海南椰岛集团营销总监王太喜专访

全国糖烟酒春季交易会如期在成都举行，以保健酒为主打产品的海南椰岛集团自上世纪九十年代后期开始参加糖烟酒会，今年为消费者带来了更高端的椰岛鹿龟酒细分产品。www.chinapp.com 品牌网

椰岛鹿龟酒一直倾力打造中国保健酒第一品牌，面对层出不穷的同类产品，海南椰岛集团总监营销王太喜表示椰岛鹿龟酒依然有很大的升值空间和生命力，“人们在生活水平不断提高的情况下更注重养生和保健，这使保健酒的市场发展势头迅猛，椰岛集团是中国比较早的采取工业化生产保健酒的厂家之一，无论从技术还是质量上都具备成熟条件。”

尽管对于酒市场，受众消费理念近些年一直发生着改变，但椰岛鹿龟酒始终坚持以中老年消费者为核心，并通过不同细分产品进行延展，始终拥有旺盛的市场需求。王太喜认为，“在我国的传统文化中，鹿、龟都是吉祥如意的象征，而且在人类发展过程中，尤其是在人们强身健体、预防疾病方面，鹿和龟都发挥了特有的作用。椰岛集团对于中国传统的鹿龟文化重新发掘，对于鹿龟文化的修复与改进，不仅为中国酒文化打破了发展瓶颈，还将传统酒文化与营养健康结合起来，迎来了新的发展。正因为保健酒独特的功效带给它独特的市场定位，因此它的消费人群更加固定。因为它不是时尚产品，不是潮流产品，所以它有稳定的消费需求和市场需求。今天的青年人在几十年后也会变老，并且老龄化是我们国家的一个趋势。”

对于椰岛鹿龟酒的市场营销方式，王太喜也有着自己独到的见解，“改革开放三十多年，中国从计划经济走向市场经济。在市场营销方面有有一条很明显发展轨迹。八十年代初期，一个企业只要提供多的产品就能够占领市场。但是随着改革开放，企业数量增加，市场竞争加剧。上世纪末，营销界开始奉行渠道为王、终端制胜，但我认为，当下环境中，只有全营销体系，就是在产品、价格、渠道、终端等全部环节，越来越接近消费者，打动消费者，才能取得产品的成功。

据介绍，除大力发展推广鹿龟酒、海王酒等保健酒产品之外， 2011年椰岛集团也成功的进军饮品市场。在今年的糖烟酒会上，集团也为消费者们带来由椰子、芒果等天然水果为原料的具有海南特色的饮品。

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