HTC在VR开始兴起的时候快速切入这一领域，并且用短短的一年多时间将自己推上了VR头牌的位置上，这个时候的HTC，一方面面临着越来越多的竞争对手的追击，另一方面也面临着更多的未知领域的探索。

在虚拟现实的这条路上，HTC第一个需要解决的问题就是产品的商业化——什么时候把零售版送到消费者面前，以什么样的形式面对终端消费者，以及比较终靠什么来持续发展和盈利——这些内容，有些是对手所关注的，有些则是用户所关心的，在日前的MWC2016展会上，我们找到了HTC的掌门人王雪红，试图从她的口中，找出这些问题的答案。

799美元的价格非常好

虚拟现实VR给消费者描绘了一个非常新颖的产品形态和体验类型，但作为天生对于价格敏感的群体，HTC Vive的零售版价格很关键。

关于HTC Vive的售价， 外媒曝出的是799美元，这个价格日前也得到了官方的确认，那么这个价格贵吗?

实际上已经有开发者给出了相应的反馈，“799美元的定价符合预期，但对于消费者来说不便宜，更适合在企业级市场销售”，对于这个价格，王雪红给出了一个非常肯定的回答。

“我觉得这个价格非常好”，为了支撑自己的观点，她举了一个对手的例子，“你去看Oculus，它都没有控制器，也都没有手操控”，言外之意是体验一般的竞品都能够把价格拉到599美元，HTC Vive的799美元售价很合理，她甚至给我们出了一道可以得到肯定答案的问题，“Oculus控制器出来，你看看它多少钱”。

在具体的价格计算上，799美元是未含税价格，比较终价格还需要计算税费和运费，所以在我们问到国行版价格的时候，没有得到明确的答复，只是回应称“再给我们一点点时间”，然而作为HTC比较终重要的市场之一，国行版价格比国际版要便宜是一个大概率事件。

从多普达时代就开始重视中国市场

“我们都是中国人”。

在聊到中国市场的时候，王雪红提了这样一句话，这其实是HTC长期以来重视中国市场的一个缩影，HTC Vive并不是开始。

实际上从多普达时代，HTC就在挖掘中国市场的潜力，而之所以让外界觉得HTC并没有完全的将重心放在中国市场，王雪红把这个原因归结为策略性的转变，“多普达并到宏达之后，在这个中间有一些策略性的转变，但中国市场的重要，这个全世界都知道”。

对于未来在大陆市场的前景，王雪红提了几个应用场景，包括老人(健康)市场、教育市场以及医疗市场，而这几个领域恰恰是HTC Vive的潜力所在，但却并不是消费者所比较熟知的，对目前的消费者而言，HTC Vive留给用户早期的印象集中在游戏上，所以这也是HTC给Vive的虚拟现实前景正名的契机。

我问王雪红，面对这样一个庞大的市场，HTC Vive“拿下多少份额是及格，拿多少算是满意，拿多少是非常不错”，她没有接给出数字，而是设想了一个场景，“我们希望在虚拟现实市场未来几年，(消费者)提到的第一个就是HTC”。

　卖100万台是个对的数字

HTC自身对于Vive当前的成绩非常满意，尤其是过去一两年时间在产品技术和应用内容方面所取得的成绩，但如果回到财务数据上来，无论是股东、开发者合作伙伴乃至用户，销量都是无法回避的话题。

在这方面，我们给HTC抛出了一个参照系，同样还是前面提到的Oculus，“Oculus给自己设定的目标是100万台，HTC Vive要卖多少才算满意”?

“100万台是一个非常对的数据”，王雪红对于这个出货量表现出了很高的认同，核心则是源于对HTC Vive的自信，“HTC Vive的技术和体验都要比Oculus好太多”。

对HTC Vive的出货量预期尽管表现出了积极的态度，但产能也不容忽视，“现在很多新产品在产能上都会遇到问题，尤其是手机厂商，HTC在产能方面有没有准备好”，我问王雪红，而她也给了我一个相对肯定的答案。

“不希望用户等太久，所以我们在2月底预售，4月初就发货”，套用一句惯用语，“留给HTC的时间只有1个月”。

渠道方面，中国官网将成为消费者接触HTC Vive的第一个通道，在王雪红眼里“这是门面”，而其他的一些销售渠道，她说“已经有很多人联系到了我们，目前都还在谈”。

　开发者应该嗨起来

一直被称之为夕阳产业的PC市场，这一次又火了起来，这并不是因为一些传统厂商的生态链布局，而来自于虚拟现实厂商的推动。

今年2月下旬，英伟达发布的2016年第四季度财报表现可圈可点，黄仁勋把带动英伟达收入因素归结为了游戏、虚拟现实、AI和自动驾驶，其中游戏和虚拟现实两项都密切相关，所以有了“虚拟现实复兴显卡和PC产业”的论调。

“我们(Vive)一下子用了80多个Sensor，他们简直高兴的不得了”，王雪红这样跟我们介绍HTC走上虚拟现实这条路之后对供应链的催化，但实际上相比带动这些行业，金矿和未来更属于移动应用开发者。

短期内，虚拟现实的设备提升空间非常有限，或者说，现阶段的硬件产品基本上就这样了，配套的内容将是未来的潜力，这种场景，在智能手机时代也曾经出现过。

“移动应用太多了， 大部分都在用Unity和Unreal，这些内容都可以转制成为VR内容”，王雪红说，这是这些做移动应用内容的开发者们的另一个前景，或者我们可以把它理解为“钱景”，而在这个过程中，HTC扮演着关键性的角色——帮助移动应用开发者内容转制VR应用，这也是HTC打造虚拟现实生态不可或缺的一个环节。

开发者嗨起来，比较终成就的是HTC以及整个虚拟现实行业。