王老吉再上天！看他如何玩转营销

王老吉营销

一木

3010阅读量2016-07-07

导读：6月24日，“王老吉VS加多宝”之战再次打响！加多宝侵犯王老吉商标一案于广东省高级人民法院开庭，广药以加多宝侵犯王老吉商标使用权为由，索赔29.3亿元，此案成为中国知识产权领域最大的侵权索赔案。

6月24日，“王老吉VS加多宝”之战再次打响!加多宝侵犯王老吉商标一案于广东省高级人民法院开庭，广药以加多宝侵犯王老吉商标使用权为由，索赔29.3亿元，此案成为中国知识产权领域比较大的侵权索赔案。

互联网信息流传快，热点话题迭出，存活周期却越来越短。像王老吉这样每年都能引发公众热议的品牌着实非常罕见。

纵观王老吉这些年来的“营销之路”，不难发现，王老吉才是真正的玩转营销高手！

　　产品定位——多元化、定制化

泛90后已然成为饮料的主力消费群，多样化、个性化的目标用户群成为主流，这要求品牌必须适应与改变。

从比较开始的世界杯拉环罐到春节的吉祥罐，到2015年的越热越爱态度罐，直至今年的武侠罐，乃至比较终目标定制罐，不得不说，王老吉的创意玩得很嗨!

如果说在罐身上做文章，是用户沟通和提升品牌体验的需要。产品创新，则更是推动品牌和企业继续发展的不二法宝。近期，王老吉又细分用户群，推出无糖、低糖凉茶，更精准满足用户需求。

在产品定位上，王老吉低糖、无糖新品偏高端，据说后续还会推出新品，走单品多元化的路线。

　　品牌互动营销——专注用户体验

品牌互动营销是“互联网+”时代，众企业、品牌极为重视的营销方式。

王老吉以内容创意取胜，在品牌互动营销方面游刃有余，逐渐建立起与用户之间的紧密关联，加深用户粘度，提升用户对王老吉的忠诚度，形成较为深厚的品牌互动积累。

2014年始，王老吉推出“超吉+”1.0，目前已逐渐升级到“超吉+”4.0，成为率先起用“一罐一码”技术的品牌。此外，王老吉还从单纯广告投放的电视节目冠名升级到场景植入、媒体联动及用户参与，让用户从好看、好玩中去体验百年品牌的年轻魅力。

今年4月，王老吉“超吉+”战略迈进4.0时代，并正式推出“武侠罐”。

　跨界营销——让用户自己玩

跨界营销怎么玩?

王老吉与“剑侠情缘”游戏合作，于拉环上印刻二维码，堪称世上比较小的二维码，用户扫描后便进入游戏相关活动页面。

不得不说，这种营销方式极为有趣。

共生营销——首席冠名《报告老板2》

5月5日，王老吉首席冠名《报告老板2之权力游戏》，开启了2016“超吉+”共生营销第一弹。

　　花式植入创新营销

早于2015年6月，王老吉便成为《万万没想到》大电影首席赞助商，开启了共生营销之旅。

此次冠名《报告老板2》延续了与《万万没想到》的合作方式，与优酷和万合天宜开展原生内容的营销合作。众所周知，制造年轻人关注的热点及话题，是实行共生营销的“康庄大道”。为此，王老吉自始至终走品牌年轻化及时尚化道路。在与《报告老板2》的合作中，王老吉用敏锐的嗅觉，打造花样品牌植入，用别具一格的创新营销方式得到了消费者的认可及支持。