在不锈钢名镇戴南镇周围的宁靖盐高速公路上，每天清晨，都会看到络绎不绝的卡车缓缓行驶，车上满满载着各种钢材产品。如果你来的比较早的话，会看到一辆灰白色江淮卡车，从旁边的拐路口驶出来，车上载的是螺钉、螺栓 、螺母等机器零部件。

这辆卡车拉的螺钉等机器零部件，都是从浩兴淼五金工具工厂拉出来的。近年来，这个工厂销量成绩优异，引起了广泛关注，这也是记者今天的目的地。进入浩兴淼五金工具工厂，记者看到了浩兴淼公司的负责人朱先生，朱先生看起来很年轻，说话带着南京口音。

问到这几年产品销量如何时，朱先生脸上明显露出喜色。他说：“这几年销量不错，提升很高，这和前年他增加了螺钉头大小、增加线上销售方式和提供非标定制服务有很大关系。”

据了解，朱先生刚成立浩兴淼五金工具的时候，公司经营差强人意。有一天，朱先生去一家客户的工厂参观，发现工厂安装螺钉的时候十分困难。夜晚回到家，朱先生久久不能入睡，在床上翻来覆去，思考了很久。他发现，螺钉很难按，是因为螺钉的头小，而且受力面积小，导致螺丝刀不好操作。那把螺钉的头增大呢？朱先生灵光一闪。说做就做，他把他的要求说了下去，工厂很快便生产出一批样品。他试验了一下，发现安装起来变得轻松方便许多。他把这一批样品给了之前的客户，客户使用之后表示很满意，下次要订购这种。

（浩兴淼五金工具开槽大圆柱头螺钉）

其实，这种螺钉在市面上已经有类似的，叫开槽大圆柱头螺钉。不过这种螺钉在市面上很难找，也比较难批量生产。朱先生立即建立了线上销售渠道，方便客户找到需要的产品，让客户在线上客户也能下订单。

（浩兴淼五金工具内外牙螺母图）

这次转变，给浩兴淼带来了很多订单。朱先生也对产品多了很多的理解。他觉得，产品不能是一成不变的，应该做出变化，来符合不同客户的需求。于是，他们工厂生产的开槽大圆柱头螺钉、外六角螺栓、内外牙螺母等产品，除了标准的尺寸外，还提供其他尺寸非标定制的服务。客户可以根据自己的需求，定做不同尺寸、大小的螺钉等产品。这些措施，让很多工厂都来浩兴淼五金工具定做螺钉、螺栓等机器零部件，和浩兴淼建立了亲密的合作关系。朱先生说，这些工厂大都是周围安徽省的，他希望今年，其他省的订单也多起来。

浩兴淼五金工具加大螺钉头，进行非标定制服务，这是在市场中求变，打造产品差异化，建立他们自己品牌的特色。相信，如果浩兴淼坚持不断变化，满足不同顾客的需求，肯定能够像朱先生希望的那样，其他省订单多起来。