心海伽蓝董事长张爱民：“全卫定制”的战略定位，令企业焕发生机

心海伽蓝，于2004年成立，经历十几年的风雨磨练，伽蓝企业从单一的浴室柜生产转型至拥有浴室柜、整木家居、淋浴房、陶瓷洁具、龙头花洒等整体家居用品生产、开发、销售于一体的集团型企业。

在创业初期，心海伽蓝的创始人张爱民从0开始学习各类知识，招不到人时，将销售、采购，送货都揽在身上，可即使如此，张爱民还是无法避免受到技术与利润的双重打击，但他从未气馁，跌跌撞撞走过18年，把当时三个人的创业小团队，变成现如今坐拥800多家门店的全卫定制高端品牌。

心海伽蓝成立了十八年，在这十八年里，心海伽蓝创造了很多个辉煌，也经历过瓶颈期。从2017年开始，心海伽蓝的发展陷入了陷入了停滞期，到了2018年，这种情形愈发严重。当时心海伽蓝的产品没跟上市场发展的形势，产品卖点不多，体制比较僵化。根据这些情况，董事长张爱民认为“头痛医头，脚痛医脚”，支持加大产品研发体系的建设，推出了多款紧跟市场潮流的产品，产品力得到了提升。

在张爱民看来，此时卫浴行业的竞争，已经从单品竞争转向为全品类竞争了，单一品类的成长空间非常有限。因此，他结合心海伽蓝在浴室柜定制领域的优势，提出了“全卫定制”这一企业新定位。按照这一逻辑，心海伽蓝在终端销售的单值应该会提升不少，相应的总部的销量也会水涨船高。

但在当时，全卫定制这一概念在行业中并不多见，而销售实践中要做到“全卫定制”，必然要提升营销理念，包括使用专用的设计软件。有些经销商抗拒使用设计软件，声称自己可以通过手绘给客户看效果。但是，心海伽蓝推行的策略没有因为有阻碍就放弃，坚持下来后，其全国经销商体系都采用了设计软件，实际情况也显示有设计软件成单效果更明显。

张爱民说，“这是一种全新的业态。我们推行的策略，从长远来看是有效的。”正是“全卫定制”的战略定位，令他的创业之路焕发生机，也让心海伽蓝在行业中再次脱颖而出。