随着智能电视的兴起，电视大屏化的速度逐年飙升，然后现在似乎出现了瓶颈。原因在于70吋以上的液晶电视价格呈现几何级的增长，尺寸没大多少，价格涨了数倍。100吋以上的大屏电视更是高达30万以上，对于普通家庭来说，只能放弃。而激光电视的出现再次勾起我们的初心，激光电视让百吋电视的价格滑落到数万元的低价位，让真正的巨屏家庭影院走入寻常百姓家。

光峰这个品牌可能很多朋友都是第一次听到，但是在激光显示领域，光峰绝对是大佬级别的企业，1000余项国际标准专利让光峰在产品端激发出了无限可能，在国内影院、教育投影市场取得了巨大的市场份额。如今，光峰的产品也在逐渐向消费机市场渗透，光峰智能微投新品就是其中的代表作。在光峰年度新品发布会之际，我们有幸对光峰光电董事长李屹、光峰研究院院长胡飞、光峰投影BU总经理黄振宇等几位光峰重要领导进行了深切交流，聆听激光显示的未来。

　比较近两年我们参加各种行业的发布会，有好多光峰，包括中影光峰，这种公司会特别多，我想问一下，李博在光峰集团这个业务架构层面有怎样的布局?包括我们的合资公司是什么架构，跟集团业务有什么关联?在投影机这个大市场里面，光峰希望给自己设定怎样的发展目标?

　李屹：

我们想做自主品牌。我在光峰的职务中，我看的比较重的是创始人。公司的愿景和规划，很大程度上是随着行业的变化和形势变化做调整，但是一个人的理想应该不会随着行业的变化而调整。我们不想做一个简单的事情，而是想做一个品牌。中国现在没有一个好的品牌，我们能不能做一个品牌不输当前业界巨头，这是我们创立光峰的初始点。做品牌不是喊口号，我们还是要从技术创新出发，这是一个真实的事，要沉淀下来。

现在有很多光峰，包括中影光峰，为什么有这么多光峰?因为这个形势在变化，比如说你可能听说过东方光峰，是光峰和东方中影合作。中影光峰是光峰和中影合作的公司。挑选合作伙伴是很重要的，我们都是跟比较强的合作伙伴合作。我们凭什么能跟比较强的合作伙伴一起做这个事呢?这就是我们这次会的主题“厚激薄发、光耀全球”所反映的，这是我们的目标。我们希望做一个能够匹敌现有行业巨头的品牌。

今天做激光的特别多，无论国内的友商，还是国外的同业。激光为什么突然热了?希望媒体帮我们喊出来，光峰在激光领域以自己的方式实现创新。我们在专利这一块确实比较强，光峰的技术创新不是跟随改良型的创新。蓝光激光的发明者评价说，光峰现在把蓝光激光跟荧光粉结合，是把另外50%的发明做了，是真的做创新。创新有很多种，有商业模式的创新，还有在风口上躺着不用干什么也能创新，找风也是一种创新。

还有一点是挑战，挑战是对现状不满才挑战。为什么对现状不满?投影这个行业还没有一家顶尖企业能够有足够的实力与全球卓越的公司展开竞争。每天有亿万的观众用中影的技术，他们的很重要的技术就是激光。我们选择11号厅在欢乐海岸做发布会，原因是11号厅是我们第一个装了激光的，当时装这个激光就说这是特别牛的事，我们颠覆了大家的看法。2014年6月《变形金刚4》上映的时候，用了我们的激光(设备)，11号厅已经用了两年多了。我们诠释了什么是“中国品牌”，中国品牌不一定是便宜，不一定是山寨的代表，不是为了品牌而品牌，品牌是有含金量的。

