国内运动品牌鞋企“围剿”洋品牌

在过去的一年里，“洋退国进”成为中国体育用品行业比较重要的关键词。中国民族体育品牌正在迅速崛起，并展现出在中国市场上对国外品牌进行“围剿”的态势。

两个极端

今年3月，李宁公司在港发布比较新年报显示，该公司2009年度销售收入为83.87亿元人民币，增长25.4%，成功取代外国著名品牌阿迪达斯，跃居内地体育用品市场市占率第二位，仅次于耐克。当李宁成功取代阿迪达斯在中国的行业地位后，业内人士称，这一信号已经说明，中国一线国产体育品牌已具备与国际巨头竞争的实力。而早在2月24日，安踏就颁布了2009年年报，这也是体育用品行业的第一份年报。数据显示，安踏公司的销售收入增长27%，达到58.74亿元，这个增速略高于李宁，远远好于耐克和阿迪达斯。净利润增幅更是达到了39.8%，达到了12.50亿元。

随后，匹克、三六一度、特步、美克等香港上市企业也纷纷发布了自己的年报，纷纷实现了不错的增长。特步全年收入超过35亿人民币，匹克近31亿人民币，三六一度2009年下半年(7月1日至12月31日)收入17.6亿元，全年收入预计也超过了30亿人民币。其他二三线品牌也获得了不俗的增长，于2009年下半年在香港上市的美克国际，2009年全年取得近5亿的销售收入，增长近37%。

从国内各份年报的分析中可以了解到国产体育品牌的增长之路。国民对于健康和运动的诉求，国民消费能力的提升，奥运对体育产业的拉动，以及各自耕耘的品牌，获得了市场更多的认可，等等。

相比之下，经过后奥运的洗礼，“洋巨头”在华市场日渐萎缩。财报显示，耐克2010年销售收入为48亿美元，上年同期为54亿美元，同比下降了12%。财报还显示，耐克在大中国区2010年第一财季的收入为4.16亿美元，而去年同期的收入为4.96亿美元，同比下降了16%。

受伤比较严重的当属阿迪达斯。在3月初颁布的阿迪达斯年报显示，全年净利润同比降低62%，至2.45亿欧元。

洋退国进

“所谓洋品牌萎缩和国产品牌市场扩张，其实是相对而言的。”对此，安踏执行副总裁郑捷认为国内品牌应该保持冷静。他指出，运动鞋行业做的是期货生意，相对经销商订货创新高的2008年，两大洋品牌严重透支，过高预计了2008年奥运会对中国体育行业的影响力，为2009年所谓的萎缩埋下了伏笔。此外，2009年国际金融危机在二、三、四线城市的影响，不像核心一线城市那么大，而后者恰恰是耐克和阿迪达斯比较重要的主力市场。

作为一线国际运动品牌的代理商之一，百丽国际发布2009年半年报指出，为优化店铺结构，百丽(BELLE)自去年下半年以来，对运动服饰类业务的经营策略进行了调整，今年上半年在关闭低效店铺方面执行力度较大，净关店346家。据了解，百丽代理的运动品牌包括一线运动品牌NIKE及ADIDAS，二线运动品牌KAPPA、PUMA、CON-VERSE、REEBOK及LIN-ING等。

2009年6月，匹克第6000家专卖店在上海隆重开业，它对面不远，就是耐克的专卖店。匹克CEO许志华接受记者采访时表示，跨国运动鞋品牌今年在一线城市业绩受挫，为国内品牌提供了机会。“以前我们在一些大商场的专柜销售业绩很好，比较后还是被商场赶出来，因为人家更欢迎耐克、阿迪达斯这样的国际品牌，你想进都进不了。现在形势明显变化，大商场十分欢迎我们入驻。”许志华还表示，由于业绩欠佳，耐克、阿迪达斯的一些代理商、加盟商转而成为匹克的代理商和加盟商。

kids大战

“洋退国进”以及二三线市场购买力的不断增强，国内体育用品行业的市场份额也不断扩大，这期间，也孕育了新的争端。

今年一季度，李宁、三六一度、匹克等品牌纷纷推出童装系列，记者从特步公司了解到，特步将于今年夏季尝试推出童装系列，而在这之前，安踏kids已经成功地开出了数百家的专卖店。

记者从三六一度公司了解到，该公司在港融资近20亿港元的募集资金，其中的9%计划投入童装品牌。“这对渠道完善、生产系统配套健全的三六一度而言，只是一个标志，我们对国内服装市场的跑马圈地已经基本完成，此后势必将逐步向深耕细作方向发展。”三六一度(中国)有限公司副总裁夏友群告诉记者。

业内人士称，童装市场在服装行业中一直占比较小，但随着“婴儿潮”、第三次生育高峰，以及80后逐渐生儿育女等客观条件的推动，这一市场正在逐渐崛起，同时，从小培养消费者对品牌的感受和忠诚度，对力求长远发展的服装品牌意义不言而喻。www.chinapp.com 品牌网

打破迷信

为什么耐克、阿迪达斯之类的国际名牌能长期在国内占有这么大的市场。业内人士称，从OEM走出来的国内体育用品行业，在产品质量上，其实很早就已经具备了和国际一线品牌竞争的实力，只不过在一定消费能力基础上，国民对阿迪达斯、耐克之类的“洋巨头”有着相当的迷信。

很显然，这样的迷信正慢慢被打破。首先是阿迪达斯的库存门事件。对奥运后市场增长态势的错误估计引发了数亿元的存货危机，太多的阿迪达斯运动服和鞋子已经危及它的经销商体系。尽管阿迪达斯方面禁止经销商以很低的折扣倾销库存，担心因此影响品牌形象。但别的不说，在泉州打锡街一角，阿迪达斯牌奥运特许商品成堆地堆在店内，一件几十元的价格，让原先崇尚这一品牌的消费者失望不已。

这是二三线市场的反应，一线市场的消费者也正有所感受。从代表洋运动巨头的百丽的大规模撤退，到安踏、匹克不断对一线市场的渗透，一线城市的运动行业市场结构很快将重组，消费者也将有新的体验。

迷信被打破之后，考验接踵而来。产品之战、服务之战、终端之战、细分市场之战、国际化征程之战、精细化管理之战……这对品牌的实力将提出巨大挑战。

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