售价几十万的定制香水有客户为其买单?没错，在北京和上海已有这样需求的客户出现，她们不怕贵，只怕与别人一样。而事实上，市场风向标也让香水零售商们早就有所行动，推出沙龙香水、限量版香氛，收购小众品牌……在香水气味趋同的当下，消费者们变得越来越挑剔和懂行，开始更多关注小众香水产品，香水销售市场格局也应声改变。

“香水利润非常高，一般而言，个性化定制比批量生产的香水价格高出2-3倍，因为涉及原材料用量和添加剂调配，所以定制款制作周期至少在一两周以上。”调香师Alina告诉记者，有定制需求的客户在逐年增加，但调配难度很大，并存在一定风险。

　　售价几十万元的沙龙香水，照样有人埋单

自玛丽莲·梦露那件著名的贴身睡衣让Chanel No.5香水闻名海外后，大牌商业香水一度风靡。但如今，对批量生产的大牌香水们司空见惯的消费者，不少把目光瞄向了小众香水。

就在不久前，上海有客户花几十万元，向某国际大牌香水购买了定制款香水，杭州商场工作人员表示，尽管杭州尚未出现这样的客群，但在上海、北京等一线城市，已有消费者愿为高昂的定制香水一掷千金。

“确实存在这样的客户，她们对价格并不敏感，这几年有不少人向我要求调制定制香型，这个过程非常漫长，需要耗费很多的物力心力。”调香师Alina目前在山东工作，化学专业毕业后，目前从事香水行业已经6年，她调制的香水，售价在每毫升5-6元，如果是定制款，价格需要翻番。　　

的确，如今的消费者对自己想要的香型越来越有主见，在她们的意识里，“大家都一样很没意思。”

　　大牌化妆品正加紧收购小众香水

数据显示，目前，香水市场的年产值为260亿美元，近年来，小众香水品牌走俏市场，对北美和欧洲市场造成了不小冲击。虽然尚无官方统计数据，但目前小众香水占高端香水市场约达10%，有异军突起之势。

品牌们似乎嗅到了危机感，为了应对来自小众香水品牌的威胁，它们开始加强其香水沙龙线，全力支持调香师调制个性化沙龙香水。娇兰就在此前全球限量发售过其珍藏系列沙龙香水Les Parisiennes，每瓶售价200欧元;Chanel和Hermes也正研发沙龙香水，并且只在几家指定店面出售。而在杭州市场，阿玛尼早在2012年就开出了全球首个品香区，销售旗下的13款高级定制香氛。

除此之外，据外媒报道，很多公司开始收购小众香水品牌。近期，雅诗兰黛集团频繁出手，收购了多家小众香水品牌，如法国香水品牌Le Labo和Editions de Parfums，Frederic Malle。

　　小众香水品牌成商场新宠

“杭州大厦香水销售同比去年上涨了5%-10%，高端小众确实将成为趋势，所以未来，我们将引进更多沙龙香水品牌。”杭州大厦化妆品负责人告诉记者，明年上半年，英国品牌Jo Malone就将进驻商场。

与此同时，一些走个性化小众路线的香氛专柜，也在杭城各大商场涌现，湖滨银泰2期B区3楼的气味图书馆，就售卖各类个性化香水，香水规格大多为30ml，售价在近10元每毫升。据专柜店员介绍，比较受欢迎的香型包括西瓜棒棒糖和橙花油。

事实上，高端零售百货公司中，小众香水的比例正逐渐增加，如巴黎春天百货、纽约的Bergdorf Goodman百货……英国Harrods百货的小众香水销售比例正大幅提升，店内也有传统品牌销售的香水，但多是品牌们的小众限量系列，限量款让产品更有卖点，而且零售商们也急需这类产品来突显形象，走差异化销售路线。

　　调香师：利润高，风险无处不在

目前，国内市场对香水的需求量十分大，淘宝网在售的香水就有近70万件，销量较好的店铺一款产品在一个月内可销售出上万件。与此同时，专做定制香水的店铺也十分亮眼，一家名为“香私TB自制香水”的四皇冠级卖家表示，业绩好的时候，一天内一款香水可出货两升，店内私家调制的香水在3-6元每毫升不等。

“香水的利润非常高，售价1000元左右的香水，实际成本可能仅200元。”业内人士介绍，但与此同时，好香水的调制对调香师的要求极为严苛。“尽管利润高，但调香师调配定制款需要承担一定的风险，因为部分消费者想要调制出的香水效果，必定要掺杂一些化学成分，这可能引起人体的过敏或不适。而私人定制香水，并没有相关机构会对此进行质量把控。”

也正是因为私人定制香水存在一定的灵活性，如果使用的材料纯正，或许会比国际大牌更为健康安全。“比如大部分品牌香水会使用留香剂，尽管国际认可这种化学成分，但在调配过程中，控制留香剂等成分的配比可以更加环保。”

　　追求个性成市场新风向

小众香水之所以受欢迎，在零售商们看来有迹可循。“一方面，Armani和Lancome这些世界级品牌已经推出了太多类似香水和系列，在零售端几乎无处不在。”

有报道称，传统的大牌商业香水销售额大幅下降，主营商业香水业务的品牌，如欧莱雅集团下的Ralph Lauren和全球比较大香水制造商Coty旗下的 Calvin Klein业绩受挫严重，Coty一度靠明星名人营销，但过去两年在北美和西欧的销售不断下降。

小众香水品牌走俏的态势被认为是主流香水品牌逐渐同化的结果，所以与长久以来奢侈品牌香水以营销为主的方式不同，在业内人士看来，小众香水重回香水的核心“气味”，重拾香水文化的遗产，并更多采用了更高浓度、自然的香材，以回归香水的“奢侈”内核。

与此同时，消费者们变得越来越挑剔和懂行，小众品牌香水恰好满足了这种个性化趋势。“未来市场，标榜个性和突出特色将成为主流，随着消费实力的增强，人们将更加注重实用、品质和自我。”

　　香水使用tips：

尽量不要让你的香水晒太阳，这样会让它的味道变质，也没必要保存在冰箱，放在阴凉处就可以。

淡香水一天可以喷3次，间隔3-4小时。香味大约可以维持5小时左右，一天喷两次就可以了。比较近有许多轻香型的香水，这也代表更容易挥发，所以可以更频繁补喷。

香水可以喷在肩膀、腰线下方等处，腋下或胸部间等容易出汗的地方尽量不要喷香水，汗水味和香水混合会使香味产生变化，甚至有可能产生不好闻的气味。

在丝袜或裤袜喷上香水，可以延长香味的持久度。丝袜和裤袜所使用的尼龙纤维有维持香味的性质，要让香味均匀散布可以喷洒在卷成圆形的丝袜或裤袜中。