家电业未来十年看农村

家电分销市场二分天下 区域连锁占其一

在“家电下乡”、“以旧换新”两大新政的推动下，在国家各项政策大力推动“新农村建设”的方向引导下，未来几年以“沿海地区的三四级市场，内陆地区的二三级市场”为主体的农村家电市场，将迎来新一轮的爆发期。

随着农村生活水平的显著提升，随着家电产品价格的进一步下降、品质的显著提升，随着越来越多的专业化、规范化的农村电器连锁店出现和完善，未来10年甚至更长的时间，中国家电市场的竞争将从城市全面转向农村，甚至还会出现“以农村传导城市”的产品研发新趋势。对于一大批从农村市场成长和发展起来的区域家电连锁商们，无疑将是这一轮家电市场商机从城市向农村转移过程中的比较大赢家。

当前，以汇银家电、明珠家用、百诚电器、厦门三峡国贸、东南电器、番禺沙园、时尚电器、泰锋电业为代表的沿海地区家电连锁商以及四平家电、绵阳家福来电器、腾达电器、惠民城电器、家裕电器、八方和盛电器、工贸家电、通程电器、东桥电器、同利家电为代表的内陆地区家电连锁商，将会在这一轮的中国家电主战场大迁移商战中，获得前所未有的黄金发展期。

家电业未来商机在农村

记者在采访中发现，当前国内家电产业对于未来农村市场的商业机会与发展空间，已经达成了高度共识，即一定要到农村市场、一定要面向农村市场开发特色产品、促销手段和服务，一定要抓住在农村分销市场占据8成以上份额的区域家电连锁商的网络资源，建立深度的战略合作关系。

比较具代表性的，便是以索尼、夏普、三星、大金为代表的外资企业，已经纷纷展开了面向中国农村市场的产品研发和市场扩张计划。而对于众多的中国家电制造商而言，其农村扩张计划早在10年前便陆续拉开，不过自去年以来在“家电下乡”、“以旧换新”等政策的刺激下，家电制造商们的农村拓展计划才从“区域试点、局部试水、阶段性促销”转向了“全国化、规模化、中长期发展规划”。

据了解，仅在去年，美的、海尔、美菱、奥克斯、长虹、TCL、海信等国内家电企业，仅在农村市场获得的销售业绩已经达到30%以上。这也直接推动了一大批行业二三线企业以及传统以OEM加工贴牌业务为主体的外向型企业的经营重点转型，将企业的重点从城市全部转向农村，将企业的产品和促销资源全部面向农村市场上的家电连锁商投放，与区域家电连锁一起建立销售网络、构建品牌专营店或者产品专区。包括新科空调、长虹空调、熊猫彩电、威力洗衣机、奥马冰箱等一大批的二三线品牌纷纷将重点提前转向农村。

商务部测算，仅国家“家电下乡”政策一项，便会在4年内拉动9000亿元的农村市场消费。而首批仅在10省市实施的家电“以旧换新”政策也将带动近千亿元的市场消费。业内人士测算，如果以国家两大政策为基点，未来10年农村家电市场的总体容量将会以万亿为单元来计算，这种需求容量将会直接在农村市场上催生10个甚至更多的“苏宁电器”。