　黄总在通讯行业有很多经验，在我入行的时候感觉我们的明基投影机跟国外品牌没法比，但是现在是非常成功的品牌，我们希望到光峰这边来，带给我们中国品牌方面的新高度，这是期望的方面。另外，我们怎么去操盘中国的业务?我觉得李博这边在推动中国技术，比较近两年市场变化挺大，包括商务机、教育机、放映机，包括智能投影机都有一些搅局的品牌出来了。在操盘光峰中国地区的业务的时候，有怎样的发展规划?或者说我们更关心的是面对这么多机会，很多传统光源品牌做产品技术迭代升级的时候，我们怎么把握这个机会?刚才李博讲了我们激光方面的优势，电影放映机市场我们都能解决问题，但是在规模量级比较大的传统市场我们怎么开拓?作为一个新晋的品牌肯定有困难的。

　黄振宇：

我觉得很多产品或者很多行业、很多企业，成功的重要关键是离不开天时地利人和的。我个人认为光峰自有品牌的出现是融合了天时地利人和。我先跟大家沟通一下“天时”，天时是什么?投影这个行业是相对成熟的行业，如果你要想让它发生变化，或者一个新品牌要想成功，用传统业务模式是很难的。但是很高兴的看到，激光这个模式光峰在十年前就种下这个因的时候，十年之后已经可以从中国出发引领全世界的光源技术革命。某种意义上来讲，先从工程机的高端领域引爆这个市场，再到B2B教育领域，未来可能到消费领域，会形成很大的产业链条。某种意义对新品牌来讲都是千载难逢的机遇，更何况这个品牌背后是这个光源技术的发明人，这是完全不一样的。它是一个技术原点推动的技术革命，通过这个技术革命再推动终端的市场细分产业变革，我认为这是天时。

从“地利”的角度来讲，大家可以看到，中国已经成为全世界比较重要的市场，中国市场的庞大足够孕育和培养出一些企业能够在中国扎根，能够创造品牌做市场的创新。第三点是谈“人和”，人和很重要的是一个团队、一个组织需要一个创始人。

刚才李博谈他的企业理想或者愿景，谈到在中国有没有机会创造这样一个跟全世界其他知名品牌一样的品牌，被大家瞧得起。我觉得这个愿景和理想抱负非常非常吸引人，起码对我个人来讲是这样，非常非常吸引人，我想这也是“人和”跟重要的一部分。不只是吸引我这样的人，现在围绕在李博周围有很多人，像胡飞也是技术领域非常专业、非常大佬级的人，也是围绕在李博周围，这就是所谓的天时地利人和。

说到具体的做法，首先，一个品牌的成功源于要产品说话，这个我们非常有自信，明天大家在我们展厅看我们的产品，我想我们的产品会说话。第二点，下午发布会，可以看到我们针对整个品牌的坚持和投入，李博会跟大家详细阐述我们自有品牌的方向和做法。再借激光改变产业格局的大势，今年比较主要是攻克教育和工程的第一场战役。在教育行业比较了解的知道，自有品牌在国内比较近几个大项目上都有中标的，就是都被人家认可了。重点是我要强调一件事情，我们比其他品牌高价，因为他们看到我们产品真正的品质。我们不是比较低价，消费者真正认知的是高品质和高性价比，高性价比不是低价，是消费者达到真正的收益，这是李博刚才谈到的光峰坚持的一个重要方向。

教育和工程的战役打好，明年会进入商用和消费类市场，整个投影类的几大细分市场我们会进入。通过三年时间，我们希望有机会能够实现李博刚才跟大家谈到的期许，希望一个中国品牌起码在激光这个领域里面成为大家所信赖的国产品牌，而且这个国产品牌可以和日系品牌售价一样，品质更好、服务更好，这是我们希望今天或者明天能够跟大家传递的信息。

　　我在背景资料上看到光峰正在实施一个新的发展计划，能根据刚刚的问题再细化一下吗?未来有没有三到五年的发展战略，在产品和市场渠道的布局会有什么样的规划?

