品牌跟踪 全球经济陷低迷状态 如何把企业做“美”
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admin
2013-06-20
12:49:59
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导读:据纺织服装周刊消息,尽管全球经济都陷入低迷状态,但加拿大瑜伽运动服零售商露露柠檬(Lululemon)近日宣布上调了去年第四财季盈利及营收预期,将营
据纺织服装周刊消息,尽管全球经济都陷入低迷状态,但加拿大瑜伽运动服零售商露露柠檬(Lululemon)近日宣布上调了去年第四财季盈利及营收预期,将营收预期从此前的3.27亿~3.32亿美元上调至3.58亿~3.63亿美元。
它是华尔街的宠儿,拥有一批忠实“信徒”,专注于做黑色瑜伽裤,在10年内已拥有100多个店铺和3.4亿美元的年收入。当初露露柠檬看准瑜伽服饰的发展势头,制作了一种黑色的女用瑜伽裤,选择各大瑜伽会馆的资深老师担任形象大使,并以运动的名义开设各类免费瑜伽班,以推广自己的产品。
在中国,很多消费者愿意攒钱去买一只LV或GUCCI包;但在北美,消费者都以拥有一件露露柠檬的产品为荣。露露柠檬的成功,不仅是因为它打破了原有的商场销售形式及自吹自擂的广告宣传,更大的原因在于它能潜下心来,根据练习瑜伽者的反馈意见反复设计产品,而这些成品无形中包含了消费者更多情绪、感官、触觉的“美”的符号。
其实,在消费观念和概念重塑的今天,企业要壮大并持续发展,前提就是要“美”,通过各种体验赢得消费者的尊重与喜爱,让消费者由衷地传播品牌的“美”,形成一种实实在在的竞争力。
中国本土品牌搜于特的“美”则来源于对基层市场的追求。避开美邦、森马等知名品牌的同质化竞争,搜于特选择“流放”于三四线城市15~29岁的年轻人中,其终端平均价格不到100元。搜于特不仅了解到这部分消费群体对品牌的期望,还以韩式休闲时尚生活为概念抢占了行业先机。
当大多数企业还在为高库存和消费能力疲软叫苦不迭,盲目去模仿如阿迪、耐克的产品线的时候,更应该想想:真正的超越不可能是靠雷同的产品,更多的是要创造出与众不同的美,正如露露柠檬、搜于特一样。
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