罗浮山国药营销总监—叶笑平：走好人才“选育用留”四步棋。

在企业发展的过程中，优秀人才永远是缺乏的。当午马猎头董事长伍江平先生邀我“论人才”时，我陷入了沉思。怎样给人才下一个定义呢？传统意义上我们把饱读诗书、博学多识之人称为人才，而现代竞争社会对人才有了新的认识与界定，职业素质成为了衡量人才的标准之一。在罗浮山国药营销大会上，我经常告诫我们营销团队：人才，不一定是拥有高学历、高职称的人，但一定是勤奋好学，拥有拼搏激情与敬业精神的人。罗浮山国药风雨前行四十余载，从一个地方制药厂，发展成如今广东省内产能最大、剂型最齐全的中成药制药企业之一，所取得的辉煌成就与罗浮山国药一直以来对人才的选择、培育、任用、及留任密切相关。

我自2002年进入罗浮山国药以来，至今已有17个年头，现有幸得到伍江平先生“论人才”的邀请，结合我在罗浮山国药多年来的所见、所闻、所得，在这里与大家分享罗浮山国药的人才观，我们也称之为“人才四步棋”。

第一步：选人才

随着医药行业改革的不断深化, 药企专业的人才需求也随之变化。作为一家决心要做“百年企业”的中药制药企业，罗浮山国药在人才选用方面具有较高的专业要求。目前，罗浮山国药启动高端专业人才选用方式，与广州中医药大学、广东药科大学、上海中医药大学、北京中医药大学等国内众多知名中医药院校达成战略合作，设立多个科研项目，并与国内近十所医药院校联合成立中医药专业人才培养基地，为企业的发展储备了一大批优秀专业人才。

第二步：育人才

罗浮山国药以继承和发扬具有1600多年历史的岭南中医药文化为己任，拥有深厚的传统中医药文化基础。因此，为增强公司员工对传统中医药文化的理解和信心，罗浮山国药员工入职的第一课就是学习传统中医药文化。此外，公司还拥有较为完善的内、外部培训系统。

    1、营造阅读气氛：“书中自有黄金屋”。“阅读”是培育人才最有效的方法之一。罗浮山国药早在2013年就建立了企业内部图书馆，并制定了阅读计划，培养企业内员工培养阅读习惯，提升阅读能力。《六力营销》、《营销高参》、《定位》、《内容营销》、《疯传》等都已成为了罗浮山国药全体营销人员耳熟能详的书籍。

    2、学习新媒体营销：在移动互联网、自媒体风靡全国的同时，罗浮山国药也与时俱进，动员全体员工积极学习和使用新媒体，并将新媒体作为企业品牌宣传的新窗口，做到人人都是“自媒体”，全面提升了企业员工互联网推广方面的能力，也成功打造了一批新时代营销人才。

    3、培育复合型人才：为了给企业的长远发展储备足够的中高层管理人才，企业于2014年启动了“复合型人才”培育计划。企业在内部定期组织不同部门进行交叉学习，对部分目标人才实行轮岗制、导师制、阶梯式、开放式培训，不断拓展企业员工的知识面，以培养更多“一岗精、多岗能”的复合型人才。

    4、成立企业内训项目：罗浮山国药在2015年成立了“罗浮山国药商学院”，除了企业高层定期为目标人才提供培训外，学院也经常外聘一些专业导师，进一步加强对企业目标人才的培训力度，并制定了年度户外拓展计划，让企业人才内外兼修，全面提升。

    5、构建外训体系：目前，罗浮山国药与国内众多知名培训机构达成战略合作，如午马猎头、北京信诺必拓、种子咨询、三诺咨询等。通过专业管理咨询培训机构，定期为企业员工定制相应的管理知识、专业技能、业务能力等多方面培训，全面提升企业员工整体素质水平。

第三步：用人才

    懂人才是大学问，聚人才是大本事，用人才是大智慧。要防止引才成为“剃头挑子”，就必须在用才上多花心思。罗浮山国药深谙其中的重要性，故在任用人才上始终遵循“用才之长，用当其时，用当其位”的首要原则。

罗浮山国药把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准，不唯学历、不唯职称、不唯经历、不唯身份，唯才是用。敢用年轻人才，是罗浮山国药在企业发展方面的特色之一，这也给予了企业众多年轻人更多的发展机会。就目前而言，罗浮山国药中高层管理人员平均年龄为35岁，是一批充满梦想和奋斗激情的青年才俊。这是罗浮山国药重视人才、敢用人才的成果。

第四步：留人才

人才流动是企业发展过程中的普遍现象。选人、育人是为了更好地用人，如果无法留住企业一手培育出来的人才，那将会是一件很令人遗憾的事情。

留才，实质是留心，具体来讲，就是要用事业留人、待遇留人、感情留人。罗浮山国药正处于快速发展阶段，需要大量的管理型人才，而且晋升的机会也非常之多，只要你有才华，就能在企业中干出一番事业。

