家有购物继“中国连锁”后 拟推海外市场战略布局

2011年3月17日，中国知名的电视购物企业——家有购物集团赴韩国进行了贸易考察，并与大韩贸易投资振兴公社共同签署了长期战略合作协议。签约仪式在韩国首尔大韩贸易投资振兴公社总部隆重举行。大韩贸易投资振兴公社副总裁Oh Sung Keun等，家有购物集团首席运营官黄剑平、副总裁陈美秀出席了签约仪式，并进行了友好洽谈。

合作双方实力强劲

家有购物是获得国家广电总局批准成立的正规电视购物频道，销售的产品以家居用品为主，主要包括九阳、美的、朗博飞、爱仕达、飞利浦等知名品牌。截止2011年3月，家有购物已经覆盖中国13个省，2个直辖市，近1亿收视人口，成功实现“中国连锁”的布局。近期，家有购物正以前所未有的速度扩张。

“家有购物不仅仅是全国覆盖比较广，还是头一个敢于与省级强势媒体合资、合作的电视购物公司。我们成立只为当地服务的省级家有购物公司，从资本到运营完全因地制宜的本土化。”

大韩贸易投资振兴公社(Korea Trade & Investment Promotion Agency)简称KOTRA，

是韩国政府为了促进本国的进出口贸易而设立的非赢利性质、半官方性质的贸易投资促进机构。自1962年公社成立以来，已经在全世界范围的74个国家设立了100个分支机构(韩国贸易馆 Korea Trade Center)。1991年，KOTRA在北京设立了韩国贸易馆。20年以来，已经在中国设立了10个贸易馆。这一机构主要是支持和引导韩国企业开拓海外市场，实现韩国企业与当地企业的成功对接。可以说，KOTRA是韩国企业面向海外拓展比较重要的中介和支援机构。

韩国市场开拓战略布局由来已久

作为中国顶尖电视购物企业代表的家有购物，从2008年起即开始筹谋运营海外商品的引进与推广。其中，韩国品牌商品是家有购物首轮海外市场拓展的对象。自2008年7月开播以来，家有购物频道就开始销售知名韩国品牌商品。商品范围包括家居用品、生活电器、简易家具、厨具用品、厨房电器、护肤产品、美容用品、彩妆产品等。目前，家有购物已经成功实现合作与销售的韩国商品近30余个，在家有购物的整个商品体系占比达10%。其中，乐扣乐扣、福库、韩京姬、Hurom惠人等已经成为销量榜上的明星商品，深得中国消费者喜爱。

家有购物是中国电视购物业内比较早一批成功为韩国品牌打开市场的电视购物频道。其中，比较典型的例子莫过于Happycall品牌。2009年，中国电视购物行业面临拐点，高单价的厨房锅具产品十分有限，且国内大多数电视购物公司都不看好这一市场。家有购物率先引进了Happycall韩国钻石不粘锅具组，销售价为999元人民币。在短短的一个月内，这一产品借助家有购物的电视销售平台，成功打开中国市场。在家有购物上线销售17个月以来，Happycall韩国钻石不粘锅具组这一商品已经累计销售超过20000套，销售额达2000万元。至今为止，Happycall仍是中国各大电视购物频道的明星产品和销量冠军，并成功进入到中国的千家万户。

家有购物是KOTRA中国区电视购物的合作伙伴

随着世界经济一体化进程的加速，中国正成长为世界经济发展的火车头。其中新兴的电视购物行业更以潜在的巨大市场价值，吸引着海外投资者的目光。KOTRA副总裁Oh Sung Keun先生表示：“家有购物是中国顶尖的正规电视购物频道，而且也拥有较成熟与稳定的韩国品牌市场环境。它秉持的‘正规、诚信、品质’等理念，与KOTRA倡导的贸易原则不谋而合。因此，我们十分期待与家有购物携手开拓，通过多种形式共同开展与中国的经贸交流与合作。”

长期以来，韩国产品进入中国市场面临着市场情况不熟悉、通路了解不完善、产品需求不清楚等多种隔膜。KOTRA的设立，就是为了帮助韩国企业解决这些问题。据悉，家有购物是KOTRA在中国地区的战略合作伙伴。KOTRA将全力为家有购物搜寻并协助引进韩国优秀品牌商品，帮助家有购物于韩国定制专属商品，支援家有购物与韩国企业建立战略合作伙伴关系。对韩国国内，KOTRA将积极向本土企业介绍，并帮助他们熟悉中国电视购物市场动向、进出口商品信息、家有购物渠道的相关情况，同时为进入家有购物渠道的韩国企业优先提供志愿者服务。

在中国电视购物企业中，敢于自称“全国连锁”只有寥寥几家。但这几家电视购物争夺市场蛋糕正日益激烈，同质化的现象也越来越严重。家有购物一直在积极开拓，寻找新的突破口。“智联天下”的海外市场战略布局就是其中重要的一步。专业人士分析：在国内橡果这样的卫视直购和快乐购等家庭购物两种模式，基本上都还处在为中国市场开疆拓土的规划中，而他们的区域化战略由于也是单打独斗，并未真正本土化。家有购物不仅实现了资本和运营的双重本土化，还已经迈出了海外布局的第一步。它始终走在别人前面。

家有购物集团首席运营官黄剑平先生表示：“我们与KOTRA都十分期待，通过家有购物这一销售平台，能成功实现韩国优秀商品与中国市场的无缝接轨。事实上，家有购物希望通过与KOTRA的合作，引进的不仅仅是某些大牌商品，还包括韩国真正比较本土、比较日常、比较优秀的本地商品。简单地说，我们希望消费者通过家有购物，能像韩国的消费者那样，在韩国本地自由购买商品。未来，家有购物还将盘活各种资源，在实现中国连锁的基础上，继续对不同的海外市场进行多角度的战略规划与运作。”