全球经济陷低迷状态 如何把企业做“美”

　　据纺织服装周刊消息，尽管全球经济都陷入低迷状态，但加拿大瑜伽运动服零售商露露柠檬（Lululemon）近日宣布上调了去年第四财季盈利及营收预期，将营收预期从此前的3.27亿~3.32亿美元上调至3.58亿~3.63亿美元。

　　它是华尔街的宠儿，拥有一批忠实“信徒”，专注于做黑色瑜伽裤，在10年内已拥有100多个店铺和3.4亿美元的年收入。当初露露柠檬看准瑜伽服饰的发展势头，制作了一种黑色的女用瑜伽裤，选择各大瑜伽会馆的资深老师担任形象大使，并以运动的名义开设各类免费瑜伽班，以推广自己的产品。

　　在中国，很多消费者愿意攒钱去买一只LV或GUCCI包；但在北美，消费者都以拥有一件露露柠檬的产品为荣。露露柠檬的成功，不仅是因为它打破了原有的商场销售形式及自吹自擂的广告宣传，更大的原因在于它能潜下心来，根据练习瑜伽者的反馈意见反复设计产品，而这些成品无形中包含了消费者更多情绪、感官、触觉的“美”的符号。

　　其实，在消费观念和概念重塑的今天，企业要壮大并持续发展，前提就是要“美”，通过各种体验赢得消费者的尊重与喜爱，让消费者由衷地传播品牌的“美”，形成一种实实在在的竞争力。

　　中国本土品牌搜于特的“美”则来源于对基层市场的追求。避开美邦、森马等知名品牌的同质化竞争，搜于特选择“流放”于三四线城市15~29岁的年轻人中，其终端平均价格不到100元。搜于特不仅了解到这部分消费群体对品牌的期望，还以韩式休闲时尚生活为概念抢占了行业先机。

　　当大多数企业还在为高库存和消费能力疲软叫苦不迭，盲目去模仿如阿迪、耐克的产品线的时候，更应该想想：真正的超越不可能是靠雷同的产品，更多的是要创造出与众不同的美，正如露露柠檬、搜于特一样。