“惹眼的中国红主配色加上搭配在帽子、侧身等处的龙形卡通图案……”从这个月开始，细心的消费者会发现，在国内的阿迪达斯儿童及婴童专卖店内，多了一系列以“龙”为主要设计元素的产品。生肖元素加入设计，让这些产品既突出节日气氛，又充满童趣。

生肖元素受热捧

实际上，对生肖元素的运用，阿迪达斯并非首创。早在2002年，耐克就推出了(中国地区限量)马年纪念版，之后又陆陆续续推出了羊、猴、鸡等九款生肖鞋。此外，国际品牌Reebok在2008年和2009年打造了鼠年生肖鞋和牛年生肖鞋，美国知名品牌新百伦也在近期推出了第一双以中国传统生肖“龙”作为设计概念的球鞋。

“国际品牌对生肖元素的运用，其实是为了更好地笼络亚洲、尤其是中国的消费者，不仅是国际运动品牌，包括法拉利、巴宝莉等国际奢侈品牌也开始尝试一些中国元素的运用，希望借中国元素在市场上营造一种新卖点。”JIM"S品牌设计总监惠文龙称。

中国儿童用品研究中心秘书长陈树青告诉记者，在泉州的童装童鞋领域，已开始尝试生肖元素的运用，如安踏曾推出了自己的新春产品“鸿运跑鞋”，在设计方面，主要搭配鲜艳的红色以符合中国人过春节图吉利的心理。

价格提升2—3倍

生肖元素加入产品设计，在营造产品卖点的同时，无疑也促进了产品销量及附加值的提升。“一般来说，鞋服品牌推出的纪念版生肖产品，价格要比常规产品贵上2—3倍，因为这些产品并不是作为跑量款，而是作为一种限量版的概念款，在小众范围内销售，目的是用来提升品牌价值。”陈树青称。

不仅是国内市场，在开拓国际市场方面，生肖元素的运用也能够帮助产品提升附加值。“中国的十二生肖没有固定的形象，企业根据自己产品的特性和国外客户的喜好，利用十二生肖设计出不同的形象，同时配合中国的年画、剪纸、古汉字等，文化与产品的结合成为产品创新的一种途径。”石狮一服装企业的张经理告诉记者，比如欧美的很多客户就十分喜爱印有中国汉字和传统图案的服饰。

避免季节性滞销

“不过，对于泉州的企业来说，是否需要使用生肖元素，如何使用生肖元素，还需要区别对待。”万泰盛(中国)有限公司营销副总陈炳高告诉记者，生肖元素的使用虽然会带来更高的利润，但是如果没有结合企业发展的实际，也会造成新的风险。

此外，生肖产品大多与过年有关，“黄金销售期就在过年前后的一至两个月，一旦短期内销售不出去，就会造成库存积压。国际品牌还可以通过东南亚等地的市场来消化，国内品牌就可能面临滞销的风险。”惠文龙称。

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