汤臣倍健-顶呱呱市场总监王志辉专访

今天我们将通过对亲子产业龙头企业汤臣倍健高管的采访，进一步了解亲子企业背后的文化和故事，从而能更深入的认识汤臣倍健该品牌的亲子产品，信任该品牌的亲子产品。下面，品牌网小编就带你一起来了解一下具体内容吧!www.chinapp.com 品牌网

记者：您觉得目前中国的婴儿食品行业发展的状况如何?

王总：首先，从行业来看，整个婴儿产业巨大，每年都在递增，根据有关数据，可以估计2010年，婴儿产业的产值可达到1万亿，这1万亿中，婴儿食品占据了很大的比重。从我们了解的信息知道，现在奶粉的品牌很多，几乎每隔几个月就有一个新品牌上市。很多以前从事婴儿食品制造的，比如和黄，都想要进军婴儿有机产品营养品。总体来说，婴儿营养品整个行业，前景非常广阔。但市场大了，就会出现各种问题，比如食品安全，前段时间的三聚氰胺让不少企业落马。但是有危也就有机会，很多企业也纷纷加入这个行业。特别是很多的大型的药企，都在关注这个行业。这个从大型展会上可以看出。

另一方面，婴童不再只是分销渠道，而成为一种行业，但成立时间不长，还没有一些准则和规范，容易出现问题。比较大的问题是目前这个行业的品牌非常杂乱，这个是不正常的。其他消费市场，一定是高度集中在几个品牌上的，婴幼儿食品现在有几百个品牌，但真正的品牌持有者很少。细分下来，也只分属国内几个企业，造成一家生产，多方推广的状况。这样的状况会导致，操作规范的企业在市场导入初期不占据优势。成本优势本来就大些，推广优势就大，消费者还处在开发教育阶段，不太具备甄别能力，他不知道哪种好，众说纷纭，每家产品都各有卖点。国家已经开始出台标准，再通过企业自身的调整，这个行业肯定会越来越规范。

我们希望做成家庭营养补充剂的领导者，婴幼儿营养食品的专家，倡导合理健康的营养品摄取。

记者：您怎么看待哪些抹黑了婴儿食品行业的企业的行为?

王总：这是一个企业的责任感的问题，某些企业追逐的目的不同，只追逐短期利益，势必会在产品上做一些功夫，会导致产品的不完善或质量问题。但我们一直把产品品质作为企业第一生命力。

记者：贵公司在做婴儿食品时，选择了婴儿营养品这个方向，请问做出这个决定的初衷是什么?

王总：基于两点，第一，整个股份公司都是做营养品的，已经做了8年，我们很专业。第二，目前整个营养品行业里有很多不规范，希望通过我们的进入做出一些规范性的操作。

记者：在顶呱呱婴儿营养品的推广过程里，您遇到的比较大问题是什么?您是怎样解决的?

王总：我认为比较大的问题就是现在消费者对整个营养品或保健品的不信任。传统保健营养品的推广和宣传让消费者对营养品的认知很模糊。我们主要通过专业杂志，医院里的医生这样的专业的正规的途径来导入，希望培育消费者的对营养品的正确的认知。

记者：您认为，婴儿食品品牌想要发展壮大，比较需要依靠的东西是什么?

王总：就是两个点：专业，品质。

记者：顶呱呱婴儿营养品相对于目前中国市场上其他同类产品，有哪些突出的优点呢?

王总：我们的产品做纯天然原料，天然、野生，不做人工合成的，全部是纯自然、纯有机的。另外，我们综合了婴幼儿食品行业全部的方面，共有7个品种，涵盖了婴幼儿与孕妇的所有需求，这样也增加了用户的粘性。

记者：消费者选择婴儿食品时，是特别注重产品的品质的，从外在来说，也就是注重该产品的信誉，请问，您觉得，婴儿食品建立信誉，比较有效的方式是什么?为什么?

王总：这个比较有效的方式，在我们来说，除了坚持自身品质，还要传递给消费者鉴别市场上产品的方法。国家也出台了一些营养品摄取的指导的标准，比如多大的年龄段需要怎样合理的营养素。我们就是按照国家的指导标准来做我们的营养品，希望我们树立和倡导一种专业的理念。

记者：现在很多的婴儿辅食、奶粉里都宣传添加了各种营养品，贵公司的婴儿营养品与以上产品相比，优势在哪里?

王总：婴儿配方奶粉里的营养素含量只是维持国家比较低标准。我们的量是单独补充，奶粉是综合调理。我们的产品对婴儿补充某种营养素更有针对性。

记者：可以透露下顶呱呱婴儿营养品今后推广发展的大致计划吗?

王总：首先是加大现有产品的品质和结构，优选世界先进配方，针对中国婴儿和孕妇的特点，做针对中国市场的营养品。另外是进一步深入发展婴幼儿食品。

记者：顶呱呱产品在中国还有十几个省没有进入，这是出于怎样的考虑呢?

王总：我们要求做专做细，不争整个份额有多大，要不做区域老大，要么做细分市场的老大，把一个市场做细。整个中国市场太大了，不可能面面俱到，只能是集中有利的资源，有限的资源，把某一个区域市场做深做透。

目前比较大市场在华东和华南，北方市场还是初期涉入。北方市场的消费者暂时是通过电子商务平台来满足需求，目前在淘宝有旗舰店，后期会建自己的电子商务平台。网上平台跟线下的销售价格略有不同，网上以组合销售为主，线下主要以单品为主。

记者：感谢您接受我们的访问。

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