，每桶奶粉的成本只有40元。

　　企业开始另辟蹊径

市场扩容和高利润的双重诱惑，促使更多的生产者、销售者铤而走险，这也加大了监管的难度。在此次“1段奶粉”被戴上紧箍咒、“第一口奶”市场被变相收紧以后，有不少奶粉商也对记者表示已有新对策。国内奶粉高端市场排名第二的多美滋，其公关经理王慧颖表示，目前正在推“1000日抵抗力计划”，与传统营销活动不同，此次不再侧重产品推广，而是强调与消费者的互动根据宝宝各个阶段的生长发育和抵抗力特征提供量身定制的知识、服务、产品和活动。同样走这种全面渗透路线的还有合生元，其目前在中国奶粉超高端市场排名第一，也提倡提供全套育儿解决方案。

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