　　黄振宇：

整个公司战略的问题可能要李博回答一下。在渠道方面，我们今年已经布局好在教育上的渠道战略，而且我们发现我们的渠道对光峰的认可度非常高。明天各位媒体朋友可以跟我们的渠道见面，基本上是各地在教育行业前三名的渠道。他们某种程度上也是前三名的日系品牌的教育行业的渠道，但是他们对我们认可度非常高，他们内心也希望中国有好品质的品牌做起来。明年我们会布局商用和家用的渠道，把整个渠道真正完善和丰富。我希望从To B的领域和To C的领域我们都会进入做市场布局，会分阶段，一步一步踏实的推进下去。

　李屹：

战略跟过往有关，是延续性的。光峰靠技术创新起家，未来三年我们在技术创新上面不会松懈，会持续把我们的风格淋漓尽致的发扬光大。有两种技术，我们在特别自信的做技术，一直致力于提升激光的效率，在这方面我们已经形成了自己独特的研发特性和风格。未来三到五年，我们想把研发继续发扬光大。我们不是模仿者，我们要在技术上继续突破。明天会给大家介绍光峰的第一代、第二代、第三代技术，每一代的技术，到了三四年之后会有第四代、第五代出现。

刚才大家提到品牌的问题，一个公司如果产品卖得不好，简单来说是销售不行，卖得好是销售卖得好，其实这都是不公平的，因为是整体性的东西，品牌是比较后所有要素结合在一起比较后的展示。刚才振宇也讲了，我们希望在三五年里面做出比较好的品牌来。我们有这个自信，当年乔布斯回到苹果以后，大家用不同的眼光看这个事情。我们一样有这种气质，就是我们的技术创新，包括我们为什么做品牌。有人说光峰做的很好，为什么不单卖光源，为什么要做投影机。乔布斯的苹果是封闭系统，因为他要让比较后用户有一个好的体验。我们为什么要做投影机?因为这个投影机现在做得不够好，同样的激光投影机颜色差很多。我在乎的是我做的好不好。看我们的发展轨迹，我们第一款产品是做激光电视，今天一大堆兄弟公司做激光电视，就像跑马拉松的，后面有一堆人做，这是好事。

我自己也经常出国，发现咱们中国人真是勤劳、勇敢、善良的民族，有哪一个国家九点还在开我们这种会，在美国是不敢想象的事。所以我们做这件事，而且这件事已经坚持很久了。我们这个惯性已经形成了，所以我们希望三五年做一个很好的品牌。比如说拿中影光峰来说，今年至少要3000块屏，稳步发展，趋势很猛的起来。明年做到1万个电影屏幕。我们技术创新，商业模式也创新，例如现在光峰做租赁业务，我们不卖。大家知道租赁业务有水费、电费，还有一个收光费的出来了。这个模式应该说效果不错，往前推进的很快。中影昨天上市，实力又上一个台阶了，上市以后至少有市值在那里，我相信电影院未来又会上一个台阶。

刚才振宇说教育，我们对教育是情有独钟。为什么是情有独钟呢?我们谈品牌，不是空洞的品牌，“我是中国激光电视领跑者”我们不喊这种口号。投身教育这个产业，我们希望祖国的未来对中国的品牌建立认识，建立信心。如果每一个教室的小孩带着笑容看到这些画面非常好。现在教育方面大打价格战，国内品牌偏弱问题制约了行业的发展。刚才振宇说我们是高价中标，其实高价中标也说明你的产品真正能够做好。为什么苹果卖这么贵?这个东西做得好比较后还是有人欣赏。所以我们三五年希望把技术创新和品牌做好，用数据体现出来。今天我们敢这么说，中国有几块激光屏?我们1000个是有的，而且每个月几百台的增加。教育也是一样，后续还有一些工程的机器，我们要把这些做好。这个做好以后，我们能不能从中国走向海外，这也是我们关注的。大家知道很多中国企业到海外去往往会被说侵犯别人知识产权，恰恰这一点我们特别有底气、特别自豪，向海外发展也是我们的路。就拿和中影光峰的合作举例，我们做电影院，已经打破了电影机领域没有中国企业的尴尬。电影院方面，现在巴可也全力跟我们配合。电影是法国发明的，卢米埃发明的，他们也注重品牌。我们希望在国内把教育做好也想到海外去，这是我们三年的设想。

　光峰今年的新产品在技术方面有没有新的提升?有攻克哪些新的难点?

