近几年，国内电子商务的蛋糕越做越大，越来越多的电商品牌投身到“军备竞赛”般的电商营销战中。在电商巨头称霸、竞争白热化的市场格局中，中小企业品牌要如何才能凭借营销理念分食电商流量蛋糕呢?

今天，小编准备了几个中小电商品牌面对各自的营销难点是如何逐个攻克，最终达成圆满结局的。希望给更多金主爸爸带来启发，话不多说，一起来看伯希和、什么值得买、科沃斯、逸阳怎么玩转营销的吧!

　案例一.伯希和：要靠砸海量预算才能做强品牌?

双十一狂欢节是各类电商品牌拼销量的重要时机，伯希和作为入驻天猫的户外用品品牌，自然也想借势进行广告投放来强化品牌曝光、提升销量。但是，面对阿里、京东等平台型电商品牌扎堆的营销大战，伯希和并不想在店铺宣传上砸太多的预算。

在对伯希和的情况深入分析后，360建议伯希和选择多种广告形式相结合搭配优品PMP创意的方式进行投放，并对原有文案优化，增加趣味性。信息流原生广告形式扩大目标受众群体，访客找回相似受众人群筛选高转化潜力客户，搭配PMP低成本高曝光的导航开屏提升品牌价值，从而在预算有限的情况下，实现品牌的增强。效果显示，广告投放期间，伯希和平台流量提升了至少2倍，品牌关注度也大幅提升。

案例二.什么值得买：用定向技术让用户“发现我”、“下载我”、“使用我”

“我们是一家实时推送网购优惠信息和原创购物攻略的网站，因此，客源和口碑是生存的根本。虽然在长期的发展中，我们凭借中立、专业的推荐树立了一定的口碑，但是新客增长、用户增加，以及延长用户在网站的停留时间，是我们目前主要攻克的问题。”什么值得买的相关负责人介绍到。

在360营销顾问与什么值得买进行一对一的沟通之后，发现什么值得买迫切需要的是找到真正有购物需求的人群，并进一步提高人群黏性。于是，360利用兴趣定向、关键词定向等技术，精准锁定经常在天猫、淘宝、京东、唯品会等电商平台购物的人群，针对这部分人群进行精准的“打折”、“省钱”等优惠信息推送，帮助什么值得买提高新客访问和注册量。当然，招新的同时也不能忘了老客，借助访客定向技术，什么值得买的广告轻松追踪触达老客，再配以360信息流广告，定向激活用户，从而大幅提升了老客黏性以及网站停留时间。

案例三.科沃斯：贴合产品特性的创意让点击率实现井喷式增长

家庭服务机器人专业智造者科沃斯一直以来非常重视品牌，因此，他的广告创意保持着一贯的“科沃斯风格”。在父亲节期间，科沃斯联合360在导航上演“以爱之名、献礼父亲”的品牌广告由于其广告创意与产品特性的完美结合，短时间内引发海量用户点击购买，点击率的井喷式增长，极大的降低了科沃斯投放成本。

在此次营销中，结合科沃斯扫地机器人清扫的产品特性，360推广为其量身定制动态擦除形式的广告创意。借助实景机器人产品动态擦除效果的演示，寓意“清洁不留痕迹”，形象生动的展现科沃斯清洁力强的产品卖点。与此同时，紧密贴合父亲节主题，充分凸显“爱”、“献礼父亲”及“大促”等核心文案内容，营造节日氛围，吸引用户眼球，有效刺激用户的购买欲。这只是科沃斯与360联合营销的其中一个经典案例，经过长期专属的营销定制和创意优化，科沃斯的广告点击率提升了13倍，效果非常显著。

　案例四.逸阳：自动化营销让ROI提升更有效、更高效

服装类电商平台由于其售卖的商品众多，而且受消费者的偏好影响大，导致电商平台的商品库数量大、更新快，这也导致广告投放中的种种困难：放什么样的商品合适?怎样快速导出商品库?郑州云顶服饰旗下的逸阳旗舰店是就面临着这样的问题的众多电商平台之一。“我们一直希望能够给用户更加多样化的选择，但是一千个消费者就有一千个喜好，靠人工我们无法满足每个消费者的需求。”郑州逸阳的客户对360说。

面对客户的困惑，360全场景智能营销平台利用大数据及人工智能技术，实现了“千人千面”的智能投放。在广告主允许的情况下，360的营销系统可以从广告主的商品库中基于用户浏览、访问行为，自动提取商品图片、商品名称及价格，并自动匹配展示的广告文案。随后，这些创意又可以根据行业的属性被自动的投放到电商行业最优质的媒体资源上，实现了整体流程的全自动化。其中场景橱窗这一个优质的电商媒体资源就实现了逸阳推广100%的ROI提升。

　　今天的案例分享就到这里啦，

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