其次，罗浮山国药不仅在人才培育方面不计成本，而且根据不同等级的人才制定相应的待遇机制，并通过设立“储备干部基金”的形式，吸引更多人才的加入。

再者，罗浮山国药拥有完善的企业人文关怀文化，经常开展各类型企业文化活动，例如：企业设有 “人才座谈会”，由企业高管与企业目标人才直面交流，定期与他们交心，让他们切身感受到企业对他们的关心和尊重。

“人才四步棋”的实施见证了罗浮山国药的崛起，也陪伴着一批又一批高素质专业人才的成长。在经济全球化，职业多样化的新世纪，我认为，只要我们走好人才“选育用留”四步棋，就能为企业沉淀更多的复合型人才，这也是企业实现长远发展的基石。罗浮山国药正在耕种一片草原，愿更多拥有远大抱负的人才能在这片肥沃的草原上驰骋，实现人生价值。

江平辩才：

“人才，不一定是拥有高学历、高职称的人，但一定是勤奋好学，拥有拼搏激情与敬业精神的人”。这是笑平总给他的营销将士们的激励，我的理解更是笑平总对人才的定义，也是笑平总在罗浮山国药打造他的营销团队的关键定位和有力实践。

按照这个定义，笑平总就是人才。

这个人才,我认为值得很好的去解构他之所以是人才的纹理和脉络。

我会引导大家先去关注一个数字，2002年到2018年共17年的时间，17年的时间，是一个能做事能成事的人最宝贵的时间段。这个时间是笑平总从部队退伍后进入一个行业叫医药行业，做一个职业叫医药营销，服务一家企业叫做罗浮山国药的时间段。

我不知道大家有没有明白？我要表达的第一个意思是什么？一个人沉淀在一个行业，融入进一家企业，用17年的时间来丰富和完善他的职业历练，用17年的时间来积累和提升他的专业资源和专业能力。这是一种何等的精神？这就是把职业当事业的精神！！！这是一种怎样的态度？这就是把打工当老板的态度！！！这是一种什么样的意志？这就是把锤炼自己当成就自己的坚定意志！！！

每一个看到这里的人，可不可以问问自己一个问题？我为什么没有在一个行业沉淀下来？我为什么没有在一家企业坚持下去？我为什么没有在一个专业领域积累下去？

我突然想起每次在做职业辅导时讲过的一个观点，人不怕你笨，不管你做什么工作，那怕你从零开始，一个月学一个东西掌握一种能力，一年就会了十二种能力，十年你就一百二十种能力了，任何一个职业都不可能需要一百二十种能力。也就是说，只要你用心的在你的专业职业上沉淀十年，你就是这个职业的顶级专家。

笑平总客观而真实的应证了我的这个观点。放之四海而皆准。

忘了第一次是在哪儿什么样的一个场合遇见笑平总的。最早对他的记忆是在珠海的张林总和从选总搞的一个医药群英沙龙的活动，去了很多医药行业的大咖，请我给大咖们分享一个话题，如何让你在职场更有核心竞争力？那天笑平总去了，当然带去了他的标志性产品百草油作为礼品赠送。因为以前见过，所以这次简单的聊过，聊过的感觉发现他是如此的低调和谦逊，叫谁都是老师大哥的。因为他的低调和谦逊，还有他的百草油，我就开始了对他的关注。

再后来，在广州米内网的活动，广东省医药企业管理协会的活动，重庆的活动，我都有见过他的身影当然少不了他的百草油的身影。每一次他都默默的低调和谦逊，刷存在感，不多言，见人都会主动的叫声老师或大哥，每次都把那个小小的药葫芦包装的百草油摆在活动现场，作为礼品送给大家。

次数一多，我发现这个低调谦逊的笑平总把植入式营销、消费者现场教育、产品情感式渗透传播作得是如此的低调务实而完美。他把低成本营销、社区传播和体验式教育全玩转了。

这个营销的高手不花广告费把产品送出去了效果，赚回了产品的上市销量，更关键是他赚回了行业大咖们的真实的情谊。

把药商大讲堂引进罗浮山，经常发邀请去罗浮山泡温泉，结果来了很多医药界的名流，来了得讲一讲吧，于是他的营销部队蹭课听了，知识也有了，技能也有了，当然业绩也有了。

好一个营销高手笑平总，赚来的何止于低成本的员工培训和技能教育，更关键的同时赚来了江湖对他的友谊的认可和他的团队对他满满的崇拜。看，我们的笑平总在药圈那么多老大都是他的朋友兄弟，看,我们的笑平总又给我们请来谁谁讲座。

这就是笑平总走出去“拜师”请进来“学习”的最成功的实践。

我也解读出了笑平总17年如一日一天天在沉淀在积累的背后是他要给自己一个成长的交代，是他要给企业对他信任的一个交代，是他要对一直稳稳的跟着他的兄弟们信赖的一个交代。

所有的交代归根结底就两个字：责任。

因为责任，他在成长；因为责任，他在沉淀；因为责任，他在坚持。

一切的坚持绝对是有意义的。这是这个世界上能看到结果的最美丽的风景。