伴随各大电商平台陆续公布战报,一年一度的618购物节也正式落下帷幕。受经济内循环刺激,线上销售得到了长足进步,不少知名企业都有所突破。

本次618期间,国内领先的运动品牌361°电商平台全渠道累计销售额同比提升95%。线上销售呈现多渠道并行态势,其中,361°在天猫、京东全波段同比增长超60%,唯品会全波段同比增长超140%。在抖音平台成绩最为显效,全波段同比增长超3倍。会员数量和贡献能力方面,此次618大促使会员GMA(商品交易总额)增长约50%,会员贡献占比高达50%,展现出公司在内容IP及粉丝经营方面的成效。

专业+潮流双端发力,用户消费力构成持续优化

亮眼的销售数据源自于年轻消费群体对361°的高度认可。据悉,361°通过“专业+潮流”双驱动模式,依托品牌在跑步、篮球、综训及运动潮流等品类的产品实力,持续对话年轻消费者,推出多款尖货商品,满足他们多样化需求,进而实现了业绩的稳步增长。

年报数据显示,2021年361°鞋类收入同比增长21.7%,这与其加大研发投入、强化专业运动形象密切相关。2021年,361°在跑步领域推出了飞燃碳板跑鞋,在市场终端表现十分抢眼;在篮球领域,361°所精心打造的AG系列因其出色表现,也同样收获了消费者的认可,销售火热。

专业运动方面,361°在原有的产品上迭代升级。今年618活动之际,361°跑鞋领域推出飞飚新配色,篮球鞋领域推出BIG3 3.0 PRO、禅4等新款,满足消费者的需求。361°篮球鞋销售额同比增长110%,其中Big3及Big3 Pro销售额已超500万;禅3、燃战销售额超380万。跑步鞋销售额同比增长超50%,飞飚、飞燃、飞燃ST销售额已突破610万;爆沫2.0销售额则达到360万以上。

运动潮流方面,361°从年轻消费人群需求出发,推出了一系列能够满足当代人群需要的潮流理念产品,并签约了青年演员龚俊作为全球品牌代言人,引发了大众关注。此次618期间,361°也推出了轨迹2.0系列产品,借助代言人的高人气助力,吸引年轻客群促进转化,实现销售额达560万,其中服装同比增长91%。此外,生活系列销售额同比增长超180%,潮拖、洞洞鞋销售额超870万。

推进电商数字转型,全渠道覆盖助力销售表现

近两年,因遭遇疫情影响,大众对于运动健康的追求更加强烈,也让运动品牌销量猛增。面对这一趋势,361°加速推进品牌数字化转型升级,实现了完善的线上全渠道覆盖,并致力将电商平台打造成为集拉动销售与提升品牌形象于一身的全新增长引擎。

自去年以来,361°持续强化电商平台效能,将多款新品以及联名产品在线上首发,引起了消费群体的关注。同时,361°顺应市场直播带货热潮,先后在天猫、抖音、哔哩哔哩等平台进行常态化直播,实现了对于品牌的不间断引流,带动了线上销售增长。年报数据显示,2021年361°电商业务营业额达12.27亿元,同比增长55.1%。

而361°在电商领域的布局也获得了行业肯定,先后荣获了2019年天猫服饰内容盛典优质合作商家奖、2019阿里巴巴ONE商业大会新零售服饰行业年度影响力品牌、2021 GMTIC年度电商营销奖等多项行业奖项。

在今年618活动中,361°则以#热爱趁现在#为营销主题沟通品牌消费人群,并通过全渠道产出深度传播内容,联合行业知名KOL为集团多款尖货新品产品进行蓄水种草,铺垫不同场景内容,激发用户的购买灵感,有效促进了销售转化。

激活私域流量,线上线下高效联动

为实现与主流消费人群的有效沟通,361°通过“触地即燃”篮球赛及“三号赛道”跑步赛等自有IP赛事实现了对于全国多个城市的有效覆盖,强化集团在比赛所在地的影响力及品牌的专业形象,汇聚大众关注,带动销售转化。

同时,361°还持续发力私域社群运营,根据消费人群的不同属性,建立了“垂直类社群”及“福利社群”,满足了他们的不同需求,拉近与消费者之间的距离,在增强品牌认知度的同时,有效促进了产品销售,实现了沉淀流量变现。

除此之外,361°还致力推动线下门店、线上电商与新零售渠道相互促进,通过制定营销推广计划,结合「361°有颜有度」小程序、微商城,助力流量获取,实现线上线下的有效联动,以内容端打造和运营效能的提升,推动电商销售。

近年来,361°立足自身优势,积极开展电商业务,不断提高产品企划及行销效能,此次618的出色表现,也是361°在电商领域强效布局的又一例证。未来,361°也将秉承集团发展战略,以更扎实稳妥的布局,持续推进电商渠道建设,加速释放品牌核心竞争力,以期在接下来的市场竞争当中占据优势地位。