蔺德刚：垂直电商仍存市场空白

京东上市、阿里上市……平台型公司以马太效应左右电商行业，仍有聚美优品这样的美妆电商杀出重围。但在成人用品电商企业春水堂CEO蔺德刚看来，不是垂直领域市场不够大，而是很多企业竞争门槛不够高。下面随小编一起来了解下详情吧!www.chinapp.com 品牌网

“三年后在创业板上市”，比起诸多垂直电商的不景气，蔺德刚对于前景颇为高调。这源于他对成人用品销售从线下向线上转移的乐观判断。据悉，2014年国内成人用品总市场规模超过300亿元，而线上占比很小，即便比较高调的春水堂去年销售规模也不过1亿元。

“但增长速度超过300%。”蔺德刚强调，区别于其他品类，春水堂一直盈利。尽管平均价格比线下低30%-50%，但这一品类依然保持了较高的毛利水平。“直接从品牌商购货或直接从工厂订货，缩短了供应链环节。”

事实上，如同“性话题”在中国社会的讳莫如深，即便市场规模巨大，成人用品行业一直“搬不上台面”，而夹杂着售假、诈骗和不良信息，从业者更是游走在灰色地带。但在蔺德刚看来，这个行业需要改变，需要由企业站出来引导行业正向发展。 “春水堂之前没融资，是因为不缺钱。投资人也对这个行业是否能够产生足够规模的企业有疑虑。”

“客户观念在转变，但整个行业的‘小、散、乱’格局并没有改变，在未来的1-2年内，这个行业将会出现剧烈的整合，出现年销售额达到10亿元的本土品牌。”蔺德刚认为，比较关键环节就是品牌的塑造，以前该行业几乎不存在信得过的电商品牌，这些产品往往作用于人体比较隐私的部位，但假冒伪劣产品的存在，让潜在客户为产品品质发愁，这种负面形象要比服装、化妆品等品类更能摧毁一个行业。

“市场需要去刺激、去教育”，按照蔺德刚的逻辑，成人用品电商也需要学习其他垂直电商的市场策略，将于6月9日开展的“春水堂69成人用品购物节”就因此而生。“我们要打造成人用品电商领域的‘双11’”，蔺德刚并不担心市场反应。

“互联网为成人用品提供了另一种更为保障隐私的销售渠道，激发了成人用品市场更大的消费潜能。”蔺德刚说。

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