10月19日早上8点，衡阳的何伟铭坐了一夜的火车到达广州后，就急忙搭上去顺德的汽车，为的就是早一点参加这天开幕的顺德家电展。

山寨的土壤

“小家电市场竞争太恶劣了。在衡阳这么一个小城市，就有200多个经销商在做小家电。虽然自己经营小家电的净利在7%左右，但市场蛋糕就这么大，每个人都切一点，根本做不起规模，赚的钱也不多。”何伟铭有着自己的困惑和自己的算盘，“听说偏远地区，比如广西和贵州的生意好做，如果衡阳做不下去，也可以去那些地方试试。”

因此，何伟铭这次参加顺德家电展的目的，除了与老客户保持一个正常的联系外，也想寻求更多小家电产品的代理权。

其实何伟铭的苦恼，也反映了广东珠三角众多小家电厂家的真实生存状况。

“每年都有20%~30%的小家电品牌退出市场，但每年都有更多的小家电品牌诞生。”志高小家电事业部副总经理邓学南对CBN记者指出，“中国特色”的模仿能力在小家电行业体现得淋漓尽致，家庭式小作坊数不胜数，他们时刻关注着市场的发展动态，只要发现哪类产品销得好，就可能在下批产品中加入这一市场。

“这个行业就像搬运工一样，绝对微利。太多杂牌充斥市场，价格体系太乱了。”一位小家电厂家高层对CBN记者表示。

CBN记者在现场注意到，各家企业推出小家电产品几乎都差不多，同质化现象异常严重。比如，去年因为三聚氰胺事件而畅销的豆浆机，在展会现场，只要做生活小家电的，几乎每家都推出了自己品牌的豆浆机。

市场调研公司中怡康的数据显示，2007年市场上生产近吸式油烟机的品牌只有10个，但到今年10月，品牌数量已经上升到49个。

“创新型产品只要好销，今天你有新产品，明天就会有仿冒者。”邓学南举例说，去年志高推出了无网豆浆机，还特别申请了专利，但现在市面上的豆浆机几乎都是无网的，“别人在结构上稍微改一下，就绕过你的专利了。整体来说，小家电的技术门槛不高。”

邓学南表示，造成目前小家电这种无序竞争状况的主要原因是市场太大，而小家电产品范围和类别广，渠道也特别多。

“找几个有实力的经销商，就可以把量做起来。”邓学南指出，有些厂家在这次展会上还很火热，说不定展会开完，它就关门了。