　　胡飞：

咱们这次做的新产品是商用的，之前全都是DLP系列，我们布局也非常早，一开始的原创专利基本上都是考虑到DLP的性能，然后做了很多创新。我们很早就做专利布局，发现做激光投影机有特殊的优势，效率挺高的，本身颜色也会比DLP好，我们五六年间就做布局，包括产品的开发，到近期一两年开始做整只的产品，实际上光源早就已经做好，我们已经准备做整机产品，这一块有更高的效率，颜色更好，对我们公司的品牌和技术多样性来说有很好的补充。对这个市场来说，会给客户带来更多价值，为光峰品牌提供助力。我相信这个产品会是大家喜欢的产品。

　李屹：

光峰的技术，大家今天做激光，从颜色来看都是DLP，大部分是TI方案。我们做LCD有单屏和双屏的做法，我们只看对用户来说什么比较好。我们是从技术角度、应用角度和体验出发。

　LCD的投影仪是首家在教育领域推的一款，跟DLP相比分别面向什么群体?

　　黄振宇：

大家知道DLP和LCD在市场上各有市占率，消费者各有偏好。就LCD的角度讲色彩会好，DLP是对比度比较好。我们光峰不仅把DLP的产品和品质做的很好，也会把液晶产品做的更好，能够给消费者更好的选择。如果他倾向于LCD的技术和产品，我们给他们提供三片LCD的产品。如果他喜欢对比度、文本的应用，我们给他DLP。所以光峰对消费者领域里面是以消费者需求为出发点，而不是过多的强调针对哪个技术。光峰是所有厂商当中提供比较全解决方案的，无论是LCD还是DLP都是提供比较全解决方案的，这是光峰与在这个领域其他品牌的不同，这也得益于胡飞在技术上给我们不同领域里面强大的DLP和LCD的技术支持。明天也会看到供应商为我们站台，帮助我们推动这方面的业务，我想可能从这个角度诠释刚才谈到的事情。

　现在教育领域已经出现几百台的标，是针对激光的，想问一下，为什么教育用户开始把激光纳入招标当中?请您对未来激光的问题在教育市场的发展速度做一个预期。

　　李屹：

投影的圈子，可能因为很长时间没有一个技术的推动、没有技术的革新，比如说分DLP阵营、LCD阵营，刚才振宇也说，我们不应该这样看问题，要看用户的需求。DLP有DLP的优势，比如说分辨率做的很高，就看用户喜欢什么，我们就提供给用户什么。市场需要激光，现在的产品是不满足需求的。我们相信这个会变化比较快。

很多人进激光领域，首先是工程机领域，为什么是进工程机?因为工程机没有标准，利润也比较好。为什么光峰没有特别着急进工程?光峰的第一个产品是拼墙。路遥知马力，7天24小时开机器，激光(解决方案)的好坏自然就测出来了。第二产品是做激光电视，结合颜色等等关键指标，对光电系统做了突破，然后再做电影院，我们每一个产品都满足了特定市场的个性化需求。比如是电影院DCI标准和规范对色彩表现的要求是非常高的，正负0.005，均匀性做到90%，我们的产品完全能够达到要求。

