水滴互助沈鹏：先定一个小目标 让保障惠及亿万家庭

生、老、病、养是每个人一生都不可避免的，想要更健康、更长寿地生活，想要获得更好的保障是每个人的基础“刚需”。

网络互助保障满足的，正是十几亿国人对于更好保障的普遍需求。互助保障模式以会员之间互相帮助、共摊风险为目的，提供的是健康风险保障，而非金融理财回报。所有会员均自愿加入和自由退出，秉承着“人人为我、我为人人”的理念进行捐助式互助。因此能让民众以较低的成本享受较高的保障，迅速受到民众欢迎。

作为中国第一网络互助保障平台，“水滴互助”上线仅3个多月就吸引了115万会员加入。但是百天百万的成绩，对这个团队来说只是个起点，因为从创立的第一天起，CEO沈鹏定下的小目标就是——“保障亿万家庭”。

　创业要做有价值的事情

“水滴互助”的创始人兼CEO沈鹏，曾是美团的第10号员工，从销售做起亲历过当年“百团大战”的厮杀，后参与美团外卖的创立并以全国业务负责人的身份，见证了美团外卖从0单到日单400万的奇迹。

创业一直是他想要做的事情，进入美团也是希望能够跟着“靠谱的创业团队学习”。

2010年初刚进美团的时候，沈鹏在美团第一任销售副总裁杨锦方的指导下做销售，网站没上线就每天拿着打印出来的示意图，一家家去跟商户谈，问商户：我们网站可以很快速的给他们带来非常多的客户，只需要他们给客户打个深度折扣，很快就要上线了，愿不愿合作。

8个月后，沈鹏独自带着5万元，被派往天津拓展市场。当时美团在天津的排名很靠后，大概在第八名，为了扭转局面，沈鹏带着团队实行了“爆单策略”。

1元的洗剪吹;9.9元的电影票;19.8元的火锅套餐···仅1个多月时间，美团在天津的排名就上升到第一位。

之后沈鹏又负责北京市场、山东市场，出任大区经理，亲身经历了美团不断发展壮大，并比较终在团购市场中站稳脚跟的过程。

2012年年底，沈鹏进入美团内部新成立的新产品部，跟着王慧文一起探索孵化一个更有竞争力的产品，这个产品便是如今在外卖市场雄霸一方的美团外卖。

沈鹏在29岁的年纪，就拥有了两段极为可观的工作履历，完成了很多人一生奋斗的目标，但是创业梦始终萦绕在他的心头，不过不同于大学时代只是想“创业”，现在的他想通过创业来为社会创造价值，让身边人的生活能够发生切实的改善。

正在这时，他注意到了身边的一个现象。

“在比较近的两年里，发现朋友圈里经常会有为重大疾病患者筹款的，我也经历过帮一个员工得了重病的父亲筹款，也亲眼见过外卖配送员发生交通事故。我比较大的感受就是，当一个人遇到突发事故灾难的时候，选择在朋友圈筹款的话，效率并不会太高，当得了重大疾病去筹款的时候，往往筹到钱了也已经太晚了。不能第一时间用比较好的药物、比较佳的治疗方式去治疗，甚至错过比较佳治疗时期。我感觉现在的社会保障体系需要进行一些补充，来做一些普惠性的普及。研究了很多后比较后就选择了互助保障这个方向。”

从观察身边人的痛点出发，为了做对社会有意义的事情，带着在美团磨炼6年半的心得，沈鹏毅然离职创业，于是“水滴互助”诞生了。

与其说“保证亿万家庭”是野心，不如说这是初心。

　保障重疾大病 迫在眉睫

数据显示,近两亿国人正面临“灾难性医疗支出”,因病致贫的案例比比皆是,大病正成为国人心中比较大的痛!有些病症仅一次住院的费用,就是城镇居民人均年收入的一半左右,农村居民人均年收入的1.5倍以上。

因此在切入市场的时候，“水滴互助”选择从癌症重疾入手，满足老百姓当下比较迫切的需求。推出了聚焦在癌症重疾领域的三款互助计划：“少儿健康互助计划”、“中青年抗癌计划”、“中老年抗癌计划”。作为社保和商保的强有力补充，迅速赢得民众青睐，上线不到一周便有过万会员加入。

　用科技和社群让每个人都能享受保障

“水滴互助”通过对大数据进行挖掘和分析，把目标用户拆分得更细，让面临共同风险属性的人之间形成更精准的互助群体。正是这个特点，让用户可以在“水滴互助”以较低的成本获得更好的保障。

在互助保障的理念下，只要参与者的风险概率平等，就可以诞生新的社群开展新的互助项目，大家平等的相互保障。这样很多在过去没有被保障到的需求和领域，都可以纳入保障体系中来。

目前“水滴互助”通过推出的“少儿健康互助计划”、“中青年抗癌计划”、“中老年抗癌计划”、“综合意外互助计划”4款互助计划，给用户带来了全年龄段，从重疾癌症到日常意外的全面保障。未来还会基于大数据分析下的社群场景和用户需求，推出更多对用户有切实价值的互助计划和产品。

如今，越来越多的玩家跟随“水滴互助”的脚步，加入到网络互助保障的领域中来，作为领军者沈鹏表示强烈欢迎，因为“改变一种习惯，甚至是重塑国人的保障体系是一条漫长的道路，需要怀着相同理念的人一起拼搏付出。我期待着和你们一起让亿万家庭获得更好的保障!”