李高博(Benoit Legodec)，高德美公司大中华区董事总经理

YOKA：今年瑞蓝进入中国市场已经五周年了，作为品牌发展历程上的一个事件，你是如何评价瑞蓝在中国市场的表现的?

李高博：我可以说这五年是成功的五年，而且每一年都很成功。五周年是一个里程碑式的事件，五年以来，我们可以看到瑞蓝在安全性和有效性方面的表现实际上是受到了广大求美者、机构和医生的认可的，而且我们这个品牌的价值也逐渐地被大家所接受，被大家所理解。所以我们认为瑞蓝在这五年内的发展是非常好的。我们可以看到瑞蓝的销售网络遍布整个中国，目前已在105个城市都有销售，在这些城市里瑞蓝普遍受到了医生和求美者充分的信任，我们也相信我们的产品和品牌是可以真真正正地帮助到求美者，帮助到中国微整形行业良性发展的。

YOKA：全球的微整形行业发展都非常迅速，有很多先进的技术和创新的产品，我不知道高德美公司是否有计划向

YOKA：今年瑞蓝进入中国市场已经五周年了，作为品牌发展历程上的一个事件，你是如何评价瑞蓝在中国市场的表现的?

李高博：我可以说这五年是成功的五年，而且每一年都很成功。五周年是一个里程碑式的事件，五年以来，我们可以看到瑞蓝在安全性和有效性方面的表现实际上是受到了广大求美者、机构和医生的认可的，而且我们这个品牌的价值也逐渐地被大家所接受，被大家所理解。所以我们认为瑞蓝在这五年内的发展是非常好的。

我们可以看到瑞蓝的销售网络遍布整个中国，目前已在105个城市都有销售，在这些城市里瑞蓝普遍受到了医生和求美者充分的信任，我们也相信我们的产品和品牌是可以真真正正地帮助到求美者，帮助到中国微整形行业良性发展的。

YOKA：全球的微整形行业发展都非常迅速，有很多先进的技术和创新的产品，我不知道高德美公司是否有计划向中国引进更多的瑞蓝产品，满足中国消费者不断增长的需求?

李高博：首先我非常同意你说的观点。我们也认为中国市场是一个非常令人激动的，而且增长非常迅速的一个市场，我们非常关注和重视中国市场，并且致力于这个市场的拓展和互动。

我们知道中国的中产阶级正在不断壮大，而且中国人对于美的关注和需求其实是非常强烈的。我们也充分意识到了这样一个市场需求，所以正在不断地做市场教育的工作。对于求美者来说，其实他们可以通过瑞蓝的品牌教育获得更多的可靠的、及时的信息，帮助他们在市场上现有的产品品类中选择适合他们的产品和安全的求美的手法。

此外中国市场蓬勃增长的求美需求，也促使我们加速引进更多的产品到中国来。其实瑞蓝是一个非常丰富的产品家族，除了我们在中国市场反响非常好的瑞蓝®之外，它有更大分子和更小分子的产品线，这都是我们引进的重点产品，希望通过更多的产品组合给中国求美者提供更多优质的选择。

高德美在皮肤学和美容护肤领域是全球领军企业，而瑞蓝也是透明质酸填充剂的全球领导品牌，我们之所以在市场上有这么好的表现，是因为我们在研发领域有很大的投入，研发可以说是我们的核心，我们在全球范围内不断地通过研发开发新的产品线，来满足新的需求。

其实对于中国市场来说，我们也希望可以尽快地把比较核心的产品逐步地引进到中国来，我们现在的时间表是希望每年至少引进一个新的产品，希望不只是一个、两个，而是更多的产品，这其实体现了高德美对于中国求美者和中国医生非常大的投入。

YOKA：在您看来瑞蓝®相比其他注射类的产品，有哪些独特的优势?

李高博：其实这是一个非常好的问题，我也希望借这个机会可以把瑞蓝®的优势统一地回答一下。瑞蓝在全球范围内有18年的历史，它在1996年就已经登陆欧洲上市，所以我们在全球都有非常好的品牌传承。在这18年过程中，我们的安全性和有效性的表现实际上是非常抢眼的，而且是获得了全球范围内权威机构认证的。在这样一个成功的背后，其实品牌的基石是NASHA®这样的专利技术。

NASHA®专利技术实际上是透明质酸领域重大的先锋和突破。正是基于这样一个专利技术，瑞蓝®在全球实现了超过千万的成功注射案例。通过这样一个技术，瑞蓝®在临床使用中获得认可，赢得了包括医生和求美者在内的市场的信任。此外瑞蓝®也有非常强大的学术背景，在两百多个学术刊物上都有刊发和瑞蓝®安全性和有效性表现相关的学术研究论文。

