汽车行业深度解读之“车企如何抓住80后的心”

2016年7月，360推广联合专业数据中心360智库发布了汽车行业营销白皮书，旨在为车企提供精准营销的方式，帮助垂直行业能够精准定向, 引起了业界的广泛关注，引爆了汽车行业的新一轮营销热情。

虽然互联网成为车企的营销首选之地，但目前车企的互联网营销却遭遇诸多困难。大部分车企的营销思路都是借用明星影响力、强调汽车性能，这造成了同质化十分严重，另外再加上用户拥有更多的选择性，传统的营销方式已经不能满足车企找到客户的需求。接下来我们将针对这一难题做出更详细的解读，以当今购车主力80后为主，通过剖析他们，来找到打动用户的突破口。

　80后更注重品牌价值和实用性

我国汽车消费群体不断壮大，并有年轻化的趋势，不同年龄段用户的汽车消费观会有较大差异。360推广根据用户行为链大数据分析得出，各年龄段在接受品牌信息时的感受各有不同。对于70后来说，随着身份的上升，更加注重品牌对身份的加持作用;90后用户对品牌敏感度很高，但是普遍受经济条件限制消费能力有限。

相比70、90后用户，80后更关注性价比，当然，他们也十分注重品牌本身的价值，注重品牌和个人的联系，希望品牌属性能与自己的生活品质相匹配。同时，80后处于27岁至36岁区间，正值生活事业高压期，因此，普遍来讲，他们的消费会更谨慎，购车也就更理智，不会盲目为品牌的附加价值买单，较少消费华而不实的产品。

80后的购车需求也与他们现在的社会地位和身份紧密相关，大多80后已经组建了自己的家庭，部分80后已为人父母，婚姻和家庭的需求触发了购车这一行为，他们需要一辆车来为自己和家人提供更便利的生活，提升生活的质量和品质。

360推广打造精细化标签助力车企精准营销

了解80后用户的需求后，车企便可以抓取与其需求相匹配的关键词来抓住80后的心，从而满足他们的购车诉求。来自婚姻和家庭购车需求的80后对汽车关注点更集中在功能、舒适及经济方面，所以，一个炫酷的汽车广告可能比不上温馨的一家人开车出去郊游的一个场景。除了传播点的生活化以外，推荐给80后的车型也有相同需求，相对于普通轿车，SUV可能会更受青睐。首先SUV在全车型中便受到比较高关注，相信SUV的关注者中也涵盖了大量的80后用户，再之80后依然属于年轻的一代，体力旺盛，他们也更愿意自驾出游。

360推广依托360公司8亿用户产生的行为链大数据，刻画出用户的精准画像，以及全面的人群属性体系，能充分了解其行为路径、需求、习惯、偏好、决策等，让用户更加立体、多维地呈现在车企面前。通过对各类别用户打上标签，能帮助车企更精准的定位客户所在，并推送用户喜闻乐见的广告内容。

目前，360已经挖掘出超过300个以上的人群属性，为用户提供超过50万的精细化标签。2016上半年360推广与吉利帝豪便通过在2亿用户中发掘目标用户青春、舒适、个性的标签，精准定位了投放人群、投放内容和投放目标，同时360推广根据精准定位，为吉利帝豪配备了优质资源进行定向推送，比较终达到了10亿量级的曝光，在产品初发阶段就引发了众多用户的关注。

360推广正是通过这样的大数据优势和跨平台、软硬件结合的强大资源，从而助力车企进行更精准互联网营销，实现潜在用户到消费者的有效转化。

关于360推广营销白皮书

360推广营销白皮书，旨在在向各行各业提供比较新比较权威的数据报告，通过资深的互联网营销经验，为广告主带来有针对性、实效性的解决方案。助力广告主搭建完善的互联网营销体系，向大数据差异化、精准化营销的转型升级。