不跨屏何谈场景营销？360打通场景营销“任督”二脉

近期，艾瑞发布了以“融合场景”为题的研究报告，从报告中可以看到，在购物、社交、办公、资讯、休闲娱乐等用户日常生活场景中，PC端的地位依旧不可动摇，特别是在高消费白领人群中，它的使用价值更是无可替代。

    无独有偶，在长期的营销实践中，360推广的洞察与艾瑞报告的研究结果不谋而合。也正是基于这样的洞察，一直致力于产品资源创新的360推广，在搜索、展示及移动等商业产品上，为广告主创造了更多营销的可能性。

    360搜索广告寻求更多品牌曝光可能性

    说到搜索广告，效果好已经成为圈内人固有的认知，360推出个性十足的搜索产品“一站到底”，通过模块化的聚合内容，打造丰富的内容集成页面，形成品牌的高效入口，既增加了曝光，又提升了点击，助力品牌实现一站式精准聚焦且有效的营销推广。

    三星一站到底广告样式

    此外，为了使品牌有更多的“主动”曝光机会，360推广推出节日品牌冠名、在线直播等广告样式，突破自身词条限制，巧妙地借助节日流量、视频直播等方式对品牌进行曝光推广。

    在用户搜索节日关键词后，品牌及产品广告即通过节日卡片、浮层等特殊定制样式呈现，给用户带来耳目一新的体验和强力的视觉冲击。展示广告通过可跳转区域的设置，增加流量导出，实现商业价值的最大化。

    雅诗兰黛与360推广合作520节日品牌冠名

    在兼顾用户和品牌主的需求后，360搜索推广实现了用户、品牌以及产品之间最和谐的链接，不断进化升级产品形式，将搜索由薄变厚，提供更多的图片、内容等信息的展示，让用户从‘即搜即得’变成‘不搜即得’，实现精准效果的同时带来品牌曝光，真正做到品效合一。

    PC信息流多场景精准吸引高质量消费人群

    除了在搜索广告的优化创新，360在品牌展示广告上也做足了功夫。360的PC信息流，通过场景化营销精准投放，将广告融入内容，不破坏固有的用户体验，成功吸引大量高质量用户人群的关注。

    360推广为游戏行业广告主打造的PC信息流广告

    360移动推广跨屏整合提供更多想象空间

    在PC商业资源不断创新的同时，360移动推广也在不断升级。手机卫士开屏广告凭借超强的视觉冲击力吸引用户眼球，实现超大流量曝光，有效促进APP的下载引流。另外创新产品LBS基于地理位置的精准定位营销，不断挖掘线下用户行为轨迹，促进老客回流，提升转化。同时，通过妙用地域通配符，在广告内容中融入地域性特色，使内容展现更有针对性和带入感。

    在“移动时代”，广告主往往忽视了PC在互联网营销中的关键地位。PC端高净值和高粘度的用户行为习惯以及在品效两端的营销实力，充分表明了PC的高商业价值。在对PC端营销价值的探索中，360推广还将更加个性化的信息流、LBS等众多的移动互联网元素，与桌面互联网的大屏多任务、深度阅读、跨媒体无缝链接等优势进一步结合，让桌面互联网的巨大营销价值重新爆发，充分满足了广告主在PC端也能够实现移动端精准聚焦的需求。

    事实上，在智能营销时代，单一的终端和媒体无法实现全面覆盖，只有跨屏营销才能更好地为广告主带来更多的流量及品牌曝光。而360推广的诸多营销实践也充分证实了这一点。

    接下来，我们就借助360推广的实际案例，深度认知跨屏营销的重要性。

    京东-营销“三重奏”，体验式互动燃爆11.11

    对电商品牌来说，11.11是一年一度最重要的Campaign。面对空前激烈的流量争夺，电商品牌要如何营销突围？京东携手360推广唱响营销“三重奏”，用体验式互动给出成功示范。

    第一重奏，全屏入口包围。借助360优品PMP导航开屏和手机助手、手机浏览器、手机卫士等多个产品开屏资源，打造PC+移动跨屏联合的“第一眼开屏”矩阵，全面覆盖网购用户，引爆京东11.11第一轮冲击波。

    第二重奏，场景内容突围。基于用户习惯在移动端进行内容分享的行为洞察，360推广紧扣光棍节单身狗情感爆发契点，为京东定制“能拍美照会下厨”的单身狗主题H5，融入京东超市和各分会场的场景，打造京东11.11购物全场景，通过互动模拟购物过程，让用户全方位体验购物快感。同时，联合移动端6大核心产品重量级入口资源进行H5的扩散传播，助力京东实现各分会场的导流。

    第三重奏，“包惊喜”现金刺激。在深挖购物狂欢节剁手党想购物又心疼钱包的矛盾心理后，360推广充分发挥移动端手机卫士高曝光、高精准的产品优势，利用红包资源打造“抢京东专场红包”活动，通过手机卫士TOP资源入口的全面覆盖，有效吸引用户点击参与，提升京东APP下载和用户活跃度。

    借助多渠道优质产品资源联合的PC+移动跨屏营销，360成功携手京东打造最燃11.11购物节，通过场景式互动体验，实现了147亿曝光和1.5亿流量的营销奇迹。

    联想-开辟“新机”遇，360度全场景跨屏定向唤醒

    在PC市场需求量降低的大背景下，全民“吃鸡”风潮引发PC市场回暖，作为行业领导者，联想电脑急需抓住机遇，找到市场兴奋点来拉动销售。

    面对这样的营销需求，360推广依托PC端产品矩阵获取的用户PC使用数据和使用场景分析，将本次项目的目标人群分为迫切换机人群、意向换机人群、潜在换机人群三类。其中，一个月内开机时间超过1分30秒或者电脑体检低于70分的用户被定义为迫切换机人群；两个月内浏览、搜索过笔记本电脑的用户被定义为意向换机人群；而安装了大型网游或者一周开机时间大于5小时的用户则被定义为潜在换机人群。

    目标人群确定后，如何影响他们是关键。基于上述人群划分，360推广针对不同人群特性匹配专属广告展现形式，以跨屏资源实现精准的场景触达。一方面，借助PC端360安全卫士开机小助手、360导航信息流、360浏览器今日特卖等优质资源，覆盖潜在用户PC开机、上网等使用场景，精准唤醒用户换机诉求；另一方面，借助360手机卫士、手机助手、清理大师、手机浏览器等资源进行移动端场景补充，深度渗透用户手机清理、APP下载、信息浏览等移动场景。同时，利用移动端的多元信息流广告，持续推送促销红包、折扣等信息，充分调动用户购买欲望，刺激消费转化。

    通过跨屏全场景触达的营销策略，360推广为联想实现了超过3000万的曝光量，同时贡献了活动30％的销售量，在活动媒体中遥遥领先。

    正如360集团副总裁杨炯纬所说：“如果我们将‘移动化’定位为一种思维模式，营销的目的就变成了如何在满足用户对场景化信息内容需要的同时，帮助企业传递精准的产品信息，信息接收及交互的效率取决于传递手段和连接形式。“

    未来，我们也期待360推广能够依托场景融合的跨屏营销模式，进一步打破设备终端和时空的限制，帮助广告主有效连接用户，真正实现全方位立体化的品牌价值提升。