此外瑞蓝®在全球范围内取得了权威认证，包括在韩国，在澳大利亚，在欧洲和美国，当然还有中国。正是基于我们的创新传承、全球范围内的认证，还有先进的研发技术在背后的支持，使瑞蓝®成长为全球市场上的领导品牌，而且和其他的产品有一个很好的区分度。

我还要强调的一点是，当你想注射透明质酸填充剂的时候，你对它的提升功能肯定是非常关注的，因为通过提升可以帮助你改善面部轮廓，改善你面部凹陷的状态，所以其实我们是很注重提升的效果的。但是与此同时我们不得不面临另一个问题，我们想达到这么好的提升效果，一定是要对它的分子结构做一些改善和修饰的。我们就要在尽量好地提升效果和自然安全的两者间做到一个很好的平衡。

瑞蓝®通过NASHA®专利技术非常好地做到了这样的平衡：它用很小比较小的修饰，用不到1%的修饰度实现了优秀比较佳的提升体验。所以我们说瑞蓝®透明质酸与人体自身产生的透明质酸，99%以上是完全一样的，所以在自然安全方面的表现是很可靠的，而1%所带来的提升效果也在临床上得到了广泛验证。

YOKA：刚才说瑞蓝®的产品有非常大的优势，我想知道贵公司在向全球消费者提供更好的服务和产品的时候做了哪些背后的研究和努力?

李高博：我想说的是产品成功的背后一定是离不开高德美的研发系统的，就像刚才提到的，创新是我们公司的基因，我们每年把销售额的19%左右重新投入到我们的创新研发当中去，这个研发不只是针对我们的皮肤科，而且也针对医美领域，所以高德美对微整形包括瑞蓝®都有很大的投入。

比如瑞蓝®在全球有四个重要的研发中心，以瑞典的乌普萨拉研发中心为例，它是以瑞蓝®为核心的研发中心，我们在这里的实验室和临床上都有领先的研究和检测，比较终研发结果会直接体现在生产制造改良产品当中，所以研发和创新是为消费者带来更好产品的一个重要的支柱。

此外我还想强调一点，除了研发之外，我们相信注射技术也是直接导致我们的产品是不是得到完美体现和应用的一个非常重要的环节，所以我们在全球各地，包括在中国其实有非常完善的培训和与医生沟通的系统。通过这些培训和案例分享，以及实际注射体验，可以很大程度上把我们全球领先的技术带到中国来，让中国消费者直接受益。

此外瑞蓝品牌在求美者教育层面也有很多的投入，比如广受关注的“瑞蓝美丽智商”这个概念，以及今年我们提出的“惟瑞蓝 真美丽”概念，其实我们的理念在于好的产品要配合好的教育，这样求美者才能更好地理解求美的过程，更好地认识到我们的产品。虽然这些投入看起来是在不同方向上在努力，但是我们的大目标都是一致的，我们希望可以让消费者体验到更好的产品，并获得更加自然、更加个性化的美丽。

YOKA：你对在中国想注射透明质酸填充剂的女孩子有什么建议吗?

李高博：我觉得很重要的一点就是我们希望帮助中国的求美者对我们注射的过程，对我们的医生，对我们的产品有更好的理解。其实从对的渠道获取正确的信息和知识是非常重要的，这也是鼓励消费者走出求美第一步的非常关键的因素。

下面我想强调的一点就是一定要对产品质量有严格的把关，我们必须强调使用正品真货的重要性，要使用原装的瑞蓝®产品，我们希望求美者通过正规的渠道使用我们的产品以保证他们的健康安全。所以我们也是不断地跟求美者沟通，教育他们求美不要抄近路，不要贪图便宜，其实大家可以通过正规的渠道了解到合格的产品，有资质的医生和医院。比如瑞蓝的官网上就有公示我们在中国的合作伙伴，此外瑞蓝也建立了双重防伪系统，比较大化的保障求美者的权益。瑞蓝在中国已经建立起这样比较成熟的网络了，所以只要你去到有资质的机构，用安全的产品，像注射透明质酸填充剂这样的微创式的治疗，其实安全性是有保障的，不必过多担心。

我们还观察到中国市场是在不断进化和不断成熟的，中国求美者渐渐倾向于追求更加自然，更加个性化的美丽。其实瑞蓝非常认同并一直倡导这样的观点，瑞蓝可以协助中国求美者实现自然个性的美丽，而实现美丽的过程对于女性的生活方式具有潜在的积极的推动作用：通过变美更多女性会更加自信，拥有一个更为成熟、自然和健康的生活方式。瑞蓝也希望可以成为中国求美者可信任的专家顾问，希望可以在求美过程中给予中国求美者一些切实的指导。

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