中国比较大3C零售商苏宁电器对标沃尔玛

搭乘中国飞速发展的城市化快车，挖掘中国充裕的制造资源，苏宁电器(10.71,0.41,3.98%)这家新晋的中国比较大3C零售商正梦想自己有朝一日成为像沃尔玛一样伟大的公司。

在北京高调宣布挑战苹果的移动互联网新战略几天后，联想集团CEO杨元庆便悄悄来到南京，面晤苏宁电器创始人兼董事长张近东。尽管苏宁此前已经是联想PC的一个销售商，但并不是缺一不可的角色。但现在情况变了：如果杨希望顺利实施自己的新目标，就必须得到这家新晋的中国比较大3C零售商的鼎力支持。

极力拉拢张近东的远不止杨元庆一人，美的集团董事局主席何享健、LG电子全球CEO南镛、三星电子全球CEO崔志成等业界大腕也都不甘落后。在一个月内，韩国三星电子甚至先后派出全球CEO崔志成、大中华区总裁朴根熙两次前往南京拜访张近东，并签订一项合作协议，根据该协议，苏宁在2010年将卖出100亿元的三星电子产品。为此双方已经采取行动，比如抓住比较新3D大片《阿凡达》和《爱丽丝梦游仙境》热播的机会，在全国100家苏宁零售店中推荐三星比较新的3D电视。

“我们希望从现在起，能在产业链中扮演一个更加积极的角色。”张近东说。长久以来，由于中国零售商自身能力的局限，3C产品制造商牢牢掌握着从产品设计、制造、定价到促销的每一个环节，它们更习惯于告诉零售商应该卖什么，以及如何卖，而零售商则主要扮演搬运工和场所提供者的角色，从中赚取差价。“但现在情况变了，经过长期的学习和经验积累，现在我们可能在一些方面比厂家更了解消费者的需求，理应更积极一些。”张近东说。

海尔是率先接受这一事实的公司之一，也是苏宁2010年定单厂商100亿元销售计划协议的签订者。现在海尔的内部信息系统已经与苏宁的ERP系统实现了完全对接，苏宁可以根据自己掌握的信息，向海尔直接进行在线下单。苏宁还计划向海尔开放一部分物流仓库的空间，这样海尔只需随时关注仓位的变化来安排生产。

针对另外一些拥有良好品牌、但在中国销售的产品种类较少的公司，比如惠而浦、先锋、伊莱克斯，苏宁则正尝试OEM定制和独家代理相结合的模式，由公司进行产品导入和设计方面的规划和建议，然后由这些公司进行生产，产品则由苏宁进行包销。此前惠而浦给中国消费者的印象一直是一家洗衣机制造商，不过这个夏天人们可能将意识到它还提供设计时尚、用材考究的空调机。但目前这部分业务仅占到苏宁全部销售额的0.5%-1%。

“虽然这样做会增加一定的风险，但由于我们可以随时了解消费者的需求偏好及对产品的反应，所以风险仍然在可控范围之内，同时这可以提升我们对顾客和商品的认识水平，并帮助我们取得更强劲的收入增长和更高的毛利率水平。”苏宁电器总裁孙为民说。