所以我们首先要把标准做出来，你把你的东西做好，客户端就开始正常反应，这就是光峰的特点和产品的布局。

　　再问一个关于技术端的问题。刚才李博和胡飞院长也都讲了，光峰在激光专利技术方面有了很多研发投入和技术储备。我们也知道，很多外资品牌也有这方面的研发投入，并且他们也会在一些场合做一些技术的对比。随着中国产业的升级，或者我们在产业链上游的核心技术端话语权越来越强势，肯定会跟他们产生强烈的竞争。这种状况下，光峰有没有为此做一些准备工作，或者技术方面的储备大概到什么程度?比如说下一级的代理商或者比较终端的消费群体，在采购产品的时候肯定也有一个比较。

　　李屹：

这是很好的问题。我们专利很强，而且我们专利强也不是用来申请高新企业或者用来做宣传，我们的专利是为了收专利费的。

另外一方面，我们更希望先把产品做好，而不是简单的通过专利来收专利费。

我们希望大家接受我们的技术，成为技术标准，我们还鼓励大家一起进来做这个标准。确实如你所说，后期会有越多的专利产生，会有更多纷争。中国已经不是以前的中国了，这也是我们想做品牌的原因，大家都要符合知识产权规则，同场竞技。刚才振宇说到天时地利人和，我们已经具备了与国际一流企业一争高下的能力。

　现在海信和长虹推出的激光电视是跟咱们合作还是用咱们的技术?你怎么看海信突然说以后要发力激光电视?

　　李屹：

用咱们的技术是肯定的。激光电视如何在行业中真正做起来，这不是喊口号喊出来的，首先是品质要够好。我们是从影院往下打，这是很关键的。第二点能不能把成本做好?我们通过技术创新把成本降下来。胡飞的团队做了非常多的东西，可以把成本大幅度降低。我们也希望更多人来做激光电视，这样行业会更加丰富。

跟大家说一个例子，苹果的笔记本电脑市场占有率只有5%，但是利润是行业的50%，有非常多的电脑型号，手机就不用说了，99%的全是苹果手机，大家不知道苹果笔记本也是半壁江山。

我们怎么把产品做好、做精，这是我们在意的。

　现在教育机也非常关注价格，咱们有全球首款的机子市场定价是多少?对销量有预期吗?

　　黄振宇：

我们3LCD的是同类比较好性价比的产品。我们同样有预期，也有期许。明天报告会会详细讲，我们从今年产品上市开始，基本上每个月都是倍数的增加。我们同样也不断的催工厂提供更多货，目前处于这个阶段。包括今年我们的目标是15000台，明年会在5万台，后面每年是翻番的。明年会做到to B和to C的领域，现在几乎是教育，教育占绝大多数。

　现在一般小到婚礼的小场景或者大的会议场景都会用到投影来提升效果，但是有一些不是买一台去用，有一些会租赁一次，短期或者长期都存在，咱们的租赁这一块是怎么做，又是由谁去做的呢?

　　李屹：

租赁这个事是我们实实在在感兴趣的。我们电影院已经做租赁了，我们不卖，就租。做租赁是有几个条件支撑的，你的产品真的要好，如果产品不好就惨了，坏了就要退货了。第二是需要现金的支持，我要做好东西租给你，不是卖了就走了。我们本着对产品负责，无论是卖和租都要负责，所以我们反而有信心。我们正在规划这个事情，确实感兴趣。

人物简介：

李屹 光峰光电董事长

1991年清华大学毕业，然后留学美国，取得博士学位后在美国硅谷工作，2004年就在美国硅谷创办过企业，从事激光的技术研究工作。2007年应中组部“千人计划”召唤回国，在深圳因国家需要创立了光峰光电。

胡飞光峰研究院院长，中影光峰CTO

清华大学电子工程学士、硕士，在读博士。曾任职于国际领先的光学设计公司Optic Research Associates, Senior scientist (Pasadena, CA)

黄振宇，光峰投影BU总经理

原明基电通销售本部总经理，深耕投影市场18年，“比较懂营销”的职业经理人

来源：万维家电网