汽车行业解读之“国产才露尖尖角，早有营销立上头”

7月19日，360推广联合专业数据中心360智库发布了《2016汽车行业营销白皮书》，从行业市场、汽车用户、互联网广告几个方面为车企剖析了互联网时代下的汽车营销应该如何做。白皮书一经推出便引起业界的广泛关注。白皮书中提到，近几年国产品牌在不断的创新发力，开始崭露头角，随着国产车企的发展，市场反应也在逐步升温，正值上升期的国产车企，应该抓住这一时机，借用互联网拉近与消费者的距离。

4妙招俘获用户

360推广的汽车行业白皮书中展现了一个十分重要的数据--2016上半年汽车品牌TOP10排行榜。一直以来德系、日系、美系品牌三足鼎立，而今年的排行榜，给了我们一个小惊喜，吉利荣升进入TOP10的行列。中国车企在十强中的一席之地代表着国产品牌的关注度的逐步提升，国内消费者对国产品牌的好感度在不断增强。因此，对于国产品牌来讲，“品牌”和“用户”是比较关键的之战场。

360推广汽车行业营销白皮书中，总结了4招快速直达用户需求的方法，十分适用于国产品牌“提升品牌影响力”和“攒粉”这两个需求。

　妙招一

对于国产车企，“品牌”效应与德、日、美三系差距较大，因此品牌形象十分关键。国产品牌在营销中要格外注意对品牌的包装和传递，注重内容与情感营销，提升品牌文化内涵，与消费者建立更好的情感联系，用品牌文化打动消费者，以文化驱动营销。

　妙招二

通过本次360推广发布的大数据可以明显看出，大尺寸高曝光广告形式投放比例逐年增长，商家投放数量的增加反映了受众对于这类广告的接受度较稿，国产车企需顺应品牌曝光需求，用更强的视觉冲击为用户留下深刻印象。

　　妙招三

与老牌车企做出差异化，国外许多老牌车企借用自身强大的品牌影响力和雄厚的资金，一般都通过铺天盖地的广告形式达到俘获用户的目的，而大部分国产车企情况不同，自身的品牌影响力还处于积累阶段，效仿这样的广告形式，可能无法达到预期投入产出比。因此，针对性的营销更适用于国产车企，可以帮助车企快速精准地触达用户，例如通过用户购车阶段来进行互联网营销，分析各个阶段出影响用户购车的因素，从而逐一击破用户切实需求。

妙招四

“攒粉”还需把广告打到用户心里去，各个年龄阶段的用户的需求各有不同，国产车企要更细腻地针对不同人群满足他们的诉求，比如70后的“身份、舒适、功能”、80后的“功能、舒适、经济”、90后的“代步、经济、实用”。

“俘获”用户也是有“套路”的，有了这4招，用户的需求不用靠猜，国产车企的营销更“贴心”。

　精准营销抓牢用户

“俘获”目标用户是吸引用户策略上的手段，把策略落实到实际中去，才是抓牢用户的关键。因此，国产车企需要全新的、针对目标人群的精准营销模式，通过对用户的准确定位，判断关注汽车的用户上网行为及兴趣，精准锁定目标人群。使互联网从“买位置”的门户模式，过渡到“买人”的DSP模式，来完成这种营销模式的建设。

对于车企来讲，精准的营销模式带来的好处不仅仅是用户的准确定位，360推广通过随时掌握和分析用户行为特征，对广告创意效果进行动态把控，对结果进行不断优化的监控功能，也是帮助车企提升整体营销效果的利器。这种凭借效果评估和广告优化工具的方式，能为国产车企提供更加高效、准确的分析结果，全面支撑营销效果提升，把用户牢牢抓在手中。

　　关于360推广营销白皮书

360推广营销白皮书，旨在在向各行各业提供比较新比较权威的数据报告，通过资深的互联网营销经验，为广告主带来有针对性、实效性的解决方案。助力广告主搭建完善的互联网营销体系，向大数据差异化、精准化营销的转型升级。

来源:飞象网