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品牌跟踪 富玖空调软席大卖的背后——品类创新的胜利
盛仔
2017-02-20 14:26:33 888 阅读
导读:春意渐浓,来叠石桥家纺城采购春夏新品的全国客商如期而至。终端零售情势激荡依旧,轻松赚钱时代已经一去不复返,真正考验产品和营销能力的新时代刚刚到来。

春意渐浓,来叠石桥家纺城采购春夏新品的全国客商如期而至。终端零售情势激荡依旧,轻松赚钱时代已经一去不复返,真正考验产品和营销能力的新时代刚刚到来。消费者嫌弃什么?追求是什么?这些浮出水面的需求谁能满足,谁就无形中掌握了未来的商机。

富玖空调软席大卖的背后——品类创新的胜利1

观察者从2017年2月以来的家纺市场批发数据发现,凉席领域出现了非常有意思的现象。富玖凭借全新品类空调软席,销售数据和市场反响一片大好,富玖空调软席大卖的背后,究竟是什么打动了客商!

创新品类=竞争力+可观的回报

叠石桥从来不缺新品,缺的是新品类。全新品类意味着更广阔的增量市场,有效的避开了行业同质化竞争的存量市场。对家纺门店而言,在市场环境不景气的今天意味着,新品类就是更强的竞争力,在家纺零售场景下新品类罕有同维度比价的参照物,故而更容易获得高回报。

在众人讨论创新的时候,富玖已经在创新,而且保持有序的产品迭代升级,源源不断的输出稳定且高回报的创新品类。

 问题代表着积累的需求

品类创新一旦脱离了用户真实需求都是耍流氓。凉席细分领域创新度相比四件套而言相对的滞后,传统凉席已经不能满足现在生活条件下的消费需求:

1. 草席

采用灯心草、蒲草、马兰草等编织而成,特点是材质天然,凉度较低,多受老人,以及体质虚弱的人喜爱。缺点是不易清洗、非常容易发霉或长螨虫,长期使用,越睡越脏。

2. 竹席

特点是滑爽、凉性大,对老人、小孩及体质弱的人不宜用,因为越睡越冷。而且竹席收纳非常不便,因为不易卷起,若是铺垫不平也容易折损。此外,竹席还不能暴晒,也有卫生隐患。

 3. 冰丝席

特点是易折叠、凉度较低,其实冰丝席并没有持续清爽透气的功能,睡久了就会和床单没多大区别。

 4. 牛皮席

特点是表面柔滑、但透气性差,容易积聚热量和汗水,如果开空调的话会越睡越冰冷,尤其不适合体寒的女性使用。

过硬、过凉、不易打理、不够卫生、不够吸湿透气,这些痛点之前一直没得到全部解决,直到富玖的全新品类空调软席诞生。

富玖空调软席大卖的背后——品类创新的胜利2

 全新品类空调软席,富玖的产品之道

富玖产品研发团队历时两年半,从日本引进成熟的冰柔丝凉感面料和吸湿透气优异的X纤维,并整合国内外优质资源,打造了适合中国人空调房的空调软席2.0产品,通常在30℃以下不用打空调睡上去就很舒适,30℃以上开空调也不要开太低, 26℃就完全可以胜任。

冰柔丝面料风靡日本已久,受到岛国民众的喜爱。面料中的凉感纱线是一款吸湿透气纤维,纤维中含有释放冷元素的粉状云母矿石,纳米粉状云母矿石则在纤维内形成错层排列的片状结构,能反射外界的辐射热,从而能感受到持续的穿着冷感,使其与人体肌肤接触时增加皮肤凉爽感,比普通面料凉感低2~3度。

据了解,X型纤维,顾名思义就是纤维横截面呈X字型,表面积是普通纤维的2倍,能够吸收自身重量3倍的水分!独有的四通道凹槽设计,透气性是普通纤维的4倍以上。让汗水迅速从体表带走,可以保持酷爽干适!不存在黏腻汗湿的烦恼。

富玖空调软席大卖的背后——品类创新的胜利3

 三大系列,全面覆盖主流客商

同样的需求,不同的客商会有不同的价格选择。富玖的三大系列,覆盖了主流的客商。都具有耐水洗,吸湿优异,柔软亲肤不黏腻,比普通面料凉感低2~3度的优点。

冰柔丝空调软席——性价比之王。采用日本科技冰柔丝面料,面料本身的特质也耐水洗、不惧晾晒。底布采用了3mm立体净化透气层,不易生细菌,而且更加透气和舒适!

天丝空调软席——全专版优势。面料采用纯40S天丝,填充含有X型透气排湿纤维,更具竞争力的是全部为专版花型,这个在整个叠石桥市场都是绝无仅有的!

亚麻空调软席——天然抑菌法国亚麻有卖点。据悉,富玖采用的是法国进口亚麻,诺曼底西海岸独特的地理位置使得法国亚麻蜚声全球。其具有天然的抗菌抑菌的作用(富玖新品实验室:同样一块用过的亚麻毛巾和纯棉毛巾,放置一周后,纯棉已经发臭,亚麻的没有任何异味)。值得称道的是3个纯色的面料档次感更胜一筹。

富玖空调软席大卖毋庸置疑又是一次品类创新的胜利。昭示着我们家纺行业迎来一个比较好的时代,一个创新者得到价值尊重的时代,一个创新以人为本的时代。

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