特步李宁品牌服装“高库存”的应对措施

原因

　　特步等3家渠道存货超80亿元

各大运动品牌纷纷降价促销的背后，是行业内普遍遭遇的高库存难题。业内曾有观点认为：“即使国内运动品牌企业停产三年都还够卖。”虽然这一观点随后被指夸大事实，但国内体育用品行业的六大品牌安踏、李宁、特步、361°、匹克及中国动向均显示了严重的库存问题。

曾在福建一运动品牌企业供职的王先生称，在我国比较大的运动鞋服产业集群所在地福建晋江，无论大小企业都面临着库存过大的问题。中报显示，仅特步国际、匹克、361°三家公司，存货分别为7.009亿元、5.28亿元、3.66亿元，合计近16亿元。

而记者调查发现，更多的存货还在于渠道，据估算，品牌总公司的存货大概占到总量的两成，剩下的存货在分销商和终端零售加盟店。以此计算，上述三家公司的渠道存货超过80亿元。

王先生认为，国内运动品牌产能过剩源于此前的盲目扩张。“北京奥运会前，运动品牌行业的高景气让大小运动品牌企业纷纷扩张、扩大产能、到处开店，工厂拼命出货，经销商拼命拿货。不料，市场环境发生了变化，各企业自身也由于产品结构和营销模式过于相似，导致库存越积越多。”

应对

　　李宁18亿元清库存，只针对库存高的经销商

12月17日晚间，李宁公司发出公告，宣布将实施大规模的一次性渠道复兴计划，以期疏通高库存引发的渠道问题。不过，业内专家普遍认为，尽管李宁公司展开积极自救，但从目前的种种迹象看，包括李宁在内的国内体育用品行业仍将经历持续阵痛。

根据公开资料显示，基于试行方案的初步成功，李宁公司董事会批准渠道复兴计划的全面实施，预计总投资14亿元至18亿元。该计划重点支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道，以及对经销商的应收账款重组。渠道复兴计划一次性投入将主要以非现金、抵消应收账款方式体现。

对于“回购库存”的说法，河南李宁有关负责人郭先生对河南商报记者说，公司确实有回购计划，但只针对个别库存较大的经销商，而且活动已经开始两个月了，年内基本上就结束了。